在合同谈判中你应该问什么问题,你应该审查哪些条款? 在本次讨论中,让我们再次假设您是一位与画廊代理谈判的艺术家。 在开始谈判之前,请确保您知道自己想要什么。 开始这个过程的一个好方法是,简单地, 做一个列表.

制作你的清单

您的清单应包含与您和画廊的职责相关的问题。 尝试从头到尾遍历整个关系和过程。 如果画廊代表你,他们会做什么? 你会参加个展还是群展? 我需要创作新作品吗? 我什么时候需要完成工作以及如何交付? 随着时间的推移,而不是在谈判会议的前一天晚上创建这个列表。 尝试回答尽可能多的问题。 不是每个项目都必须在合同中,但是一旦你签了字,再添加任何东西来使损失尽可能全面就为时已晚。 否则,如果您与画廊之间发生问题,您可能无法追索。 还有一个心理方面; 如果您有备而来,画廊会更加认真地对待您,让您更容易协商条款变更。 以下是您可能会考虑的一些其他问题:

  • 我的作品多久展示一次?
  • 我的整个系列的合同还是某些部分的合同?
  • 我需要多少件?
  • 谁负责装裱或运输这些作品?
  • 作品只会在画廊或艺术博览会上展出吗?
  • 这种关系是排他性的还是我可以在其他画廊展示?
  • 画廊会做什么样的营销? 我在他们的网站上有特色吗?
  • 如果我卖的是一件作品而不是画廊会怎样?
  • 在我的作品没有展出的时候,画廊会做些什么来宣传我的作品?
  • 谁来决定展览的外观和布局——画廊,你,还是你们俩?
  • 谁为艺术保驾护航? (一般来说,画廊负责在他们的场所内进行艺术品,但如果在运输过程中损坏了怎么办?)
  • 售价将是多少,它们是如何确定的?

了解时间表

您还需要讨论关系的持续时间。 对于新艺术家,画廊代表通常需要三个月到一年。 虽然一年的代表可能非常有利可图,但如果您对事情的进展不满意,它也会显得非常漫长。 如果您的作品没有销售或画廊没有成功推广您怎么办? 为了限制潜在的下行风险,请考虑在合同中添加“免责条款”,如果不满足某些条件,您就可以打破它。 转义子句应该基于可测量的数字,而不是抽象的。 一个典型的免责条款可能会说,如果在 6 个月内没有产生销售,那么任何一方都可以违约。

视觉艺术家的合同谈判技巧| 艺术商业杂志

请随时与画廊讨论这些条款,以确保您在交易中感到舒适!

转义条款

不要将转义子句与 违约违约. 如果6个月没有销售,画廊可能没有做错什么; 他们只是没有让您的作品出售。 而且,因此您可能想要移动到另一个画廊,转义子句允许您这样做。 违约是指其中一方未履行合同中列出的条款,这是您可以提起诉讼的法律诉讼因由。

了解您的价格

最重要的问题是您从每次销售中获得多少钱。 在画廊设置中,避免告诉画廊您想要多少。 这让画廊可以自由地将其标记为他们想要的任何数量,并将差价收入囊中。 通常情况下,销售分成 XNUMX 份,但请注意,艺术家可能负责制作和框架成本。 这可能需要在任何销售之前进行初始支出。 如果这是一个问题,您可以协商不同的交易,画廊获得更高的百分比,但列出初始成本。 有关定价的更多信息,请阅读我们的文章: 使用 Borbay 的当代艺术定价表为艺术品定价.

学习语言

在任何合同中,都有非律师难以理解或没有意识到的标准条款也是可以协商的。 首先,通常有一个部分称为 陈述和保证 其中说每一方都做出了被认为是事实的陈述,例如艺术家创作了作品并拥有版权。 除了该条款外,通常还有一个 赔偿条款,其中规定,如果艺术家违反协议或虚假陈述自己,则画廊产生的任何法律费用将由艺术家支付。 但请确保这是双向的,并且该条款不是片面的,允许画廊违约而不支付艺术家的法律费用。

合同还将包含关于将合同转让或出售给其他人的能力以及可分割性(违反合同)、进行修改的条款,以及当前合同优先于任何先前协议的条款。 这些在大多数合同中通常是相似的,但也要仔细阅读以确保它们不是片面的。

阅读细则

最后,请仔细阅读有关管辖法律、管辖权或仲裁的部分。 这些条款通常会以有利于签订合同的一方为受益人而写。 例如,假设您是一位住在迈阿密的艺术家,而画廊在纽约市。 法律和管辖权条款可能要求双方遵守纽约州法律,任何诉讼将在纽约州或联邦法院进行,并且艺术家放弃更改地点的权利。 这意味着原本可以在佛罗里达州迈阿密戴德县法院提起的诉讼将改为在纽约进行,要求艺术家在纽约聘请律师并自费前往纽约。 您可能想要协商该条款,以便在某些情况下允许在佛罗里达州提起诉讼。 同样,仲裁/调解条款要求双方必须聘请调解员来帮助双方达成协议,然后才能提起任何诉讼。 仲裁是一件好事,通常有助于避免诉讼,但该条款也可能指定地点,这可能对您不利。 您也可以重新协商这些条款。

这份清单有点详尽,但希望能提供一些有关如何处理谈判的指导,但请记住,您可能与经验丰富的谈判者的企业或律师打交道,因此最好有律师陪伴。 如果这是不可能的,那么至少在签署之前让律师审查最终合同。

你有什么谈判合同的技巧吗? 评论!

史蒂夫·施拉克曼
史蒂夫·施拉克曼

作为具有市场营销背景的摄影师和专利代理人,史蒂夫对艺术、法律和商业有着独特的见解。 他目前担任 Artrepreneur 的首席产品官。 您可以在 artrepreneur.com 或通过纽约市的 Fremin 画廊找到他的摄影作品。

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