在为艺术品定价时很难找到合适的和弦,尤其是因为高估您的作品与低估自己作为艺术家的价值似乎是一条非常微妙的界限。 更重要的是,关于该主题的有用信息并不缺乏。 事实上,情况恰恰相反:那里有太多的替代信息。 似乎完成一个项目还不够困难,许多艺术家在开始建立自己的初始市场或寻求随着时间的推移增加艺术价值时,发现自己严重陷入困境。

为了更好地了解艺术家如何看待艺术品定价,我采访了 Jason Borbet 又名 Borbay,艺术家和当代艺术定价表的创建者。 2012 年,当 Borbay 首次建立指南时,他已经作为一名全职艺术家工作了三年。 那些年,他研究了他的 价格 为了计算出他可以在不失去收藏家或疏远新收藏家的情况下年复一年地增加工作量的百分比。 他意识到他的增长百分比可能会根据工作是按规范还是委托而发生变化,但他也注意到缺少一个明确的框架。 为了填补这一空白,Borbay 创建了当代艺术定价图表,以帮助围绕艺术价值建立一致的对话。

建立您的艺术品定价市场

在谷歌上快速搜索“如何为我的艺术定价”会给你带来各种疯狂的结果。 从您将画布的平方英尺乘以美元汇率的房地产模型,到将您的小时费率乘以工作所花费的小时数,对艺术品定价的建议涵盖范围广泛。 计算方法千差万别,虽然它们看起来很随意,但创意人员需要找到快速的解决方案来销售他们的艺术作品是非常真实的。

Borbay 的第一笔销售出乎他的意料。 他在街头绘画 古根海姆博物馆 当一个男人走近他并问他要多少钱时。 Borbay 以前从来没有卖过一件,所以他不知道该怎么做。 他打电话给画廊的一位朋友,询问类似尺寸和中等大小的作品可能值多少钱。 他的朋友建议他以 2,400 美元的价格卖掉它。 当潜在买家 来到他的工作室 几天后,为了讨论这笔交易,他买了它,另一个,按照 Borbay 建议的标价。 这听起来像是一个童话故事,我知道,但这里也埋藏着有见地的金块。

Borbay 建议与业内人士联系,而不是满足于随机定价计算,而是在网上找到。 研究画廊 与您的工作类似。 打电话询问他们的价目表。 询问与您相似的作品的价格。 考虑到画廊对其价格的加价幅度高达 50%,因此在评估他们如何告知您的价格时,请记住这一点。 这种外展有两件事:首先,它可以让您获得已有的信息,其次,它可以帮助您扩展您的网络。 如果您决定要求代理,您将有一个预先建立的方式来进入对话。

为艺术品定价时要清晰

艺术品定价对艺术家来说是一个棘手的话题,这是很自然的。 毕竟,艺术家正忙于成为艺术家,而不是商人。 但是为了维持作为艺术家的生活,对商业的基本理解是谨慎的。 对艺术品定价的困惑——初始费率和加价——可能会导致对理解什么是公平的缺乏信心。 你怎么知道你在更大范围内的位置? 你怎么知道什么时候提高你的价格? 你应该把它们提高到多少?

Borbay 强调了一个事实,他直到 28 岁才成为一名全职艺术家,并且已经在业务发展、广告和许可方面从事过一些全职工作。 他将当代艺术定价表的创建以及他稳步提高利率的能力归功于他在努力实现成为全职艺术家的梦想时所获得的现实世界的知识。 他重申将您的艺术业务视为一个品牌是多么重要——这对于增加您的收入和能够设定更高的定价至关重要。 您越了解您的作品的财务价值及其在行业中的地位,您可以使用的语言就越清晰坦率,您与潜在收藏家的对话就越容易。

当代艺术定价表 有十级。 入门级 Apple 起价为 50 美元,最低为 500 美元。 中级 Cobalt 起价为 3,000 美元,最高为 7,000 美元。 而顶级Amber则是$50,000+。 每个级别都提供足够的细微差别和范围来保持不同的价格点。 该系统可供任何人免费使用和实施。 对于 Borbay 来说,在定价对话的开始阶段使用当代艺术定价图表的能力使艺术家能够坦率和灵活,并为收藏家提供了解可用选项的空间。

为艺术品定价以增加其价值

用 Borbay 的当代艺术定价表定价艺术品 | 艺术商业杂志

您如何在不疏远任何人的情况下有效提高定价?

为艺术品定价只是成功的一半。 然后是增加其价值。 艺术家提升规模的能力与艺术家的能力同样重要 收入 就像收藏家的艺术价值一样。 根据您所在的阵营,有人购买艺术品是为了爱情或事业。 不管你喜不喜欢,艺术生意就是这个行业的全部,所以如果你的作品没有随着时间的推移而增值,你的买家最终可能不会成为普通的收藏家。 Borbay 解释说,收藏家是您的命脉。

那么,您如何在不疏远任何人的情况下有效地提高定价呢? Borbay 建议定期增加周期。 对他来说,一月是为新的一年重新设置规模的最佳时机。 通过重置比例,我们不是在谈论从 500 美元跃升至 5,000 美元,因为您感到自信。 逐步而稳定的增加是要走的路。 如果一位收藏家在电梯里遇到另一位收藏家,并且得知她比几个月前购买类似作品的人多付了 4,500 美元,您所感受到的痛苦充其量是不愉快的。 为此,Borbay 建议您在调整定价时在脑海中想象那个场景。

除了年复一年的适度增长外,博尔贝还重申了治疗您的疾病的重要性 现有收藏家 像黄金。 使用时事通讯向他们传达您即将增加的价格,并让他们提前有机会以当前较低的价格购买现有产品。 例如,如果 Borbay 在 XNUMX 月份有一场演出,他会在 XNUMX 月的演出后电子邮件通讯中提及其结果。 在那里,他还会通知冬季价格会上涨,并且按当前价格还有几件。

自从 Borbay 在 2012 年提出当代艺术定价表以来,他就一直在思考如何帮助艺术家维持他们的职业生涯。 对他来说,看到艺术家在六个月内跳进艺术界,然后因为经济负担而退出是痛苦的。 这就是为什么他目前正在研究一个新系统,一个基于招聘结构的系统,其中高价赞助人可以支持正在进行的艺术家。 目标? 帮助艺术家维持自己的生活,避免经典的盛宴或饥荒的例行公事,这会杀死很大一部分潜在的创意思想家。

该项目还有很长的路要走,但 Borbay 坚信这是未来的方法。 也许是这样。 在像品牌一样经营艺术业务和不断思考之间 营销 与收藏家建立有意义的关系,艺术家很容易低估有竞争力的价格和长期的可扩展性。 目前,当代艺术定价图表只是一个开始。 它清除了大量的迷雾,并使定价讨论更加愉快和用户友好。 但是,如果一个以长寿为导向的系统能够加强我们的创意社区和他们的赞助人,我们一点也不生气。

您如何为您的艺术品定价? 评论!

雷切尔·威尔斯
雷切尔·威尔斯

雷切尔威尔斯是一位住在田纳西州纳什维尔的作家。 除了写作之外,她还拥有内容开发、数字发行和公共关系方面的专业背景。 她的项目和客户曾出现在《纽约时报》、《快公司》、《大都会》、《纽约杂志》和《干草叉》上。

联系我们

地址: 拨款计划 1145 17th Street NW
电话: 888-557-4450
电邮: [电子邮件保护]
客户支持: 恩戈主题

订阅博客

注册我们的时事通讯以接收更新。