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查找您的小时费率

我们确定基准应该是每小时 50 美元,但是鉴于您的特定经验水平和生活环境,您应该收取多少费用? 如果您是一名全职自由职业者,您需要考虑每周花多少小时用于客户工作与个人业务管理,例如管理发票、合同谈判和投资组合维护。 这些数字加起来,所以实际上,每周 40 小时的全职工作可能更接近于 25-30 小时专门用于客户工作的计费小时数。

自由职业者还必须考虑生活成本因素,包括医疗保健、租金、公用事业、食品、儿童保育、用品和软件订阅。 您的小时费率必须足够高以支付这些费用,并且最好能解决客户工作中的间歇期。 计算器,例如 Beewits 的自由计算器 或者更广泛的 自由游牧民族 计算器会考虑您的独特因素来制定每小时费率。 

排版员和设计师 杰西卡·希切(Jessica Hische) 建议为您的小时费率制定一个量表。 秤的底部是您可以收取的绝对最低金额,但仍能支付您每月的所有必需品。 上限是“梦寐以求的薪水”。 也许你想要更多的假期和额外的花钱。 您可以创建一个目标工资,将您的小时费率的大括号放在最后。 在这两个数字之间是你的 理想的小时费率,可用于计算项目费率。 

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基准小时费率 ✕ 小时数定价方法非常适合个人佣金,但不是向商业客户收费的最有效方式。 预算较大的大客户将艺术品与他们的品牌结合使用来增强他们的产品。 因此,艺术的成本应该随着观众的重要性和规模的增加而增加。

许可

默认情况下,艺术品的创作者保留版权,但可以将其创作许可给客户一段时间。 通常,合同会设置“独占期”,即客户是唯一可以使用作品的实体的时间长度。 在这些期限结束时,自由职业者收回对艺术品的全部权利,包括将其许可给另一家公司,将其作为印刷品出售等。

有时,这些许可交易可能会限制在几个月内。 有时它们可​​以持续数年。 有时,客户会想要完全拥有作品并从您那里购买版权(这可以称为“出租作品”或“完全买断”),这意味着您肯定应该提高价格。 完全买断在品牌推广中很常见,客户需要拥有诸如文字商标之类的东西,客户希望能够在各种媒体中编辑或使用作品,或者拥有展示作品的专有权。 简而言之,更长的许可期限等同于更高的费用。

Illustrator 定价第 2 部分 | 艺术商业杂志

杰西卡·希切(Jessica Hische),美国刻字艺术家、插画家、作家和字体设计师。

我再次提到定价向导 Jessica Hische 处理许可的问题:艺术家可以创造艺术制作费和许可费。 第一笔费用仅包括制作委托图像的费用。 第二笔费用可根据使用情况和客户规模进行调整。 

例如,假设两个不同的组织想要为其春季产品设计的菜单。 其中一个是当地的夫妻店,另一个是全国连锁餐厅。 他们都有相同的需求,但向一家小餐馆收取与全国连锁店相同的价格是不公平的,反之亦然。 这里是 Hische 建议使用乘数来确定许可成本的地方。 如果工作范围达到约 20 小时。 对于小餐厅,您可以使用您个人较低的价格报价; 说 60 美元/小时,制作费为 1200 美元。 对于较大的餐厅,您可以使用每小时 90 美元的上限价格来确定 1800 美元的估计值。 对于小餐厅,您可以使用相当于制作费一半的许可费,总共1800美元用于春季菜单设计。 对于更大的连锁店,作品在国家层面的更广泛分布可以保证制作费用的 4 或 5 倍乘数,从而使成本超过 7,200 美元。 

杂项定价因素

加急工作还应产生额外费用,以解决它给您的日程安排带来的压力。 自由职业者可以根据工作范围来判断截止日期是否匆忙。 通常,最好额外增加 10-20% 的项目成本来满足最后一刻的需求。

插画师兼讲师 马特·罗塔 教导他的学生,在极少数情况下,免费工作会转化为有价值的交流。 虽然许多艺术家在社交媒体上获得了糟糕的艺术交易以换取“曝光”,但有时免费工作是值得的,如果这意味着与您欣赏的艺术家一起属于选集或为您结盟的非营利组织工作。 了解您的价值意味着您可以评估这些情况并决定哪些项目值得。

为朋友和家人定价

Illustrator 定价第 2 部分 | 艺术商业杂志

本书作者, 约翰·亨德里克斯

对于许多刚起步的艺术家来说,客户是通过口耳相传的方式来自朋友和家人。 向奶奶收取她心爱的猫的佣金可能会让人觉得不道德。 插画家和儿童读物作者向我推荐的一种策略, 约翰·亨德里克斯, 是在正常定价项目后给你的工作打一个朋友和家人的折扣。 这可以从 15% 到 40% 不等,但它向客户展示了您时间的真正价值,同时让自己成为专业人士。

即使是行业资深人士,也经常相互协商,询问如何为项目定价。 随着时间的推移,定价会变得更容易,因为你对合适的数字产生了“直觉”。

 

 

作为插画师,您还有什么问题吗? 定价时什么最适合您? 在下方评论!

莫莉·马格内尔
莫莉·马格内尔

莫莉·马格内尔(Molly Magnell)是一个在纽约/新泽西州生活和工作的长着铅笔的孩子。 她擅长创作混合自然、强大女性和绿色植物的生活方式图像。 她还利用自己的设计技能通过平面设​​计完善品牌身份来提升品牌(如 Artrepreneur!)。 她分别于 2018 年和 2014 年毕业于 Sam Fox School 和 Phillips Academy Andover,获得传播设计学士学位。 她的作品获得了插画家协会、美国平面设计奖、3×3 杂志和 Adob​​e 设计成就奖的认可。 客户包括纽约时报、NPR、Adobe、马歇尔项目和麦迪逊广场花园。

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