Как человек, прошедший через тяжелые испытания неоплачиваемых стажировок, минимальной заработной платы в штате Миссури в размере 7.25 долларов, бартера за работу в обмен на знакомство и ряда неловких переговоров о ценах, я могу подтвердить, что работа с иллюстрацией цен и дизайном - сложная задача. Я бы хотел, чтобы эта статья была универсальной стратегией ценообразования, но, к сожалению, ценообразование в художественной индустрии зависит от ряда факторов. Также существует ряд различных подходов к созданию подходящей фигуры для каждого клиента. В этой статье, состоящей из двух частей, основное внимание будет уделено стратегиям развития коммерческих и частных работ.

Зная свою ценность

Несмотря на то, что иллюстраторы в первую очередь видят себя творцами, важно понимать, что успешный иллюстратор также должен быть успешным бизнесменом. Иллюстраторы склонны недооценивать свою работу; часто побочный продукт синдром самозванца и отсутствие прозрачности в ценообразовании по всем направлениям. Это подкрепляется социальными сетями, демонстрирующими гламурную сторону иллюстрации и, по сути, «яркими роликами» работ художников. Я вижу много случаев, когда молодые выпускники и люди, вторгшиеся в отрасль, считают себя новичками, тогда как они должны видеть себя профессионалами. 

Часто люди недооценивают время, которое уходит на изготовление изделия, а также годы обучения и практики, которые уходят на оттачивание нашего мастерства. Мы живем в культуре, насыщенной имиджем, которая создает впечатление, что искусство легко доступно и может быть изготовлено быстро и дешево. Образование и опыт - это активы, которые влияют на вашу ценность и приводят вас к отправной точке для ценообразования. Как минимум, степень в области искусства или сопоставимое образование и опыт работы должны приносить вам минимальную почасовую ставку в 50 долларов.

Это может показаться высоким, но это говорит о синдроме самозванца. Я знаю, что в мире персональных комиссионных обычно взимают гораздо меньшую плату за законченную работу. Такие сайты, как Upwork и Fiverr, также наносят ущерб ценности или иллюстративной работе, потому что формат этих сайтов побуждает художников снижать свои цены и конкурировать друг с другом, чтобы привлечь поток клиентов - клиентов, которые могут неосознанно недооценивать истинную стоимость труда. . В результате на этих сайтах художники производят большое количество работы по низкой цене вместо того, чтобы справляться с более щадящей рабочей нагрузкой с справедливой ставкой вознаграждения.

Оцените прозрачность

Некоторые ставки высечены из камня. Не все из них честные, но они, как правило, неподвижны - за исключением дополнительной платы за срочность. Вы часто видите это в редакционном мире, где медиа-публикации имеют скудные бюджеты и устанавливают ставки для проектов, практически не оставляя места для маневра для переговоров.

Цены для иллюстраторов Часть 1 | Журнал Арт Бизнес

Чтобы повысить прозрачность заработной платы, такие сайты, как «Поиск ставок» Litebox и база данных #publishingpaidme, представляют собой сборники цен, собираемые с помощью краудсорсинга, чтобы помочь художникам определять нормы ценообразования. Согласно Litebox, иллюстраторы создали массовую инициативу для иллюстраторов, чтобы создать лучшие условия для работы в отрасли.

«Данные показывают нам, что, несмотря на то, что есть постоянные клиенты, многие из них повсюду с точки зрения платежей. Публикация может находиться в диапазоне от 5,000 до 80,000 XNUMX долларов. Подробная информация об этих сделках важна для определения этих цен, но со стороны редакторов мы часто видим большие колебания цен на одни и те же виды печатных и веб-заказов во многих компаниях. Для нас разделение оценок важно, потому что оно подчеркивает эти различия ». 

Программа поиска оценок родилась из коллективного разочарования фрилансеров, когда они считали, что ценообразование всегда было промахом, если только вы не смогли сравнить оценки клиентов с приятелями. Если бюджет когда-либо окажется низким, у вас есть право договориться с более справедливым встречным предложением. Если бюджет художественных работ установлен, вам как фрилансеру решать, принимать проект или нет. Litebox считает, что обмен информацией, контактами, агентами, ценовыми стратегиями и т. Д. - это то, как профессионалы могут защитить друг друга и обеспечить справедливую оплату каждому.

Расчет вашей базовой ставки

Большинство клиентов взимают плату за проект вместо почасовой оплаты. В основном это связано с тем, что отследить часы работы сложно, а стоимость может быть неизвестна. Поэтому самый простой способ определить ставку:

почасовая ставка ✕ количество часов (наброски, финальная графика и возможные изменения) = стоимость проекта.

Не забудьте учесть дополнительное время для административной работы, такой как подготовка презентаций для клиентов, прием звонков или изучение конкурентного рынка. 


Лично я представляю проектные предложения, в которых каждому этапу творческого процесса назначается цена. Это помогает оправдать окончательную стоимость и позволяет вести переговоры, если клиенту необходимо снизить стоимость. Например, у меня по умолчанию может быть два раунда пересмотра, но мы можем уменьшить объем работ до одного раунда, чтобы сократить часть затрат. Прозрачность процесса помогает установить доверительные отношения с клиентом и помогает ему ценить работу, которую вы выполняете.

Не стесняйтесь использовать мой шаблон за комиссии!

Как упоминалось ранее, идеальная минимальная ставка фриланса - 50 долларов в час. Однако следует учитывать несколько факторов, влияющих на вашу личную почасовую ставку.

Прочтите вторую часть этой статьи здесь!

Вы иллюстратор? Какие у вас есть советы по ценообразованию? Комментарий ниже!

Молли Магнелл
Молли Магнелл

Молли Магнелл - ребенок-переросток с карандашом, живущий и работающий в Нью-Йорке / Нью-Джерси. Она специализируется на создании образов, сочетающих природу, влиятельных женщин и зелень. Она также использует свои дизайнерские навыки, чтобы продвигать бренды (например, Artrepreneur!), Улучшая их индивидуальность с помощью графического дизайна. Она получила степень бакалавра в области коммуникационного дизайна в Школе Сэма Фокса в 2018 году и Phillips Academy Andover в 2014 году. Ее работы были отмечены Обществом иллюстраторов, American Graphic Design Awards, 3 × 3 Magazine и Adobe Design Achievement Awards. В число клиентов входят The New York Times, NPR, Adobe, Marshall Project и Madison Square Garden.

Свяжитесь с нами

Адрес: Грантовые программы 1145 17th Street NW
Телефон: 888-557-4450
Электронная почта: [электронная почта защищена]
Клиентская поддержка: EngoTheme

Подписаться на нашу рассылку

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления.