Если вы пропустили часть 1 этой статьи, нажмите здесь!

Как узнать свою почасовую ставку

Мы установили, что базовый уровень должен составлять 50 долларов в час, но сколько вы должны взимать, учитывая ваш конкретный уровень опыта и жизненные обстоятельства? Если вы фрилансер, работающий полный рабочий день, вам необходимо подумать, сколько часов в неделю вы посвящаете работе с клиентами по сравнению с личным бизнес-администрированием, таким как управление счетами, переговоры по контракту и обслуживание портфеля. Эти цифры складываются, поэтому реально 40 часов в неделю с полной занятостью может быть ближе к 25-30 часам оплачиваемых часов, посвященных работе с клиентами.

Фрилансер также должен учитывать факторы стоимости жизни, включая здравоохранение, аренду, коммунальные услуги, питание, уход за детьми, расходные материалы и подписку на программное обеспечение. Ваша почасовая оплата должна быть достаточно высокой, чтобы покрывать эти расходы и, в идеале, учитывать перебои в работе с клиентами. Калькуляторы, такие как Калькулятор фрилансера Beewits или шире Кочевники-фрилансеры калькулятор учитывает ваши уникальные факторы для расчета почасовой ставки. 

Типограф и дизайнер Джессика Хиш рекомендует разработать шкалу почасовой оплаты. Нижняя часть шкалы - это самая низкая сумма, которую вы можете взимать и при этом покрывать все свои ежемесячные потребности. Верхний предел - это «зарплата мечты». Возможно, вам нужно больше отпускных дней и дополнительных денег на расходы. Вы можете создать целевую зарплату, которая соответствует верхней планке вашей почасовой ставки. Между этими двумя числами сидит ваш идеальная почасовая ставка, которую вы можете использовать для расчета стоимости проекта. 

Не стесняйтесь использовать мой шаблон за комиссии!

Базовая почасовая ставка ✕ количество часов подход к ценообразованию отлично подходит для личных комиссионных, но это не самый эффективный способ взимать плату для коммерческих клиентов. Крупные клиенты с большим бюджетом используют произведения искусства вместе со своим брендом для улучшения своей продукции. Следовательно, стоимость искусства должна увеличиваться по мере увеличения важности и размера аудитории.

Лицензирование

По умолчанию создатель произведения искусства сохраняет авторские права, но может лицензировать его создание клиенту на определенный период времени. Часто в контрактах устанавливаются «периоды эксклюзивности», то есть периоды времени, в течение которых клиент является единственным лицом, которое может использовать произведение. По истечении этих периодов фрилансер восстанавливает полные права на произведение искусства, которое может включать в себя лицензирование его другой компании, продажу его в виде печати и т. Д.

Иногда эти лицензионные сделки могут быть ограничены парой месяцев. Иногда они могут длиться годами. Иногда клиент захочет полностью владеть работой и купить у вас авторские права (это можно назвать «работа по найму» или «полный выкуп»), и это означает, что вам обязательно нужно поднять цену. Полные выкупы распространены в брендинге, когда клиенту необходимо владеть чем-то вроде словесного знака, клиент хочет иметь возможность редактировать или использовать произведение на различных носителях или иметь эксклюзивные права на показ работы. Короче говоря, более длительные периоды лицензирования означают более высокие сборы.

Цены для иллюстраторов Часть 2 | Журнал Арт Бизнес

Джессика Хиш, Американский художник-шрифтовик, иллюстратор, автор и шрифтовой дизайнер.

Я еще раз обращаюсь к мастеру ценообразования Джессике Хиш по поводу ее подхода к работе с лицензиями: художники могут взимать плату за создание произведений искусства и лицензионные сборы. Первый взнос покрывает только стоимость создания заказного изображения. Вторая плата может быть скорректирована в зависимости от использования и размера клиента. 

Например, предположим, что две разные организации хотят меню, разработанное для их весенних предложений. Один из них - местное семейное заведение, а другой - франчайзинговый национальный ресторан. У них обоих одинаковые потребности, но было бы несправедливо взимать с небольшого ресторана ту же цену, что и национальная сеть, и наоборот. Здесь Hische рекомендует использовать множители для определения стоимости лицензирования. Если объем работ выходит до ~ 20 часов работы. Для небольшого ресторана вы можете указать цену создания, используя вашу личную более низкую цену; скажем, 60 долларов в час за плату в размере 1200 долларов. Для более крупного ресторана вы можете использовать верхнюю границу цены в 90 долларов в час, чтобы установить оценку в 1800 долларов. Для небольшого ресторана вы можете использовать лицензионный сбор, равный половине платы за изготовление, что составит в общей сложности 1800 долларов за использование дизайна меню для весеннего сезона. Для более крупной цепочки более широкое распределение работы на национальном уровне может потребовать 4 или 5-кратного увеличения платы за изготовление, что повысит затраты на 7,200 долларов. 

Разное. Факторы ценообразования

Срочная работа также должна включать дополнительную плату, чтобы учесть нагрузку на ваш график. На усмотрение фрилансера судить о том, срывается ли крайний срок, зависит от объема работ. Как правило, лучше всего дополнительно покрывать 10-20% стоимости проекта, чтобы удовлетворить потребности в последнюю минуту.

Иллюстратор и инструктор Мэтт Рота учит своих студентов, что в редких случаях работа бесплатно превращается в полезный обмен. В то время как многим художникам предлагают плохие сделки на искусство в обмен на «рекламу» в социальных сетях, иногда стоит работать бесплатно, если это означает принадлежность к антологии художника, которым вы восхищаетесь, или выполнение работы для некоммерческой организации, с которой вы согласны. Зная свою ценность, вы можете оценить эти ситуации и решить, какие проекты стоят того.

Цены для друзей и семьи

Цены для иллюстраторов Часть 2 | Журнал Арт Бизнес

Автор книги, Джон Хендрикс

Для многих начинающих артистов клиенты приходят от друзей и родственников из уст в уста. Вам может показаться аморальным взимать с бабушки вашу полную ставку за комиссионные, полученные от ее любимого кота. Одна стратегия, рекомендованная мне иллюстратором и автором детских книг, Джон Хендрикс, - это дать друзьям и родственникам скидку на вашу работу после того, как вы установили обычную цену на проект. Это может варьироваться от 15 до 40%, но это показывает клиенту истинную ценность вашего времени, зарекомендовав себя как профессионал.

Даже ветераны отрасли постоянно совещаются друг с другом, чтобы узнать, как оценить проект. Со временем ценообразование становится проще, поскольку вы разовьете «чутье» на то, что кажется правильным числом для подачи.

 

 

У вас как у иллюстратора есть еще вопросы? Что лучше для вас при ценообразовании? Комментарий ниже!

Молли Магнелл
Молли Магнелл

Молли Магнелл - ребенок-переросток с карандашом, живущий и работающий в Нью-Йорке / Нью-Джерси. Она специализируется на создании образов, сочетающих природу, влиятельных женщин и зелень. Она также использует свои дизайнерские навыки, чтобы продвигать бренды (например, Artrepreneur!), Улучшая их индивидуальность с помощью графического дизайна. Она получила степень бакалавра в области коммуникационного дизайна в Школе Сэма Фокса в 2018 году и Phillips Academy Andover в 2014 году. Ее работы были отмечены Обществом иллюстраторов, American Graphic Design Awards, 3 × 3 Magazine и Adobe Design Achievement Awards. В число клиентов входят The New York Times, NPR, Adobe, Marshall Project и Madison Square Garden.

Свяжитесь с нами

Адрес: Грантовые программы 1145 17th Street NW
Телефон: 888-557-4450
Электронная почта: [электронная почта защищена]
Клиентская поддержка: EngoTheme

Подписаться на нашу рассылку

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления.