ОПРЕДЕЛИТЕ ТИП ЦЕЛЕВОГО КЛИЕНТА

Создание и поддержание списка клиентов - важная часть взращивания и развития карьеры фрилансера. Два ключевых момента, которые необходимо проработать, прежде чем исследовать потенциальные контакты: Знайте тип клиента, которого вы ищете (В какой области или областях вы ищете работу?) Кому вам подходит ваша эстетика? (Художники, похожие по стилю на вас, где их нанимают?). Сужение этого круга позволит вам лучше сосредоточиться на том, на что вы тратите свое время и как тратите свои деньги. Когда вы ищете контакты, вы действительно ищете арт-директоров, а в идеале арт-директоров с такими же вкусами, как и вы. Арт-директора, как правило, много перемещаются, поэтому не всегда выгодно рассматривать только публикацию или компанию как потенциального клиента. Скорее ищите конкретно арт-директора. Если вы построите хорошие рабочие отношения, они будут продолжать нанимать вас, где бы они ни находились в это время.

УДАЛИТЕ КОНТАКТАМ ПРИОРИТЕТ

Поскольку со временем вы накопите много, много контактов, хорошо иметь стратегию относительно того, как вы структурируете свой список с уровнями приоритета, установленными для каждого контакта. Не каждый контакт заслуживает одинакового внимания. Например, мой список контактов исчисляется тысячами, поэтому персонализация электронных писем каждому человеку может быть сложной задачей. Скорее всего, я никогда не буду работать даже с третью, четвертью или даже восьмой частью этого списка. Ежегодно большая часть моих рабочих мест поступает от небольшого пула постоянных клиентов, компенсируемого второй группой новых клиентов, с которыми я буду работать только один раз в своей жизни (не по какой-либо другой причине, тогда у них есть та единственная работа, которую они хотят поработайте со мной и все).

Исходя из этих соображений, я разделил свои контакты на два списка, небольшую группу приоритетов. Первый список - это люди, с которыми я работал и с которыми я хочу работать снова, вместе с клиентами моей мечты. Затем мой второй список, который включает всех остальных, много чего, что, если, может быть, и того, что вы никогда не знаете, проживает здесь. Первый список получает больше всего энергии, это мой хлеб с маслом и мои друзья. Когда я вкладываю деньги в рекламную кампанию, это мои первые соображения. Когда я отправляю электронные письма, это мои персонализированные письма, которым я уделяю больше всего внимания. Чтобы дать вам представление о цифрах, мой список приоритетов находится в нескольких сотнях (может быть, даже не так много, когда дело доходит до этого). Мой список всего остального, как я упоминал выше, исчисляется тысячами. Я расскажу больше о том, как я обращаюсь к каждой из этих групп в будущих статьях.

РАСШИРЯЙТЕ ЦЕЛЕВОЙ СПИСОК

Где найти контакты? Вот 10 источников.

  1. Первое, с чего нужно начать, - это посмотреть на социальные сети и веб-сайты других художников, посмотреть на художников, которыми вы восхищаетесь и чьи работы похожи на ваши собственные. А еще лучше выяснить, кто получает ту работу, которую вы хотите, и посмотрите, кто их нанимает.
  2. Вы можете посмотреть списки клиентов, которые художники публикуют в своих биографиях, посмотреть их портфолио, чтобы увидеть имена клиентов под каждой вакансией.
  3. Часто в социальных сетях, Facebook, Instagram или Twitter художники склонны благодарить арт-директоров, поэтому вы можете увидеть «Спасибо такому-то AD в Times» и т. Д. Вы знаете, что это будет арт-директор, с которым вы захотите связаться, так запишите их имя.
  4. LinkedIn - полезный ресурс; вы можете искать должности по компаниям и предметам. Я обнаружил, что это отличное место, чтобы найти арт-директоров для книжных издательств, которых иначе будет сложно найти.
  5. В книгоиздании многие арт-директора также являются внештатными сотрудниками, поэтому поиск их в Интернете приведет вас на их веб-сайт, на котором обычно есть их контакты.
  6. В более крупных компаниях, как правило, есть несколько арт-директоров, поэтому, если вы ориентируетесь на конкретную компанию, но у вас нет там контактов, легко просто ввести в Google название компании с последующим словом «арт-директор» или зайти на сайт компании и посмотреть для шапки или списка сотрудников, в котором также иногда указывается адрес электронной почты арт-директора.

Если у вас возникли проблемы с поиском адреса электронной почты, попробуйте найти соглашение электронной почты компании. Например, первые инициалы, фамилия @company name.com. Это немного догадки, но в большинстве случаев это работает, чем нет. Вы также можете просто позвонить на стойку регистрации или запросить онлайн, обратиться к любой общедоступной контактной информации, которую вы можете найти, и попросить список арт-директоров, работающих там в настоящее время. Это совет, который исходил от гораздо более успешного артиста, чем я, который последовал ему анекдотом о том, как однажды секретарь компании накричал за это (только один раз), что вызвало момент паники: «Что, если это все, они никогда не работают со мной? » Они быстро поняли, что были очень вежливы и профессиональны, и у кого-то не было причин кричать на них за это, и двинулись дальше. В любом случае, они стали знаменитыми художниками, ничего страшного.

Иногда арт-директора и секретари грубы, но если вы всегда вежливы и профессиональны, не должно быть причин позволять таким моментам обескураживать вас. Один важный совет, который следует запомнить: никогда не обращайтесь к личным контактам или телефонным номерам арт-директоров, обращайтесь только к контактам, указанным в их компаниях или на их профессиональных веб-сайтах. Все остальное должно быть запрещено.

  1. Получение концерта: создание списка клиентов | Журнал Арт Бизнес

    Посетить Общество Иллюстраторов для открытых звонков, найма и многого другого!

    Полезно просматривать отраслевые публикации и ежегодники, чтобы увидеть, какие компании наиболее актуальны и нанимают лучших иллюстраторов. Однолетние как Американская Иллюстрация, Общество Иллюстраторов, Creative Quarterly, Клуб арт-директоров (ныне The One Club)и 3 × 3 Все они проводят ежегодные соревнования, в которых собираются лучшие моменты года. Они перечисляют клиентов и арт-директоров, заказавших иллюстрации. Если вы ориентируетесь конкретно на рекламу, найдите Lurzers Архив (в котором также проводится ежегодный конкурс «200 лучших иллюстраторов мира»).

  2. Классический способ исследования клиентов - провести день в книжном магазине. Просмотрите журнальную стойку и узнайте о новых публикациях, чтобы узнать, кто использует иллюстрации и какие виды иллюстраций. В журналах вы ищете заголовок, на котором указана творческая команда и где вы найдете имена арт-директоров. Кроме того, просмотрите книги, посмотрите, на обложках которых есть иллюстрации, посмотрите на внутренние клапаны, чтобы увидеть, кто был арт-директором (убедитесь, что это относительно новые издания, чтобы быть уверенным, что арт-директор все еще работает в этой компании, и обложка по-прежнему отражает эстетику компании.)
  3. Хорошая идея - поговорить с коллегами, которые проходят те же шаги, что и вы. Сравнивайте заметки и обменивайтесь информацией, помогайте друг другу составить больший список контактов.
  4. Посмотрите на сайт как Litebox со списками клиентов с полезной информацией о каждой компании. Чтобы заполнить гораздо больший круг клиентов, о существовании которых вы, возможно, даже не подозреваете, сайт Agency Access, сайт подписки с огромной базой данных контактов, охватывающей множество полей, полезен для обнаружения более малоизвестных клиентов.

В конце концов, важно помнить о своем внимании. Знайте, каких клиентов и какой тип клиентов вы ищете; Установите несколько конкретных целей с клиентами, которых вы действительно хотите. Хотя полезно представить свою работу как можно большему количеству потенциальных клиентов, это может занять много времени и дорого. Поэтому знайте, на что наиболее ценно направить это время и энергию. Достаточно начать со списка из сотни контактов, чтобы начать продвигать себя, и имейте в виду, что со временем вы будете накапливать больше контактов.

Как вы составляете список клиентов? С какими трудностями вы сталкиваетесь при налаживании контактов? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Мэтью Рота
Мэтью Рота

Мэтт Рота, выпускник программы General Fine Arts Колледжа искусств Мэрилендского института и программы Visual Essay MFA Школы визуального искусства, является иллюстратором, автором и преподавателем. Последние 15 лет он работал с клиентами в печати и в Интернете, включая New York Times, New Yorker, Penguin Books, The LA Times, The Washington Post, Foreign Policy, The New Republic, Smithsonian, Variety, Buzzfeed и многих других. . Его иллюстрации в основном посвящены глобальной политике, уголовному правосудию, социальному неравенству, иммиграции и бедности. Его работа в области иллюстрации была признана несколькими отраслевыми организациями, включая Communication Arts, Spectrum, 3X3 Magazine и The Society of Illustrators, где он выиграл две серебряные медали, одну за работу над документальным фильмом Silent Truth, документальным фильмом об угрозе насилие в отношении женщин в вооруженных силах США, еще один за серию рисунков с ProPublica о огненных каменных шинах и геноциде в Либерии.

Свяжитесь с нами

Адрес: Грантовые программы 1145 17th Street NW
Телефон: 888-557-4450
Электронная почта: [электронная почта защищена]
Клиентская поддержка: EngoTheme

Подписаться на нашу рассылку

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления.