Какие вопросы вам следует задавать при переговорах по контракту и какие положения вам следует пересматривать? Для этого обсуждения давайте снова предположим, что вы художник, ведущий переговоры о представительстве галереи. Убедитесь, что вы знаете, чего хотите, прежде чем начинать переговоры. Хороший способ начать этот процесс - просто Составить список.

Составьте свой контрольный список

Ваш список должен состоять из вопросов, связанных с обязанностями как вас, так и галереи. Постарайтесь пройти через все отношения и процесс от начала до конца. Если галерея представляет вас, что они делают? Будет ли у вас индивидуальное шоу или групповое шоу? Мне нужно создавать новую работу? Когда мне нужно завершить работу и как ее доставить? Создавайте этот список постепенно, а не за ночь до встречи. Постарайтесь получить ответ на как можно больше вопросов. Не все элементы должны быть в контракте, но после того, как вы подпишете, будет слишком поздно добавлять что-либо, чтобы сделать потерю как можно более полной. В противном случае у вас может не быть выхода, если между вами и галереей возникнут проблемы. Есть еще психологический аспект; галерея отнесется к вам гораздо серьезнее, если вы сядете за стол подготовленными, что упростит вам переговоры об изменении условий. Вот несколько дополнительных вопросов, которые вы можете рассмотреть:

  • Как часто будут показываться мои работы?
  • Контракт на всю мою серию или только на отдельные части?
  • Сколько штук мне нужно?
  • Кто отвечает за оформление или доставку деталей?
  • Будут ли работы выставляться только в галерее или на арт-ярмарках?
  • Отношения эксклюзивны, или я могу показать их в других галереях?
  • Какой маркетинг будет делать галерея? Я размещен на их сайте?
  • Что будет, если я продам картину вместо галереи?
  • Что галерея будет делать для продвижения моих работ, когда они не выставляются?
  • Кто будет определять внешний вид и оформление выставки - галерея, вы или вы оба?
  • Кто страхует искусство? (Как правило, галерея отвечает за искусство, пока оно находится в их помещениях, но что, если оно будет повреждено при транспортировке?)
  • Какие будут отпускные цены и как они будут определяться?

Знай временную шкалу

Также нужно обсудить продолжительность отношений. Для новых художников представление галереи обычно составляет от трех месяцев до года. Хотя год представительства может быть очень прибыльным, он также может показаться мучительно долгим, если вы недовольны тем, как идут дела. Что делать, если ваша работа не продается или галерея вас не продвигает? Чтобы ограничить потенциальные убытки, подумайте о добавлении в контракт «escape-предложения», которое позволит вам разорвать его, если определенные условия не выполняются. Предложения escape должны быть основаны на измеримых числах, а не на абстракции. Типичная оговорка о побеге может сказать, что если в течение 6 месяцев не будет произведено никаких продаж, то любая из сторон может разорвать контракт.

Советы по заключению контракта для художников-визуалистов | Журнал Арт Бизнес

Не стесняйтесь обсуждать эти пункты с галереей, чтобы обеспечить вам комфорт в сделке!

Предостережения

Не путайте escape-предложения с Нарушение договора о неисполнении. Если в течение 6 месяцев нет продаж, возможно, галерея не сделала ничего плохого; они просто не продают вашу работу. И поэтому вы можете захотеть перейти в другую галерею, что позволяет вам сделать escape-предложение. Нарушение контракта означает, что условия, перечисленные в контракте, не были выполнены одной из сторон, что является юридическим основанием для иска, по которому вы можете подать в суд.

Знай свою цену

Самый главный вопрос - сколько денег вы получаете от каждой продажи. В настройках галереи не говорите галерее, сколько вы хотите. Это дает галерее возможность пометить ее на любую сумму, которую они захотят, и отложить разницу. Обычно продажи делятся пятьдесят на пятьдесят, но имейте в виду, что художник может нести ответственность за производство и затраты на оформление. Это может потребовать первоначальных затрат перед продажей. Если это проблема, вы можете заключить другую сделку, где галерея получит более высокий процент, но внесет первоначальные затраты. Подробнее о ценах читайте в нашей статье: Расценки на произведения искусства по Таблице цен на современное искусство Borbay.

Учить язык

В любом контракте есть стандартные условия, которые не-юристы трудно понять или не понять, также они могут быть предметом переговоров. Во-первых, обычно есть раздел под названием Заявление и гарантии где говорится, что каждая сторона сделала заявления, которые считаются фактическими, например, художник создал работы и владеет авторскими правами. Наряду с этим положением обычно Положение о возмещении убытков, который гласит, что если художник нарушит соглашение или представит себя в ложном свете, любые судебные издержки, понесенные галереей, будут оплачены художником. Но убедитесь, что это действует в обоих направлениях, и что пункт не является односторонним, позволяющим галерее нарушать правила и не оплачивать судебные издержки художника.

Контракты также будут содержать условия, касающиеся возможности уступать или продавать контракт другим людям, а также условия его делимости (разрыва контракта), внесения поправок и того, что настоящий контракт имеет преимущественную силу перед любыми предыдущими соглашениями. Обычно они похожи в большинстве контрактов, но также внимательно прочтите их, чтобы они не были односторонними.

Чтение мелкого шрифта

Наконец, внимательно прочтите разделы, посвященные применимому праву, юрисдикции или арбитражу. Эти пункты обычно пишутся в пользу стороны, составившей контракт. Например, предположим, что вы художник, живущий в Майами, а галерея находится в Нью-Йорке. Положения о законе и юрисдикции могут требовать, чтобы обе стороны подчинялись законам штата Нью-Йорк, чтобы все судебные иски подавались в суде штата Нью-Йорк или в федеральных судах, и чтобы артист отказывался от права изменить местоположение. Это означает, что иск, который может быть подан в суд округа Майами-Дейд Флориды, вместо этого будет рассматриваться в Нью-Йорке, требуя от художника нанять адвоката в Нью-Йорке и поехать в Нью-Йорк за свой счет. Вы можете обсудить этот срок, чтобы в некоторых случаях разрешалось возбуждать судебные иски во Флориде. Точно так же оговорка об арбитраже / посредничестве требует, чтобы обе стороны наняли посредника, чтобы помочь сторонам прийти к соглашению до подачи иска. Арбитраж - это хорошо и обычно помогает избежать судебных исков, но в пункте также может быть указано местоположение, которое может быть неблагоприятным для вас. Вы также можете пересмотреть эти условия.

Этот список является немного исчерпывающим, но мы надеемся, что он дает некоторые рекомендации о том, как вести переговоры, но помните, что вы, вероятно, имеете дело с компаниями или адвокатами, которые являются опытными переговорщиками, поэтому всегда лучше иметь с собой адвоката. Если это невозможно, то, по крайней мере, попросите адвоката просмотреть окончательный контракт перед подписанием.

У вас есть какие-нибудь советы по заключению контрактов? Комментарий!

Стив Шлакман
Стив Шлакман

Как фотограф и патентный поверенный с опытом работы в области маркетинга, Стив имеет уникальный взгляд на искусство, право и бизнес. В настоящее время он занимает должность директора по продуктам в Artrepreneur. Вы можете найти его фотографии на сайте artrepreneur.com или в галерее Fremin в Нью-Йорке.

Свяжитесь с нами

Адрес: Грантовые программы 1145 17th Street NW
Телефон: 888-557-4450
Электронная почта: [электронная почта защищена]
Клиентская поддержка: EngoTheme

Подписаться на нашу рассылку

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления.