定义您的目标客户类型

建立和维护客户名单是培养和发展自由职业者的重要组成部分。 在研究潜在联系人之前需要解决的两个关键点: 了解您正在寻找的客户类型(您在哪个或哪些领域寻找工作?)您的审美适合哪里? (和你风格相似的艺术家,他们在哪里被雇佣?)。 缩小范围将使您更加专注于将时间花在哪里以及如何花钱。 当您寻找联系人时,您真正要寻找的是艺术总监,最好是与您品味相似的艺术总监。 艺术总监往往经常走动,因此仅将出版物或公司视为潜在客户并不总是有益的。 相反,请专门寻找艺术总监。 如果您建立了良好的工作关系,无论当时他们在哪里,他们都会继续雇用您。

优先联系您

因为随着时间的推移,您会积累很多很多联系人,所以最好制定一个策略来确定如何为每个联系人设置优先级来构建列表。 并非每次接触都值得同等关注。 例如,我的联系人列表有数千个,因此向每个人发送个性化电子邮件可能具有挑战性。 很可能,我永远不会使用该列表中的三分之一、四分之一甚至八分之一。 每年,我的大部分工作都来自一小部分回头客,被第二组新客户所抵消,这些新客户我一生只合作过一次(不是因为其他任何原因,因为他们有一份他们想要的工作)和我一起工作,然后就是这样)。

考虑到这些因素,我将我的联系人分成两个列表,即一小部分优先事项。 第一个列表是我曾经共事过并希望再次与梦想中的客户共事的人。 然后是我的第二个列表,这是其他所有人,很多假设、可能和你永远不知道的都在这里。 第一个名单最有活力,他们是我的面包和黄油,也是我的朋友。 当我将资金投入促销活动时,这些是我的首要考虑因素。 当我发送电子邮件时,这些是我的个性化邮件,也是我最关注的邮件。 为了让您了解这些数字,我的优先级列表只有数百个(归根结底可能甚至没有那么多。)我的其他所有列表,就像我上面提到的,在数千个。 在以后的文章中,我将更多地讨论我如何接触这些群体。

扩大您的目标清单

你在哪里找到联系方式? 这里有10个来源。

  1. 首要的起点是查看其他艺术家的社交媒体和网站,看看您欣赏的艺术家,以及他们的作品与您自己的作品相似的艺术家。 更好的是,找出谁得到了你想要的工作,看看谁在雇佣他们。
  2. 您可以查看艺术家在他们的简历中发布的客户列表,查看他们的投资组合以查看每个工作下的客户名称。
  3. 通常在社交媒体、Facebook、Instagram 或 Twitter 上,艺术家倾向于感谢艺术总监,所以你可以看到“感谢时代的某某广告”等。你知道这将是你想要联系的艺术总监,所以写下他们的名字。
  4. LinkedIn 是一个有用的资源; 您可以根据公司和主题搜索职位。 我发现这是为图书出版商寻找艺术总监的好地方,否则很难找到。
  5. 在图书出版方面,许多艺术总监也是自由职业者,所以在网上查找他们会带你到他们的网站,通常会有他们的联系方式。
  6. 较大的公司往往有多个艺术总监,因此,如果您的目标是特定的公司,但您在那里没有任何联系人,只需在谷歌搜索公司名称后跟“艺术总监”或访问公司网站并查看对于标头或员工列表,有时也会列出艺术总监的电子邮件地址。

如果您在查找电子邮件地址时遇到问题,请尝试查找公司的电子邮件约定。 例如,名字的首字母、姓氏@company name.com。 这有点猜测,但它的工作次数多于没有。 您也可以致电前台,或在线查询,联系您可以找到的任何公共联系信息,并索取目前在那里工作的艺术总监名单。 这是来自比我更成功的艺术家的建议,他接着讲了一个轶事,说有一次因为这样做而被公司秘书大喊大叫(只有一次),这引起了片刻的恐慌“如果是这样呢,他们从不和我合作?” 他们很快意识到他们非常有礼貌和专业,没有任何人为此对他们大喊大叫并继续前进。 无论如何,他们继续成为着名的艺术家,并没有造成任何伤害。

有时艺术总监和秘书是粗鲁的,但如果你总是彬彬有礼且专业,就没有理由让这样的时刻让你气馁。 要记住的一个重要提示:永远不要联系艺术总监的个人联系人或电话号码,只联系他们公司或专业网站上列出的联系人。 其他一切都应该是禁区。

  1. 获得一份工作:建立客户名单 | 艺术商业杂志

    点击 插画家协会 公开电话、招聘等!

    查看行业出版物和年度刊物以了解哪些公司最相关并聘请顶级插画师很有用。 年鉴像 美国插画, 插画家协会, 创意季刊, 艺术指导俱乐部(现为 The One Club)3 × 3 都举办年度比赛,收集当年的亮点。 他们列出了委托绘制插图的客户和艺术总监。 如果您专门针对广告,请查找 Lurzers 档案 (还有一个年度竞赛,全球 200 位最佳插画家)。

  2. 研究客户的经典方法是在书店度过一个下午。 浏览杂志架并了解新出版物,看看谁在使用插图以及什么样的插图。 您在杂志中寻找的是刊头,其中列出了创意团队以及您可以找到艺术总监姓名的地方。 此外,翻阅书籍,看看哪些封面上有插图,翻到里面的翻页看看艺术总监是谁(确保这些是相对较新的版本,以确保艺术总监仍在为该公司工作,以及封面仍然反映了公司的审美。)
  3. 与经历相同步骤的同事交谈是个好主意。 比较笔记和分享信息,互相帮助建立更大的联系人列表。
  4. 看一个像 莱特箱 它有客户列表,其中包含有关每家公司的有用信息。 为了填写您甚至可能不知道存在的更大范围的客户,Agency Access 站点是一个订阅站点,该站点拥有跨越多个领域的庞大联系人数据库,对于发现更多不为人知的客户非常有用。

最后,重要的是要记住你的注意力。 了解您正在寻找哪些客户和哪种类型的客户; 为您真正想要的客户设定一些具体目标。 虽然将您的工作呈现在尽可能多的潜在客户面前很有用,但它可能既耗时又昂贵。 因此,要知道将时间和精力集中在哪里最有价值。 从一百个联系人列表开始就足以开始宣传自己,并记住随着时间的推移你会积累更多的联系人。

你如何建立你的客户名单? 你在接触时有什么挣扎? 让我们在评论中知道!

马修·罗塔
马修·罗塔

Matt Rota 毕业于马里兰艺术学院的普通美术课程和视觉艺术学院的 MFA 视觉论文课程,是一名插画家、作家和讲师。 在过去的 15 年里,他一直与印刷和在线客户合作,包括纽约时报、纽约客、企鹅图书、洛杉矶时报、华盛顿邮报、外交政策、新共和国、史密森尼、综艺、Buzzfeed 等. 他的插图主要关注全球政治、刑事司法、社会不平等、移民和贫困。 他的插画作品得到了包括 Communication Arts、Spectrum、3X3 Magazine 和 The Society of Illustrators 在内的多个行业组织的认可,在那里他获得了两枚银牌,其中一枚是因为他在纪录片 Silent Truth 中的工作,这是一部关于威胁威胁的纪录片。美国军队中对女性的暴力行为,另一个是与 ProPublica 合作绘制的关于火石轮胎和利比里亚种族灭绝的一系列绘画。

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