fbpx

Художница проводит свою первую выставку в нью-йоркской галерее, автору поручено создать книгу по фотографии, художника по декорациям попросили поработать над ее первой пьесой; после того, как первоначальное волнение утихает, они с нарастающим трепетом понимают, что должны вступить в переговоры по контракту и понятия не имеют, что им делать. Художники заключают соглашения, включающие термины и концепции, которых они не понимают, а другая сторона - опытный переговорщик. Заимствовать у Искусство Сунь Цзы войны«Только тот, кто хорошо знаком с бедствиями войны, может досконально понять, как выгодно вести ее», что означает опыт не купишь. Каждый из этих художников окажется в очень невыгодном положении при переговорах с более опытной противоборствующей стороной. Итак, вот несколько моментов, которые нужно учитывать, чтобы сравняться с игровым полем.

Но сначала позвольте мне рассказать полезный анекдот. Издательская компания вела переговоры с автором о правах на публикацию ее еще не написанного нового романа. Автор вела переговоры с издательством, но не была уверена, что является нормальным для этих ситуаций, она только думала, что сделка книги с издательством, вероятно, хорошая вещь. Они прислали ей то, что, по их словам, было их стандартным соглашением, и обсудили основные условия. Таким образом, она не особо много договаривалась. Письменное соглашение состояло из 12 страниц и было заполнено юридическим словоблудием, которое автор не понимал, поэтому она прислала мне соглашение на рассмотрение. Согласно условиям, автор получит ноутбук, на котором автор сможет писать книгу, в качестве «аванса», который будет использован против ее заработка. Авансы - это стандартная практика. Когда книга была завершена, у издательства была «возможность» забрать ее ». Однако никаких подробностей издательских аспектов сделки в этом соглашении не было, они должны были быть согласованы позднее. Но в соглашении была оговорка, очень вредная для автора. Если компания не выберет книгу, они все равно получат 10% от любой продажи книги, если она будет опубликована любой другой компанией, включая 10% от продажи любых фильмов, телепрограмм, лицензий или производных (любых будущих книг в серии). Итак, представьте, что это была сделка с Джоан Роулинг на роль Гарри Поттера. Издательская компания за триста долларов, вложенных в ноутбук, получила бы 10% от миллиардов долларов, которые сделали Роулинг богаче королевы Англии. Понимая все условия, она пересмотрела условия.

Это подводит нас к совету №1; убедитесь, что у вас есть адвокат. В идеальном мире молодой художник нанял бы юриста для заключения сделки с юристами противоположной стороны, но юристы дороги, и большинство молодых художников не могут себе их позволить. Но, по крайней мере, попросите юриста изучить любой контракт или другой тип соглашения перед подписанием. Пересмотр контракта будет стоить недорого. В любых переговорах вы, вероятно, уже начинаете с более слабой позиции. Ведение переговоров без присутствия адвоката может дать другой стороне стимул воспользоваться преимуществом, чтобы выбрать эту слабость. Наличие юриста для проверки любых соглашений будет иметь большое значение для укрепления вашей позиции на переговорах.

«Итак, на войне пусть вашей главной целью будет победа, а не длительные кампании», - Сунь Цзы.

Затем давайте снова позаимствуем у Сунь-Цзы: «Итак, на войне пусть вашей главной целью будет победа, а не длительные кампании». Это означает, что прежде чем начинать переговоры, знайте, чего вы действительно хотите достичь в ходе переговоров. Вы не можете вести переговоры о позиции, если не знаете, что это за позиция. Изучите отраслевые нормы. Спросите друзей об их сделках. Но самое главное, решите, что будет для вас убийственным. У разных людей могут быть разные цели, если они участвуют в одних и тех же переговорах. Выясните, чего бы вы хотели, и если это все, что вы получите, тогда отлично. Позже вы можете оглянуться назад и подумать: «Я мог бы получить больше». Однако это не имеет значения, если вы получили то, что изложили, вы можете претендовать на победу.

Представьте, что вы начинающий фотограф, который предлагает свою первую выставку в очень уважаемой галерее. Хотя получить значительный процент продаж было бы здорово, может быть, просто побыть в галерее будет достаточно, так как это обеспечит известность, необходимую для заключения обсуждаемой вами книжной сделки. Галерея предлагает вам разделение прибыли на 50% -50%, но требует, чтобы вы распечатывали все работы на алюминии и платили за это самостоятельно. Галерея пытается ограничить их риск, если ваши работы не продаются. Но это немного дорого для вас, и это приведет к исчерпанию ваших кредитных карт. Если вы не продаете, у вас большие проблемы. Итак, вы делаете встречное предложение в размере 75% -25%, но галерея платит за печать. Потенциальная дополнительная прибыль может стоить риска для галереи. Это лучшее предложение для вас? Может быть, нет, но он действительно достигает вашей цели - показывать в галерее, и 25% все еще выше того, на что вы бы согласились, поскольку вашей целью было просто показать в галерее. Обе стороны побеждают.

Но будьте готовы уйти, если вы не получаете того, чего хотите. Будут другие возможности. Плохая сделка часто бывает хуже, чем бездействие. 

Вам приходилось самостоятельно разбираться в сложных контрактных сделках? У вас есть вопросы или рекомендации? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Стив Шлакман
Стив Шлакман

Как фотограф и патентный поверенный с опытом работы в области маркетинга, Стив имеет уникальный взгляд на искусство, право и бизнес. В настоящее время он занимает должность директора по продуктам в Artrepreneur. Вы можете найти его фотографии на сайте artrepreneur.com или в галерее Fremin в Нью-Йорке.

Свяжитесь с нами

Адрес: Грантовые программы 1145 17th Street NW
Телефон: 888-557-4450
Эл. почта: [электронная почта защищена]
Клиентская поддержка: EngoTheme

Подписаться на нашу рассылку

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления.