我原本打算将这篇文章作为摄影师在签订摄影合同时常犯的“十大”陷阱之一——每个人在撰写或审查书面协议时都应注意的法律和起草考虑因素的混合。 然而,我对这个话题思考得越多,我就越清楚,虽然有很多重要的考虑因素需要牢记,但确实存在三大陷阱,如果没有完全理解,会对摄影师的能力产生重大影响为了生活。

陷阱 1:将所提供的服务与所产生作品的使用混为一谈

作为摄影师,您可以通过两种不同的方式为客户提供价值:

  1. 您的技术技能、对工艺的理解和独特的视野; 和
  2. 该作品是将第 1 点中描述的属性应用于客户的独特需求的结果。

因为每个都有独立的价值,所以您可以为每个单独收费是有道理的。 但很多时候,摄影师不这样做。 很多时候,通常由于来自客户的压力,摄影师会接受一个单一的价格,包括拍摄、图像制作以及客户对这些图像的下游使用。

摄影合同中的这种框架对摄影师来说并不是最大的交易,因为它不必要地将一次性参与(拍摄及其相关后期制作)产生的价值与最终图像产生的价值混为一谈。在初始工作完成后持续相当长的一段时间。 作为摄影师,您不仅会为您制作的作品获得报酬,还会因每次使用您的图像而获得报酬。

此外,这种方法损害了图像的艺术许可市场,因为此类协议通常不包含对使用非常广泛的参数的限制,允许客户基本上以通常会产生额外艺术许可费用的方式使用它们。 例如,如果您为特定广告拍摄了一系列食物图片,但客户后来决定在他们的网站上使用这些图片,因为您同意他们完全拥有这些照片并且没有指定任何类型的使用权,那么你在赔钱。

换句话说,包括下游图像使用以及在预付费用中不指定任何艺术许可权,本质上是杀死了下金蛋的鹅。 摄影师的图像库可以说是他或她最重要的专业资产。 以一次性的费用提供没有任何艺术许可使用要求的图像会大大降低这些图像的价值,并损害以后有效货币化的能力。

为避免这种陷阱,摄影师应考虑将其摄影合同中的费用结构分为上述三个不同的部分:拍摄、后期处理和艺术许可费。 一些摄影师将拍摄和后期费用合并为一个单独的“创作费”,与艺术许可费不同。

无论您选择如何构建它,关键是将预付费用与艺术许可费分开,并像对待任何其他客户一样对待许可——定价基于使用的性质、范围和持续时间。

弄清楚特定用途的收费本身就是一个很大的话题,但一个好的起点是 图片引用,这是 Cradoc foto software 的一款软件工具,可为 360 多种库存用途、72 种分配作业类型和 40 种分配行项目提供定价指导。 他们的数据也内置于某些照片托管平台,如 Photohelter。

陷阱 2:同意“为雇佣而工作”(没有真正理解这意味着什么)

首先,关于命名法的说明。 通常,当我们听到人们说他们在“受雇”的基础上创作受版权保护的作品时,他们错了。 版权上下文中的“受雇作品”是指非常具体的东西:作品是由实体的员工在履行职责过程中创作的; 或者该作品分为几个非常具体的类别,并且双方同意该作品将被视为在该作品创作之前以书面形式提供的作品。 您可以在史蒂夫·施拉克曼 (Steve Schlackman) 的近期作品中阅读更多关于出租作品的信息 自由职业者或雇主:谁真正拥有艺术? 但就目前而言,让我们假设摄影师与其客户之间的大多数安排实际上并不是“出租”交易。

人们在说“受雇作品”时通常谈论的是一种安排,即客户在所谓的“转让”中获得摄影师创作的图像的版权。 由摄影师分配给客户的作品与作为受雇作品由客户拥有的作品之间存在一些重要区别。 但就目前而言,最终结果才是最重要的:客户获得版权,这意味着它可以随心所欲地使用图像,只要它愿意,原始摄影师将永远不会再看到一毛钱,并且不能'永远不要将图像再次许可给任何人——原始客户或第三方。

虽然这种做法已成为摄影界普遍不满的原因,但寻求完全拥有这些图像的客户通常不会试图变得不合理。 许多客户,尤其是大公司,每年许可数以万计的图像,并跟踪每个图像的权利参数,并确保员工完全理解这些限制,这可能具有挑战性。

摄影合同中要避免的 3 个常见陷阱 | 艺术商业杂志

问题不在于某些客户希望摄影师将版权转让给为客户创建的图像,而是他们不想为此付费。

此外,失误的后果,无论多么无辜,都可能是严重的:每件侵权作品的法定赔偿金可能高达 150,000 美元。 为了将犯下代价高昂的错误的风险降到最低,许多公司制定了政策,要求他们必须拥有他们委托的创意作品的权利。 如果他们通过作品出租协议拥有版权,则他们永远不会因使用该作品而被起诉。

问题不在于某些客户希望摄影师将版权转让给为客户创建的图像,而是他们不想为此付费。 虽然默认的立场应该始终是摄影师保留他或她的版权,但我不同意那些说摄影师不应该出售他们的版权权益的人。 相反,我的观点是,只有在价格合适的情况下,您才应该在租用作品协议中出售您的版权权益。

当然,棘手的部分是弄清楚价格是否合适。 从技术、经济的角度来看,版权转让的价值是所有未来艺术许可收入的现值。 弄清楚这需要什么是有根据的猜测和一些简单的数学。 对于那些患有算术恐惧症的人来说,依靠直觉和专业经验可能会更好。 从本质上讲,您要做的就是弄清楚如果您要定期获得许可,您可以在其生命周期内从该图像中获得多少收益。 该金额是您因转让版权而放弃的金额,因此与您应该收取的费用有关。

从概念上讲,它很简单; 从实践的角度来看,它充满了风险。 如果你猜得太低而把钱留在桌上怎么办? 如果你的目标太高而客户犹豫不决怎么办? 这就是做生意的现实。 经营一家企业——任何企业——本质上都是有风险的,经营企业的很大一部分与简单地平衡你愿意接受的潜在回报(销售或其他机会)的风险有关。

与其将版权转让请求视为对创意专业人士价值的侮辱,不如将其视为商业问题。 客户想要版权是有原因的——这可能是为了对冲上述侵权风险,或者可能是因为客户认为需要版权才能以自己想要的方式使用图像。 更好地了解客户想要什么以及如何实现它,将有助于建立更有成效且可能持久的关系。

谨防客户提供的雇佣协议或其他类似合同中的标准格式合同或工作条款和条件,其中可能包含转让版权的语言。 有时它并不像您想象的那么直接——诸如“转让”、“转让”、“受雇工作”或“买断”等短语——都可以解释为权利转让。 此外,请注意宽泛的授予权利的语言,如“在现在已知或以后构思的任何和所有媒体中”或“永久”等短语。 这些不太可能被解释为转让版权,但赋予客户如此广泛的权利。

底线:作为一般规则,尽量不要通过租用作品转让您的版权,但如果客户询问它,请不要生气。 客户只是想保护自己,就像客户一样,您也应该保护自己,确保仅在您因这样做而获得公平补偿的情况下才转让版权。

陷阱 3:没有见律师

我文章的常客都知道我的规则:总是请律师。 一般来说,你不需要见律师 每周 当您签订合同时,但最好与对方交谈以建立您的基本合同表格,并汇总一套指导方针以在谈判其他方的表格时适用。 律师可以让您快速了解需要注意的事项,并了解您可以自己处理什么以及何时应该寻求法律帮助。 让律师帮助您入门还可以确保您的合同和业务实践处于特定基线,这样如果将来出现问题,您的法律团队将能够更好地代表您。

在此期间,您可能还想与会计师交谈,以更好地了解您应该收取的费用——或者更重要的是,您需要支付哪些费用? 需要 收费以确保您的业务保持成功。

毫无疑问,摄影行业在过去十年左右发生了巨大变化。 摄影师面临着越来越大的压力,需要以更少的成本交付更多产品,而要求他们同意繁重或过于宽泛的合同条款是一种可能发生的方式。 通过了解您可能会在不知不觉中放弃您的艺术许可权并贬低您的创意作品的主要方式,您将能够更好地避免落入陷阱。

对您的摄影合同或艺术许可权有任何疑问吗? 在下面留下您的评论。

克里斯·里德
克里斯·里德

克里斯·里德 (Chris Reed) 是洛杉矶的摄影师和律师。 他在媒体和娱乐行业从事版权法工作,并且是 摄影师版权工作流程:保护、管理和共享数字图像 来自桃坑出版社。

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