fbpx

В прошлом мы говорили о нескольких методах поиска компаний, которые с наибольшей вероятностью предоставят нам лицензию на ваши произведения для своих продуктов. Следующий шаг - связаться с этими компаниями. Лица, принимающие решения о лицензировании, особенно те, кто работает в крупных компаниях, завалены людьми, которые хотят поговорить с ними о потенциальных возможностях, поэтому всегда думайте о том, как вы можете преодолеть весь этот шум и выделиться. Самый эффективный подход - попросить людей, которых вы, возможно, уже знаете, познакомить. На ранних этапах у вас может не быть всех необходимых вам связей, поскольку для создания отрасли требуется время, но, надеюсь, вы налаживаете нетворкинг, и на данный момент вы развиваете хорошую группу контактов. Необязательно хорошо знать этих людей. Вы были бы удивлены, насколько люди готовы представить вас. LinkedIn - отличный инструмент для связи с лицами, принимающими решения. Добавление людей в качестве коллег по LinkedIn предоставит вам доступ к их списку контактов. Чем больше у вас контактов в LinkedIn, тем больше вероятность того, что один из ваших контактов будет иметь «связь» с тем, с кем вам нужно встретиться. В большинстве случаев вам нужно лишь попросить представить вас онлайн. Более подробное обсуждение использования LinkedIn для работы в сети см. В разделе «Три шага». За использование Linkedin для развития вашего арт-бизнеса. Кроме того, в сети есть много ресурсов.

Независимо от того, знакомы ли вы или холодно звоните лицу, принимающему решение, это всегда будет сводиться к тому, что вы отправите вам работу. В конце концов, разговор с кем-то может помочь наладить отношения, но в первую очередь это касается творческой работы, которую вы представляете. В брендинге ассортимент продуктов обычно имеет схожую тематику, поэтому мы, как потребители, знаем, что все они из одной компании и из одних и тех же продуктовых областей. Поэтому лица, принимающие решения, думают о том, как ваше искусство будет играть в брендах. Идеально подобрать несколько тем с дополнительными изображениями, которые можно использовать в различных продуктах. Поэтому независимо от того, являетесь ли вы прекрасным художником, иллюстратором или графическим дизайнером, важно, чтобы вы создавали свои работы наборами. Поэтому, если вы отправляете прошлые работы, но у вас есть только по одному дизайну каждого дизайна, стоит разработать такую ​​новую работу, которая соответствует теме. Вы можете предложить наборы из 4, 5 или 10 в каждой теме.

БрендингБудьте законодателями мод, а не их приверженцами. Но не позволяйте им управлять вашими творческими решениями. Это также время, когда вы можете вернуться в свои архивы и посмотреть старые работы, которые вам нравятся, но так и не вошли в ваш окончательный репертуар. Член Гильдии графических художников сказал об этом так: «Персонаж, которого вы рисовали в детстве, возможно, годами пытался запечатлеть себя в продукте - он просто ждет, когда вы узнаете, что вам нужно знать, чтобы заключить лучшую лицензионную сделку. для себя. Если вам нравится искусство, ориентированное на персонажей, разработайте профили персонажей и точку зрения для ваших персонажей в целом и по отдельности. Создайте мир, в котором они живут, и серию сюжетов, которые они могут разыграть, чтобы собрать аудиторию фанатов и убедить Лицензиата в том, что у них есть маркетинговый и продуктовый потенциал. Если вы видите свою работу в виде узоров, иллюстраций или фотографий, ваше искусство рассказывает визуальную историю продукта. Развивайте очереди вместе с тематическими покупками или случаями отправки, которые стимулируют продажи продуктов. Линия, определяемая стилем, характером, принтом, узором, шрифтом, мотивами или символами жанра - зимний праздник, цветочный, резкий, детский, яркий, монохромный, цветной, черно-белый, реалистичный, пейзаж, графический, иллюстративный, портреты, сцены и т. д.? Что движет взглядом? Кто является фанатской аудиторией? Какова их демография? Какие продукты они покупают? И да, твои вещи могут быть на этом материале ».

Кроме того, убедитесь, что у вас есть веб-сайт, демонстрирующий ваши стили лицензирования. Никогда не знаешь, передаст ли лицо, принимающее решение, твое имя кому-то другому. Вы хотите, чтобы люди могли легко найти вашу работу. Возможно, «лицензирование» - это просто пункт меню или, если возможно, создайте веб-сайт только для лицензирования. Это даст вам возможность сфокусировать свое сообщение и дать понять потенциальным лицензиатам, что вы серьезно относитесь к лицензированию. Использование «книжек», которые клиенты могут скачивать прямо с вашего веб-сайта. Они также очень популярны в социальных сетях.

Использовать социальные сети

Социальные сети предоставляют отличный способ связаться с людьми, которые могут реализовать возможности для бизнеса. Следите за потенциальными компаниями и их ключевыми сотрудниками в Twitter, особенно за лицами, принимающими решения, отвечающими за лицензирование, или за командой управления продуктами. Вы узнаете много нового о том, что происходит в компаниях, а также ключевую личную информацию. Вы можете найти общий опыт, который позволит вам общаться с этими людьми на личном уровне. Найдите других лицензиаров на Facebook, Twitter, Instagram или даже на eBay. Наряду с теми людьми, которые, возможно, знают ключевых людей, с которыми вам нужно встретиться, вы также можете избежать ловушек, если сначала узнаете о них от других лицензиаров. Том Робинсон, директор Агентство красивых иллюстраций Фрэнка, сказал, что «покупатели часто используют изображения Pinterest или Google, чтобы найти новые и интересные работы, которые имеют отношение к их целевой аудитории». Поэтому старайтесь, чтобы люди публиковали вашу работу, когда это возможно.

Персонализируйте свои сообщения

Будем надеяться, что ваша связь с агентом по лицензированию или другим лицом, принимающим решения, будет связана с представлением или после него. В любом случае вы отправите письмо или электронную почту. Письмо должно быть коротким; максимум от трех до пяти абзацев. Больше ничего читать не будет. Начните письмо с упоминания того, кто направил вас к ним, и поблагодарите их за то, что они нашли время взглянуть на вашу работу. Скажите что-нибудь о продуктах производителя, чтобы они знали, что вы провели исследование. Это позволит человеку понять, что к вам нужно относиться серьезно. Перейдите к обсуждению того, почему вы считаете, что ваше искусство им подходит. Например, вы можете сосредоточиться на том факте, что существует тенденция к плоскому минималистичному дизайну, но индустрия еще не приняла ее. Предложите идею о том, что компания могла бы первой использовать эти разработки, которые могли бы дать им конкурентное преимущество перед их конкурентами. Как отмечалось ранее, неплохо было бы пройти курс онлайн-маркетинга. Предоставьте информацию о своем веб-сайте и несколько примеров своей работы. Положите письмо на свой бланк. (Примечание: заключение лицензионного соглашения должно осуществляться вашей компанией, а не вами лично, если это возможно).

Как правило, одного письма производителю недостаточно. Вы должны продолжать писать письма, демонстрирующие разные и новые произведения искусства. Поэтому заканчивайте каждое письмо заявлением о том, что вы снова свяжетесь с ними по телефону, по электронной или обычной почте. Также сообщите покупателю, когда он снова получит от вас известие, через неделю, две недели, месяц, а затем убедитесь, что вы это сделаете. Последующие действия очень важны, поскольку они надежны. Я рекомендую присылать бумажные копии ваших работ, это гораздо эффективнее, чем электронная почта. Если они не ответят, попробуйте еще раз через неделю, а может быть, и через неделю. Затем повторите попытку через 2 недели, а затем - ежемесячно. К сожалению, люди заняты и не часто находят время, чтобы ответить. Но главное - быть в их сознании, когда появляется возможность. Однако их беспокойство не поможет. Если вы натерете их неправильно, они, вероятно, не возьмут вас на работу, независимо от того, насколько хороша ваша работа.

Наем лицензионного агента

Как успешно лицензировать свое искусство | Журнал Арт Бизнес

Иногда наем лицензионного агента может быть более продуктивным

Как и во всем, чем больше времени и усилий вы вкладываете в процесс, тем больше у вас шансов добиться успеха. Но не у всех есть время. Для таких людей найм лицензионного агента может быть более продуктивным и прибыльным. Агент определит потенциальных лицензиатов; представление ваших интересов на выставках, представление предложений потенциальным лицензиатам и ведение переговоров по лицензионным соглашениям. Некоторые агенты также могут помочь вам разработать и позиционировать вашу работу, чтобы она была подходящей и привлекательной кандидатурой для лицензирования. У этих людей есть опыт, поэтому они знают, как писать предложения, и, вероятно, уже будут посещать соответствующие выставки для других клиентов. Просто убедитесь, что ваша работа уникальна в списке клиентов агента. Вы же не хотите, чтобы агент поставил вас на задний план в пользу другого артиста. Агентам обычно платят комиссионные, поэтому им платят только в том случае, если они продают вашу работу, но если они могут продать чужую работу этому покупателю вместо вашей, то они ничего не теряют. Однако, если у них нет заместителей, потому что ваша работа уникальна в их списке, это заставит их усерднее работать на вас.

Агентское Соглашение

Всегда обращайтесь к юристу для ознакомления с любым соглашением, прежде чем подписывать его, и просите любого, кого вы знаете, имеющего опыт в этих вопросах, также ознакомиться с условиями. Вы не хотите подписывать что-либо, что вас слишком сильно связывает, если агент не дает вам никакой работы. Если вы не можете уволить их без штрафов, вы можете застрять с ними, несмотря на их низкую производительность. Ниже приведены несколько областей соглашения, которые заслуживают особого внимания.

Сфера деятельности агентства

В этом разделе определяется, какую работу будет разрешено представлять агент, а также линейки продуктов и территории, на которые распространяется действие. Некоторые работы могут иметь потенциал для публикации, программного обеспечения, фильмов или других видов использования, которые обычно не относятся к категории товаров лицензирования. Вы можете захотеть иметь другого агента, который специализируется в этих областях, или у вас может быть один агент для восточного и западного побережья, в зависимости от их досягаемости.

Исключительность

За исключением областей, упомянутых выше, большинство агентов будут эксклюзивными в пределах их определенной области. Это означает, что агент - единственный агент, который может представлять лицензиара в этих областях. В большинстве случаев эксклюзивное агентство означает, что агент имеет право на получение комиссии от любой лицензии, заключенной в течение срока отношений, независимо от того, была ли лицензия результатом усилий агента, вас или какой-либо третьей стороны. Это связано с тем, что эти лицензии могут быть косвенным результатом работы агента, например, помочь в развитии вашего портфеля, что могло сыграть важную роль в обеспечении лицензии.

Собственность и контроль

Убедитесь, что ничто в соглашении не передает право собственности агенту. Вы должны сохранить право собственности и авторские права, а также получить окончательное одобрение всех условий лицензии. Не давайте агенту право подписи от вашего имени. Вы должны сохранить право окончательного утверждения в отношении всех иллюстраций, прототипов и образцов продуктов. Кроме того, агент также не должен быть стороной каких-либо лицензионных соглашений, которые вы можете заключать, кроме как назначенная сторона для получения сообщений и платежей от вашего имени.

Комиссии и расходы

Комиссионные для агента обычно составляют от 30% до 40% валового дохода от лицензирования, но могут достигать 50%, особенно до того, как у вас появится послужной список. Некоторые агенты могут потребовать от вас оплатить определенные расходы, такие как расходы на выставку, создание рекламных пакетов и дорожные расходы. Убедитесь, что любые расходы, превышающие заранее согласованную сумму, одобрены вами до их понесения, или установите ежемесячный лимит платежей. Не стоит удивляться высоким счетам в конце месяца. По возможности, укажите в соглашении любые расходы, которые, как вы оба знаете, будут оплачены вами, и те, которые не будут оплачены.

Срок

Большинству агентов требуется минимальный начальный срок в два или даже три года, поскольку часто требуется столько времени, чтобы развить вашу работу, установить необходимые контакты и начать действовать. Ни один агент не захочет вложить в него всю работу, а затем его отключат после того, как вы начнете зарабатывать большие деньги. Однако вы можете получить право расторгнуть соглашение раньше, если определенные контрольные показатели производительности, такие как минимальная сумма дохода от роялти или минимальное количество новых лицензий, не будут достигнуты к определенной дате.

Прекращение Соглашения

Прекращение действия - один из самых важных пунктов. Вы не хотите зацикливаться на ком-то, кто не тянет за собой. Однако агент не может гарантировать успех, слишком много вещей выходит из-под их контроля, например, экономика. Большинство из них будут противиться положениям о досрочном расторжении, и если у вас нет опыта успешной работы, у вас может не быть возможности преодолеть этот момент. Однако расторжение договора всегда должно быть доступно в случае нарушения соглашения, например невыплаты вам гонорара или подписания соглашений без вашего окончательного одобрения.

После завершения

Как уже упоминалось, ваш успех может быть связан с усилиями агента, и когда соглашение истечет, агент может посчитать, что в течение ограниченного времени они должны получить компенсацию. Конечно, вы не хотите платить кому-то, если он работает не от вашего имени. Одна промежуточная позиция заключается в том, что агент может продолжать получать комиссионные за лицензии, заключенные в течение срока действия соглашения, включая продление или продление. Также будут включены лицензии, которые агент вел от вашего имени до прекращения действия, но эти переговоры должны иметь некоторые этапы, такие как проект соглашения или некоторая документация, которая показывает вероятность того, что произведение будет лицензировано. В конце концов, обсуждение с покупателем, которое вы инициировали за неделю до расторжения, не должно включаться. Вы также можете указать, что комиссии за продление, продление или модификацию будут по сниженной ставке и только для тех, которые напрямую связаны с лицензиатом на эту конкретную собственность. Таким образом, если вы получите лицензию от другого покупателя в той же компании, она не будет включена в комиссию агента после расторжения договора. Кроме того, комиссия агента со временем должна снижаться, чтобы вы не были в долгу перед агентом навсегда. Например, 40% в первый год после увольнения, 30% за второй год и 20% в последующий период; заканчивается через 3 или 4 года.

отчисления

Художникам обычно выплачиваются гонорары, в зависимости от типа или лицензионного продукта. Если должен быть выплачен роялти, убедитесь, что он основан на валовых продажах, а не на чистых поступлениях (прибыли). Чистые продажи, которые представляют собой валовые продажи за вычетом расходов, часто могут быть предметом разногласий, потому что то, что компании решают учитывать в качестве расходов, часто может сделать прибыль незначительной. Тем не менее, типичная сделка заключается в том, чтобы дать артисту от 5 до 12 ½ процентов чистой оптовой цены, полученной производителем от своих дистрибьюторов. Однако некоторые виды товаров могут стоить дороже. Например, типичные ставки роялти за распечатки и плакаты составляют около 10-15%, тогда как лицензионные футляры для гаджетов или аналогичные могут составлять около 4-7%. Эти ставки все договорные; хотя, если у вас есть послужной список, вести переговоры намного проще.

Чтобы узнать, что платят другим, свяжитесь с опытными художниками. Проверьте группы LinkedIn. Члены группы, как правило, очень громко говорят о размере своего гонорара. Спросите участников, каковы средние ставки роялти для конкретного типа продукта и для каких компаний. Еще одним важным фактором при определении ставок является ожидаемый объем продаж. В чем выше объем, тем ниже роялти: Если продукты будут продаваться в розничных сетях массового потребления и в массовом количестве, ставка роялти будет ниже, потому что розничные торговцы, особенно такие компании, как Wal-Mart и Costco, требуют более низких цен, что означает меньшую прибыль для производителя. С другой стороны, более мелкие магазины с более высокой маржой будут иметь более высокие гонорары. Например, производитель футболок, который продает в магазинах массового потребления (Wal-Mart, Target, сетевые магазины), может платить 4-6% роялти. Производитель футболок, который занимается продажей через более мелкие каналы, такие как основные магазины скейтбординга, может платить 6-10% роялти. Однако, если будет продано гораздо меньше товаров, ваши общие гонорары будут меньше. Все зависит от того, насколько сильно выжимается производитель, и еще по одной причине, почему получение процента валовой прибыли, а не чистой, более привлекательно.

Хорошим источником информации о ставках роялти по производителям и линейкам продуктов является Справочник Гильдии художников-графиков: Руководство по ценообразованию и этике (Справочник). Согласно справочнику, оптовая цена продукта, умноженная на количество, произведенное в первом производственном цикле, даст вам информацию, необходимую для определения вашего справедливого аванса и потенциального дохода от роялти. Например, математическое уравнение для продукта, который продается по оптовой цене 10.00 долларов США при первом производственном цикле в 1000 единиц, будет иметь следующий вид: 10.00 долларов США x 1,000 единиц = 10,000 10 долларов США общих оптовых продаж. Роялти в размере 1,000% даст вам 1,000 долларов, если лицензиат продаст только первые 500 единиц. Справедливый аванс для этого уравнения составил бы 1,000–XNUMX долларов. Конечно, любое дополнительное производство, выходящее за рамки первого, со временем увеличит общую сумму роялти.

______________

Лицензирование произведений искусства сегодня - это прибыльная отрасль, которая является отличным способом пополнить ваш доход от искусства. Конечно, как и в большинстве отраслей, Интернет оказал давление на старые способы ведения дел, и те, кто сможет использовать сети и социальные сети, останутся в игре, но для тех, кто может эффективно нацеливать нужных людей и тогда найди уникальный способ привлечь их внимание, будет самым удачным. Делай свою домашнюю работу; Найдите хорошего агента, если он вам нужен, но не становитесь просто винтиком в процессе, когда ценовое давление делает ваши усилия очень незначительными. Компании часто пытаются воспользоваться вашим отсутствием опыта. Чем больше вы знаете о рынке и чем умнее вы будете выходить на него, тем меньше компаний смогут воспользоваться вами. Вместо этого вы будете готовы ими воспользоваться.

Если у вас есть какие-либо вопросы, комментарии или истории, которые могут помочь читателям понять индустрию лицензирования, не стесняйтесь оставлять их в разделе комментариев ниже!

Стив Шлакман
Стив Шлакман

Как фотограф и патентный поверенный с опытом работы в области маркетинга, Стив имеет уникальный взгляд на искусство, право и бизнес. В настоящее время он занимает должность директора по продуктам в Artrepreneur. Вы можете найти его фотографии на сайте artrepreneur.com или в галерее Fremin в Нью-Йорке.

Свяжитесь с нами

Адрес: Грантовые программы 1145 17th Street NW
Телефон: 888-557-4450
Эл. почта: [электронная почта защищена]
Клиентская поддержка: EngoTheme

Подписаться на нашу рассылку

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления.