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作为一名自由创作者,估价和定价工作是最关键的,也可能是最具挑战性的。 定价和销售通常是一个不明确的公式,其中包含一组复杂的变量,包括时间、专业知识、个人品牌实力、管理费用、市场需求和行业标准。 即使对于最有经验的创意人员和自由职业者来说,也很难理解这一切。 然后是踢球者:客户想要协商您一直难以达到的自由职业者费率。 如果这个想法让你的眼睛抽搐,那么你不是唯一一个。

在了解如何协商价格之前,了解您作品的市场价值很重要。 不存在一刀切的评估创意作品的公式,因为不同的媒介将决定不同的市场标准。 对于画家来说,达到价格的一种常见方法是将一件作品的平方英寸乘以适当的美元金额,然后再将其添加到翻倍的材料成本中。 对于像摄影师、雕塑家和工匠这样的艺术家来说,跟踪工作时间并将您的自由职业者工资乘以每小时工资加上材料成本更有意义。 商业艺术家应特别注意其作品和专业知识的内在价值。 平面设计师不应该因为效率而惩罚自己,而应该根据市场标准为所提供的特定服务设定价格。

以您的自由职业者价格到达

您如何确定合适的每小时自由职业者费率或市场标准? 对于商业演出或更多面向服务的项目,这可能稍微容易一些。 除了与同事联系并积极参与当地与创意专业人士的会面之外,做一些功课也很重要。 有大量的在线资源触手可及。 自由刻字艺术家的个人博客 杰西卡·希切(Jessica Hische) 和作家 阿什·安布里奇 根据第一手的生活经验提供动力。 爱佳,一个在全国拥有七十多个分会的专业设计师会员俱乐部和丰富的在线资源,例如自由职业者日费计算器,可以帮助您更清楚地了解您的时间和工作的价值。

如果您想出售非商业作品,估价可能会更随意一些。 依靠您的艺术家、画廊主和艺术品经销商网络非常重要。 成为当地艺术界的参与者,并出现在画廊、开放工作室和频繁的博览会上。 关注艺术出版物和 社会化媒体 并评估您的特定类型适合的位置。关注与您的作品有相似之处的艺术家的作品。 他们的作品卖多少钱? 画廊对其他艺术家作品的评价如何? 了解您的工作在更大市场中的作用将使您在谈判价格时充满信心。 注意人们已经为你的工作付出了什么。 如果艺术收藏家或画廊主不想与您协商价格,则可能是提高价格的时候了。

艺术家和创意人的谈判策略

我应该协商我的艺术品的价格吗? | 艺术商业杂志

无论您在创意世界的哪个领域工作,您总会遇到想要协商价格的客户。 制定一些谈判策略很重要,以确保您自信地要求您想要的东西。

一旦您确定了您觉得合适的价格或自由职业者的价格,请向潜在客户询问更多。 与您要求的数量保持一致。 计算出您愿意协商的工作价值的百分比,并在整个工作中处理该百分比增长。 例如,如果你知道你想为一件作品至少赚 5,000 美元,要求 5,400 美元——如果客户接受,这将是一个受欢迎的惊喜; 如果他们不这样做,你仍然有可能得到你想要的。

同样,如果您是一位直接销售作品的艺术家, 通过画廊 你应该小心不要在谈判过程中削弱你的画廊。 与您的画廊代表展开对话,弄清楚他们愿意将您的作品谈判到多少百分比,并据此进行谈判。

为谈判留出空间并制定有效的谈判策略可以通过几种不同的方式对您有利。 最坏的情况是,客户会与您商谈您实际想要收取的价格。 最好的情况是,客户接受提高的费率,并且您提高了时间和产品的感知价值。 为实施谈判策略留出空间是一个强大的工具——让客户离开时对谈判的过程和结果感到满意,最终会让他们对整体协议感到满意。

在实际谈判过程中,尽量保持优势。 如果客户要求更低的价格,请不要立即放弃您的报价。 相反,请客户提出还价。 客户不想用一个荒谬的数字低声喧哗而让自己难堪或冒犯艺术家,而且通常情况下,一个认真的买家会提出一个符合您内置缓冲的报价。

许多画廊允许买家分期付款购买艺术品。 澳大利亚艺术贷方 艺术钱 甚至提供专门用于购买艺术品的无息贷款。 艺术家应考虑采用类似的做法,以促进向犹豫不决的买家进行销售。 以书面形式填写所有付款条件并与您的买家确认。 指定付款时间表、金额和付款方式以及不付款条款。 最好聘请律师帮助起草协议,并将成本纳入整体销售。

 艺术家将他们的心血倾注到他们的作品中。 我们作为创意人的身份融入到每一件艺术品中。 因此,当有人质疑这项工作的价值时,它通常会让人感觉很不舒服。 在进行谈判时将自己与工作分开并能够将其作为商业交易进行处理是很重要的。 保持友好的谈判,并了解大多数客户正在寻找可感知的交易; 他们不会破坏你的生计。 无论是否达成交易,都要确保对方在积极互动的情况下离开。 艺术世界可以是一个小地方。 牢记您的声誉并保持专业,但不要害怕实施谈判策略,以帮助您最大限度地销售您的作品。

凯文·沃恩
凯文·沃恩

Kevin Vaughn 是一位作家和摄影师,专注于阿根廷布宜诺斯艾利斯的美食和文化。 他的作品出现在 Munchies、New Worlder、Remezcla 和 Savoteur。

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