Изначально я планировал, что эта статья будет одной из тех «десяти» списков распространенных ошибок, которые делают фотографы при заключении контракта на фотосъемку - сочетание юридических и редакционных соображений, на которые следует обратить внимание при написании или рассмотрении письменных соглашений. Однако чем больше я размышлял над этой темой, тем больше становилось ясно, что, хотя есть много важных моментов, о которых следует помнить, на самом деле есть три основных подводных камня, которые, если их не полностью понять, могут существенно повлиять на способности фотографов. зарабатывать на жизнь.

Ловушка 1: объединение услуг, предоставляемых с использованием произведенной работы

Как фотограф вы предлагаете клиентам ценность двумя способами:

  1. ваши технические навыки, понимание своего дела и уникальное видение; а также
  2. работа была создана в результате применения атрибутов, описанных в пункте 1, к уникальным потребностям клиента.

Поскольку каждый из них имеет независимую ценность, имеет смысл взимать отдельную плату за каждый. Но слишком часто фотографы этого не делают. Часто, часто в результате давления со стороны клиентов, фотографы соглашаются на единую цену, которая включает в себя съемку, производство изображений и последующее использование этих изображений клиентом.

Такой вид рамок в рамках контракта на фотосъемку - не самое главное для фотографа, потому что он без нужды объединяет ценность, полученную от разового взаимодействия (съемка и связанная с ней постобработка), с ценностью, полученной из окончательных изображений, которые обычно длится в течение значительного периода времени после завершения первоначальной работы. Как фотографам вам платят не только за проделанную работу, но и за каждый раз, когда вы используете ваше изображение.

Более того, такой подход наносит ущерб рынку лицензирования произведений искусства для изображений, поскольку такие соглашения обычно не содержат ограничений на использование очень широких параметров, что позволяет клиенту использовать их способами, которые обычно повлекут за собой дополнительные сборы за лицензирование произведений искусства. Например, если вы сняли серию изображений еды для определенной рекламы, но позже клиент решает использовать эти изображения на своем веб-сайте, потому что вы согласились с тем, что фотографии полностью принадлежат ему, и не указали какие-либо права на использование, тогда вы теряете деньги.

Другими словами, включение использования изображений ниже по потоку и отсутствие указания каких-либо прав на лицензирование произведений искусства в предоплате, по сути, убивает курицу, несущую золотые яйца. Библиотека изображений фотографа, возможно, является его или ее самым важным профессиональным активом. Предоставление изображений без каких-либо требований к лицензированию произведений искусства за единовременную плату существенно снижает ценность этих изображений и вредит возможности их эффективной монетизации в дальнейшем.

Чтобы избежать этой ловушки, фотографам следует подумать о разделении структуры оплаты в своем контракте на фотосъемку на три отдельные части, описанные выше: съемка, постобработка и плата за лицензирование искусства. Некоторые фотографы объединяют сборы за съемку и публикацию в единую «плату за творчество», отличную от платы за лицензию на искусство.

Независимо от того, как вы решите структурировать его, главное - хранить авансовые платежи отдельно от платы за лицензирование произведений искусства и относиться к лицензии так же, как и к любому другому клиенту - цены зависят от характера, объема и продолжительности использования.

Выяснение того, что взимать плату за конкретное использование, - это обширная тема, но лучше всего начать с нее. fotoЦитата, программный инструмент от Cradoc foto software, который предоставляет рекомендации по ценообразованию для более чем 360 видов использования запасов, 72 типов заданий по назначению и 40 позиций заданий. Их данные также встроены в некоторые платформы для размещения фотографий, такие как Photoshelter.

Ловушка 2: согласие на «работу по найму» (без реального понимания, что это значит)

Во-первых, заметка о номенклатуре. Обычно, когда мы слышим, как люди говорят, что они создают охраняемую авторским правом работу «по найму», они ошибаются. «Работа, сделанная по найму» в контексте авторского права означает нечто очень конкретное: либо то, что работа была создана сотрудником организации в ходе выполнения своих обязанностей; или что произведение подпадает под несколько очень конкретных категорий, и стороны договорились, что произведение будет рассматриваться как произведение, сделанное по найму в письменной форме до того, как произведение было создано. Вы можете узнать больше о работах, сделанных на прокат, в недавней статье Стива Шлакмана. Фрилансеры или работодатели: кому на самом деле принадлежит искусство? но сейчас давайте предположим, что большинство договоренностей между фотографами и их клиентами на самом деле не являются сделками «по найму».

Когда люди говорят, что «работа сделана по найму», обычно имеют в виду договоренность, при которой клиент берет на себя авторские права на изображения, созданные фотографом в так называемом «задании». Есть несколько важных различий между работой, которую фотограф поручает клиенту, и той, которая принадлежит клиенту как работа, сделанная по найму. Но на данный момент все, что имеет значение, - это конечный результат: клиент получает авторские права, а это означает, что он может использовать изображения, как он хочет, столько, сколько он хочет, а оригинальный фотограф никогда не увидит ни копейки, а может ''. никогда не лицензировать изображение снова кому-либо - исходному клиенту или третьему лицу.

Хотя такая практика стала обычным источником недовольства в фотографическом сообществе, клиенты, которые стремятся напрямую владеть изображениями, часто не пытаются быть необоснованными. Многие клиенты, особенно крупные компании, лицензируют десятки тысяч изображений в год, и отслеживание параметров прав для каждого из них и обеспечение полного понимания сотрудниками ограничений может оказаться сложной задачей.

3 распространенных ошибки, которых следует избегать в контракте на фотосъемку | Журнал Арт Бизнес

Проблема не в том, что некоторые клиенты хотят, чтобы фотографы передавали авторские права на изображения, созданные для клиента, а в том, что они не хотят за это платить.

Кроме того, последствия ошибки, независимо от ее невиновности, могут быть серьезными: установленный законом ущерб может достигать 150,000 XNUMX долларов за каждую нарушенную работу. Чтобы свести к минимуму риск дорогостоящей ошибки, многие компании установили правила, согласно которым они должны владеть правами на авторские работы, которые они заказывают. Если они владеют авторскими правами по договору о найме на работу, они никогда не могут быть привлечены к ответственности за использование этой работы.

Проблема не в том, что некоторые клиенты хотят, чтобы фотографы передавали авторские права на изображения, созданные для клиента, а в том, что они не хотят за это платить. Хотя позиция по умолчанию всегда должна заключаться в том, что фотограф сохраняет свои авторские права, я не согласен с теми, кто говорит, что фотографы никогда не должны продавать свои авторские права. Напротив, я считаю, что вам следует продавать свои авторские права по договору о работе, произведенной по найму, только при подходящей цене.

Самая сложная часть, конечно, заключается в том, чтобы выяснить, подходящая ли цена. С технической и экономической точки зрения стоимость уступки авторских прав - это текущая стоимость всех будущих доходов от лицензирования произведений искусства. Выяснить, что для этого нужно, - это небольшое обоснованное предположение и простая математика. Тем, кто страдает арифмофобией, может быть лучше просто положиться на интуицию и профессиональный опыт. По сути, все, что вы пытаетесь сделать, - это выяснить, сколько вы могли бы заработать на этом изображении за время его существования, если бы вы лицензировали его на постоянной основе. Эта сумма - это то, от чего вы отказываетесь в результате передачи авторских прав, и, следовательно, примерно столько, сколько вы должны за нее взимать.

Концептуально это просто; с практической точки зрения это рискованно. Что, если вы угадаете слишком мало и оставите деньги на столе? Что делать, если вы целитесь слишком высоко, а клиент отказывается? Это реальность бизнеса. Ведение бизнеса - любого бизнеса - по своей сути рискованно, и большая часть ведения бизнеса связана с простым балансированием того, какой риск вы готовы принять с учетом потенциального вознаграждения (продажи или другие возможности).

Вместо того, чтобы рассматривать запрос о передаче авторских прав как оскорбление творческих профессионалов, подумайте о нем как о проблеме бизнеса. Клиент хочет получить авторские права по какой-то причине - это может быть защита от риска нарушения, как описано выше, или это может быть потому, что клиент считает, что ему нужны авторские права, чтобы использовать изображения так, как он хочет. Лучшее понимание того, чего хочет клиент и как этого добиться, будет способствовать более продуктивным и, вероятно, долгосрочным отношениям.

Остерегайтесь договоров стандартной формы или условий в работе, заключенных для договоров найма или других аналогичных договоров, предоставляемых клиентами, которые могут включать формулировку, передающую авторские права. Иногда это не так прямо, как вы думаете - такие фразы, как «передача», «назначение», «работа по найму» или «выкуп» - все это можно истолковать как передачу прав. Кроме того, обратите внимание на широкую формулировку, предоставляющую права, такие фразы, как «в любых без исключения средствах массовой информации, которые сейчас известны или задуманы в будущем» или «на неограниченный срок». Они с меньшей вероятностью будут истолкованы как передача авторских прав, но дают клиенту такие широкие права, которые вполне могут быть.

Итог: Как правило, старайтесь не передавать свои авторские права через работу, сделанную по найму, но не приходите в ярость, если клиент спрашивает об этом. Клиент просто пытается защитить себя, и, как и клиент, вы должны защитить себя, убедившись, что вы передаете авторские права только в том случае, если вам за это справедливо возмещают.

Ловушка 3: не видеться с адвокатом

Постоянные читатели моих статей знают мое правило: всегда привлекайте юриста. Как правило, вам не нужно обращаться к юристу каждую когда вы заключаете контракт, но всегда полезно поговорить с одним из них, чтобы настроить основные формы контракта и составить набор руководящих принципов, которые будут применяться при согласовании форм других сторон. Юрист может кратко изложить, на что обратить внимание, и понять, с чем вы можете справиться самостоятельно, а не когда вам следует обратиться за юридической помощью. Наличие юриста, помогающего вам начать работу, также позволит убедиться, что ваши контракты и деловая практика находятся на определенном уровне, так что, если что-то пойдет не так в будущем, ваша команда юристов будет лучше представлять вас.

Пока вы занимаетесь этим, вы можете также поговорить с бухгалтером, чтобы лучше понять, сколько вы должны взимать - или, что более важно, сколько вы необходимость взимать плату, чтобы ваш бизнес оставался успешным.

Нет сомнений в том, что бизнес фотографии резко изменился за последнее десятилетие или около того. Фотографы все чаще вынуждены делать больше за меньшие деньги, и попросить их согласиться на обременительные или слишком широкие условия контракта - это один из возможных вариантов. Зная об основных способах, которыми вы можете невольно отказаться от своих прав на лицензирование произведений искусства и обесценить свою творческую работу, вы будете в лучшем положении, чтобы избежать попадания в ловушки.

Есть вопросы о вашем контракте на фотосъемку или правах на лицензирование произведений искусства? Оставляйте свои комментарии ниже.

Крис Рид
Крис Рид

Крис Рид - фотограф и юрист из Лос-Анджелеса. Он практикует законы об авторском праве в СМИ и индустрии развлечений и является автором Рабочий процесс по защите авторских прав для фотографов: защита, управление и обмен цифровыми изображениями от Peachpit Press.

Свяжитесь с нами

Адрес: Грантовые программы 1145 17th Street NW
Телефон: 888-557-4450
Электронная почта: [электронная почта защищена]
Клиентская поддержка: EngoTheme

Подписаться на нашу рассылку

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления.