fbpx

Для фрилансера творческая оценка и ценообразование является наиболее важной и, возможно, самой сложной задачей. Ценообразование и продажи - часто нечеткая формула со сложным набором переменных, включая время, опыт, силу личного бренда, накладные расходы, рыночный спрос и отраслевые стандарты. Разобраться во всем этом сложно даже самым опытным креативщикам и профессионалам-фрилансерам. Затем наступает момент: клиент хочет договориться о расценках фрилансера, которых вы изо всех сил пытались достичь. Если идея заставляет ваш глаз дергаться, вы не единственный.

Прежде чем понимать, как вести переговоры о ценах, важно понять рыночную стоимость вашей работы. Единой формулы для оценки творческой работы не существует, поскольку разные средства массовой информации будут диктовать разные рыночные стандарты. Для художников распространенный способ получить цену - это умножить квадратные дюймы детали на соответствующую сумму в долларах, прежде чем прибавить ее к удвоенной стоимости материалов. Для таких художников, как фотографы, скульпторы и ремесленники, имеет смысл отслеживать часы и умножать ставки фрилансера на почасовую ставку плюс стоимость материалов. Коммерческие художники должны обращать особое внимание на внутреннюю ценность своей работы и специализированный опыт. Графический дизайнер не должен наказывать себя за эффективность, а вместо этого должен устанавливать цены на определенные услуги, исходя из рыночных стандартов.

Получение ваших ставок фрилансера

Как определить подходящие почасовые ставки или рыночные стандарты? Для коммерческих концертов или проектов, ориентированных на обслуживание, это может быть немного проще. Помимо общения с коллегами и активного участия в местных встречах с коллегами-творческими профессионалами, важно сделать домашнее задание. У вас под рукой множество онлайн-ресурсов. Личные блоги художника-фрилансера Джессика Хиш и писатель Эш Эмбридж предлагать мотивацию, основанную на собственном опыте. AIGA, клуб для профессиональных дизайнеров с более чем семидесятью отделениями по всей стране и обширный онлайн-ресурс, такой как калькулятор дневной ставки фрилансера, может помочь вам прийти к более четкому пониманию ценности вашего времени и работы.

Если вы пытаетесь продать некоммерческие работы, оценка может быть немного более произвольной. Важно опираться на сеть коллег-художников, галеристов и арт-дилеров. Станьте участником местной художественной сцены и посещайте галереи, посещайте открытые студии и частые ярмарки. Обратите внимание на художественные публикации и социальные медиа и оцените, где подходит ваш конкретный жанр. Следите за работами художников, чьи работы имеют сходство с вашими. За сколько они продают свои работы? Насколько галереи оценивают работы других художников? Понимание роли вашей работы на более крупном рынке придаст вам уверенности при переговорах о ценах. Обратите внимание на то, что люди уже платят за вашу работу. Если коллекционеры произведений искусства или галеристы не пытаются договориться о ваших ценах, возможно, пришло время поднять цены.

Стратегии переговоров для художников и креативщиков

Должен ли я договариваться о цене моего произведения искусства? | Журнал Арт Бизнес

Независимо от того, в какой области творческого мира вы работаете, вы всегда будете сталкиваться с клиентами, которые хотят договориться о ценах. Важно разработать некоторые стратегии переговоров, чтобы убедиться, что вы уверенно требуете того, чего хотите.

Как только вы определитесь с приемлемой ценой или ставкой фрилансера, спросите у потенциальных клиентов больше. Будьте последовательны в том, сколько еще вы просите. Вычислите процент стоимости работы, от которой вы готовы договориться, и работайте с этим процентным повышением по работам. Например, если вы знаете, что хотите заработать не менее 5,000 долларов за работу, попросите 5,400 долларов - если клиент соглашается, это будет приятным сюрпризом; если они этого не сделают, вы все равно получите то, что хотите.

Точно так же, если вы художник, который продает работы напрямую, а также через галерею вы должны быть осторожны, чтобы не подорвать вашу галерею в процессе переговоров. Начните диалог с представителем вашей галереи и выясните, до какого процента они готовы согласовывать ваши работы, и ведите переговоры в соответствии с этим.

Предоставление пространства для переговоров и разработка эффективных стратегий переговоров может работать в вашу пользу несколькими различными способами. В худшем случае клиент говорит вам цену, которую вы действительно хотели назначить. В лучшем случае клиент соглашается на повышенную ставку, и вы увеличиваете воспринимаемую ценность своего времени и продукта. Предоставление пространства для реализации переговорных стратегий - это мощный инструмент, позволяющий клиентам уйти, довольные процессом и результатом переговоров, в конечном итоге сделает их более довольными общим соглашением.

Во время фактического переговорного процесса постарайтесь сохранить преимущество. Если клиент запрашивает более низкую цену, не отказывайтесь сразу от предложения. Вместо этого попросите клиента сделать встречное предложение. Клиент не хочет ставить себя в неловкое положение или оскорблять художника, занижая нелепую цифру, и чаще всего серьезный покупатель делает предложение, которое подпадает под вашу встроенную подушку.

Многие галереи позволяют покупателям оплачивать произведения искусства в рассрочку. Кредитор австралийского искусства Искусство Деньги даже предлагает беспроцентные ссуды, которые используются исключительно для покупки произведений искусства. Художникам следует подумать о применении аналогичных методов для облегчения продаж покупателям, которые находятся в ожидании. Изложите все условия оплаты письменно и подтвердите их покупателю. Укажите график платежей, суммы и способы оплаты, а также условия неуплаты. Хорошая идея - обратиться за помощью к юристу, который поможет составить соглашение с указанием стоимости, включенной в общую продажу.

 Художники вкладывают в свои работы душу и сердце. Наша идентичность как творческих людей вплетена в каждое произведение искусства. Поэтому, когда кто-то ставит под сомнение ценность этой работы, это часто может казаться ударом по животу. При вступлении в переговоры важно отделиться от работы и уметь подходить к ним как к деловой операции. Продолжайте вести переговоры дружелюбно и понимайте, что большинство клиентов ищут предполагаемую сделку; они не стремятся испортить вам средства к существованию. Убедитесь, что другая сторона уходит с позитивным взаимодействием, независимо от того, была ли сделка достигнута. Мир искусства может быть небольшим местом. Помните о своей репутации и оставайтесь профессионалом, но не бойтесь применять стратегии переговоров, которые помогут вам максимально увеличить продажи вашей работы.

Кевин Вон
Кевин Вон

Кевин Вон - писатель и фотограф, специализирующийся на еде и культуре Буэнос-Айреса, Аргентина. Его работы появились Munchies, New World, Remezcla и Savoteur.

Свяжитесь с нами

Адрес: Грантовые программы 1145 17th Street NW
Телефон: 888-557-4450
Эл. почта: [электронная почта защищена]
Клиентская поддержка: EngoTheme

Подписаться на нашу рассылку

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления.