fbpx

Оценка работы творческого фрилансера - это нелегкая задача. Творческие люди должны быть мотивированы, настойчивы, активно готовиться и стремиться использовать потенциальные возможности. Привлечение новых клиентов и концертов - не однозначный подход. Вы должны обеспечить сильное и постоянное присутствие в социальных сетях, поддерживать и расширять свою сеть, иметь актуальную и доступную цифровое портфолио, и производить качественную работу для существующих клиентов по привлечению рефералов. Вот пять стратегий, чтобы начать привлекать потенциальных клиентов, и что делать, когда начинают поступать запросы и выступления фрилансеров.

1. СОЗДАЙТЕ СВОЙ БРЕНД

Построение карьеры фрилансера и творческого бизнеса требует большего, чем просто работа над проектами и выполнение высококачественной работы в срок. Для получения работы критически важно, кто вы, как вы работаете и как потенциальный клиент или клиент думает о работе с вами. Это их опыт работы с вашим «брендом». Автор, дизайнер и консультант по бренду Марти Ноймайер определяет концепцию бренда следующим образом: «Бренд - это не логотип. Бренд - это не личность. Бренд - это не продукт. Бренд - это внутреннее представление человека о продукте, услуге или организации ».
Какой у вас бренд? Вы - уникальное сочетание всех ваших навыков, опыта, философии, личности и стиля работы. Вы, в лучшем смысле, являетесь неотъемлемой частью самого продукта или услуги, которые вы предоставляете. Чтобы выделиться, необходимо четко сформулировать свой отличное ценностное предложение. То есть, какова ценность, которую вы предоставляете клиентам, и что отличает вас от других, предлагающих те же услуги? Что отличает вас от остальных и почему кто-то должен чувствовать себя хорошо, нанимая вас?

Симонсинек

Прочтите книгу Саймона Синека, чтобы узнать больше!

Эксперт по лидерству Симон Sinek, известный тем, что выступил с одним из самых популярных выступлений на TED за все время (почти 45 миллионов просмотров), идет дальше в своей книге Начните с «Почему: как великие лидеры вдохновляют всех на действия», заявив, что «людям интересно то, что вы делаете, не меньше, чем то, почему вы это делаете». То, как клиенты относятся к вам, помогает вам определить свой бренд:
Как вас воспринимают клиенты? Соответствует ли это тому, как вы хотите, чтобы вас воспринимали?
Какой у вас был опыт работы с клиентами?
Что клиенты скажут о вас, вашем рабочем процессе, насколько хорошо вы справляетесь со своими задачами?
Если ответы на любой из вышеперечисленных вопросов не соответствуют вашему видению бренда, возможно, вам придется его пересмотреть. Вы не хотите строить бренд вокруг чего-то, чего не придерживаетесь вы или ваша компания. Однако наиболее важно сосредоточить внимание на отличительных чертах, которые могут быть привлекательными для потенциальных клиентов, и выделить их в своих усилиях по брендингу и других маркетинговых стратегиях.
Если вы графический дизайнер, иллюстратор, писатель, арт-директор или фотограф, уделите время, чтобы убедиться, что ваш личный брендинг четко сформулирован. Сильный личный бренд демонстрирует профессионализм, инициативу и гордость за то, что вы делаете - это правильное уравнение, чтобы успокоить потенциальных клиентов, что вы можете выполнять свою работу эффективно. Это означает серьезное лечение вашего социальные медиа-каналы, чтобы креативный логотип, и полированный продолжить. Ваш бренд должен быть четким и последовательным на всех платформах и обеспечивать, чтобы потенциальным клиентам по-прежнему нравилось то, что они видят.

2. ЗНАЙТЕ СВОЙ ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

Целевой рынок - это избранная группа людей, которая, скорее всего, наймет вас или купит ваш продукт или услугу. При маркетинге для потенциальных клиентов ваше маркетинговое сообщение должно иметь личную связь с клиентом, показывая им, что ваша услуга удовлетворяет их потребности и решает проблему. Хотя вы, безусловно, можете настроить таргетинг на всех и посмотреть, что прилипнет, этот тип маркетинга неэффективен. У каждого целевого рынка разные потребности и желания. Общее маркетинговое сообщение, предназначенное для всех, не принимает во внимание, как разные люди хотят разных вещей. Общий маркетинг может стать препятствием при поиске связи с организациями, которые, возможно, действительно нуждаются в ваших услугах.

Как творческий фрилансер, сосредоточьтесь на своем целевом рынке - кому нужны ваши услуги и опыт?
Выбор жизнеспособного целевого рынка (или нескольких отдельных целевых рынков) намного эффективнее, особенно потому, что у каждого человека, которого вы пытаетесь достичь, есть затраты на привлечение. У вас будет гораздо более высокий уровень успеха при гораздо меньших затратах, если вы будете знать все, что можете о своем рынке, и оставаться в курсе его последних тенденций. Когда вы знаете больше о своем рынке, у вас есть данные, понимание и исследования, чтобы составить сообщение специально для них, а также понимание лучших способов выхода на этот рынок. Вы также должны продолжать оценивать рынок, чтобы убедиться, что он стабилен и / или что новые цели не жизнеспособны из-за меняющегося восприятия отрасли или других факторов. Понимание вашего рынка требует больше времени, но оно того стоит. Знание того, чего хотят ваши цели, что им нравится и что они делают, проложит им четкий путь.

3. СЕТЬ ЛИЧНО И ВИРТУАЛЬНО

Возможности для творческих выступлений могут быть созданы как лично, так и на цифровых платформах. Креативным фрилансерам следует уделять время развитию как физического присутствия в своем местном сообществе, так и виртуального присутствия. Лия Гиббс-Гор, старший менеджер по работе с клиентами в Creative Circle, одной из крупнейших и наиболее успешных креативных рекрутинговых компаний страны, хвалит постоянное присутствие. «Люди начинают свою карьеру, устанавливая связи с другими людьми в отрасли», - настаивает она. «Вы должны действительно выставить себя напоказ и быть напористым. Чем больше вы бросаетесь, тем больше вероятность, что вы встретите нужных людей ».
Креативные фрилансеры, художники и дизайнеры имеют множество возможностей приобщиться к местному искусству, дизайну и творческому сообществу. Воспользуйтесь возможностью представиться на местных выставках, художественных открытиях, сетевых мероприятиях, профессиональных встречах, открытых студиях и экспертных обзорах, чтобы стать постоянным присутствием на местной сцене и построить сильную сеть. Зарегистрируйтесь в вашей местной торговой палате; предлагать организовать семинары и презентации для профессиональных сетевых групп или других лиц, нуждающихся в ваших услугах.

социальные медиа

Делитесь своей работой в социальных сетях и знакомьтесь с другими профессионалами.

Для виртуальных сетей полезно быть активным в социальных сетях и часто взаимодействовать со своей аудиторией. Facebook, Instagram и LinkedIn - важные инструменты, позволяющие творческим людям делиться своей работой и брендами. Внесите свой вклад в свою область, выступая в качестве идейного лидера и напишите статьи для публикации в Интернете или разместите подкаст. Присоединяйтесь к профессиональным ассоциациям в своей области, чтобы получить больше возможностей для общения и привилегий только для членов, таких как доступ к каталогам и доскам по вакансиям. У многих ассоциаций есть местные отделения, в которых вы можете принять участие, а также семинары по повышению квалификации.

4. ОТЛИЧИТЕ СВОЙ ЦИФРОВОЙ ПОРТФОЛИО

Хотя постоянное присутствие в вашем местном сообществе имеет первостепенное значение, не менее важно и сильное присутствие в Интернете. Сосредоточьтесь на небольшом наборе онлайн-платформ и создайте сильную цифровое портфолио. Подумайте о том, чтобы загрузить свое цифровое портфолио в такие места, как Artrepreneur, Behance и Dribbble, где потенциальные клиенты ищут таланты, или создать активную учетную запись Pinterest, чтобы не только продемонстрировать свою работу, но и продемонстрировать визуальные доски, демонстрирующие ваши творческие рекомендации. Для прямого обращения к потенциальным клиентам Upwork, а также сайты с более творческой тематикой, такие как 99designs и The Creative Group, являются отличным местом для поиска творческих внештатных выступлений и потенциальных клиентов.
Когда дело доходит до создания цифрового портфолио, творческие фрилансеры должны помнить о создании последовательных профилей, которые соответствуют их устоявшемуся личному бренду. Начните с основ: выберите профессиональную фотографию, создайте понятный заголовок и подключите свои социальные платформы. Потенциальные клиенты ищут или получают бесчисленное количество потенциальных клиентов и, скорее всего, просматривают результаты. Ваша фотография и заголовок - это первое, что они видят, и важно, чтобы они выделялись и производили сильное первое впечатление. Избавьтесь от селфи и сделайте снимок в голову, демонстрирующий уверенность в себе. Наймите профессионального фотографа, если позволяет ваш бюджет, а если нет, выберите подходящий фон и качественную камеру. Сделайте снимок, который произведет впечатление и точно отразит вас и ваш бренд.
Точно так же потенциальные клиенты хотят нанять креативщиков-фрилансеров, которые специализируются на желаемой роли. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах и специализации в своем цифровом портфолио, а не на подробном списке задач, с которыми вы справляетесь. Заголовок должен соответствовать сути. Придерживайтесь одной строчки с текстом, который не сильно зависит от отраслевого жаргона - оставьте это для фактического профиля. Создайте заголовок, который информирует потенциальных клиентов о наиболее важных деталях: вашей должности, специальности и многолетнем опыте работы.
Креативщики-фрилансеры должны подходить к своему цифровому портфолио таким же образом, выбирая подходящие образцы работ, которые соответствуют вашему устоявшемуся бренду, и при этом включать информацию, которая не только объясняет, что вы делаете, но и как вы работаете. Потенциальных клиентов не интересует маркированный список навыков. Потенциальные клиенты заинтересованы в результатах и ​​должны уметь концептуализировать преимущества, которые вы можете внести в их бизнес.
Габриэла Уильямс, рекрутер в Творческий круг, акции три части информации, которые креативщики должны демонстрировать в образце работы.

  1. Вам необходимо объяснить, для решения какой задачи вы были наняты, и какие конечные цели были поставлены.
  2. Каков был ваш вклад? Какие идеи вы предложили?
  3. Какой был удар? Были ли достигнуты цели?

«Это необходимо четко сформулировать для менеджеров по найму», - говорит Уильямс. «В худшем случае тот, кто просматривает ваше цифровое портфолио, останется с вопросами без ответов, а с таким большим количеством кандидатов им легко не задаться вопросом, потому что кто-то другой дал ответы».

5. ПРЕДОСТАВЛЯТЬ ПРОДЕЛАННЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ.

Если вы активно отправляете заявки на проекты и выступления фрилансеров, вы потенциально можете быть одним из десятков или более креативщиков, занимающихся одной и той же работой. Пришло ваше время сиять. Отправляйте продуманные предложения, демонстрирующие вашу индивидуальность, профессионализм и инициативу.
Создавая заявку, не бойтесь быть собой. В конечном итоге клиенты хотят быть уверены в том, что человек по ту сторону экрана справится со своей работой. Ваш набор навыков, опыт и образцы станут хлебом с маслом, и вы должны усилить эти атрибуты, но это также помогает добавить в обмен человеческий фактор. Поцарапайте слишком формальный язык и не стесняйтесь играть с юмором. Точно так же не бойтесь проявить инициативу и поделиться идеей в своей заявке или рассказать о том, как вы бы справились с работой.
Всегда внимательно читайте объявления о вакансиях и обращайте внимание на любую конкретную квалификацию или вопросы, которые вам хотелось бы получить от объявления о вакансиях. Внимательно следуйте этим указаниям. Можно делать ставки на вакансии, даже если вы не соответствуете всем требованиям, но обязательно объясните, почему вас следует рассматривать в любом случае. Всегда внимательно проверяйте свои предложения на наличие орфографических или грамматических ошибок, прежде чем нажать кнопку "Отправить".

Айга

Расширяйте свой круг дизайнеров на AIGA!

Ценообразование ваших услуг - это очень личный процесс. На это часто уходят годы. Положитесь на сообщество коллег-креативщиков, чтобы понять отраслевые стандарты. Более крупные онлайн-сообщества, такие как AIGA, членская организация профессиональных дизайнеров, насчитывающая более семидесяти отделений по всей стране, также предлагает обширные ресурсы, включая калькулятор дней фрилансера, которые помогут вам обрести уверенность в своих ценах.
Внештатная работа может быть эпизодической; пир или голод. У вас либо слишком много работы, либо ее недостаточно. Вот почему создание и обеспечение творческих вакансий фрилансера иногда может казаться ошеломляющим. Однако вы занимаетесь бизнесом для себя, поэтому последовательное выполнение описанных выше стратегий является ключевым моментом. Пока вы работаете на себя, у вас может быть несколько каналов, которые помогут вам получить следующую работу.

Как вы бронируете концерты в качестве фрилансера? Вы воспользовались нашими советами? Дайте нам знать!

Кевин Вон
Кевин Вон

Кевин Вон - писатель и фотограф, специализирующийся на еде и культуре Буэнос-Айреса, Аргентина. Его работы появились Munchies, New World, Remezcla и Savoteur.

Свяжитесь с нами

Адрес: Грантовые программы 1145 17th Street NW
Телефон: 888-557-4450
Эл. почта: [электронная почта защищена]
Клиентская поддержка: EngoTheme

Подписаться на нашу рассылку

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления.