fbpx

В идеальном мире художник мог бы продать свои оригинальные работы прямо в галерею за небольшую плату. разумная справедливая рыночная цена, после чего художественная галерея несет единоличную ответственность и риск продает произведения искусства для получения собственной прибыли. К несчастью для художников, этого мира не существует. Художественные галереи не всегда могут предсказать коммерческую привлекательность произведений искусства и вместо этого полагаются на модель консигнационных продаж для ведения своего бизнеса.

Соглашение о поставке произведений искусства - это договор между художником и галереей, по которому художник предоставляет искусство галереи (как правило) бесплатно, а взамен галерея соглашается продать искусство за комиссию. Как правило, начальная точка комиссии галереи начинается с 50%. Хотя эта комиссия поначалу может показаться художнику высокой, такая договоренность часто выгодна обеим сторонам, поскольку художник может извлечь большую выгоду из опыта галереи в продаже произведений искусства и создании экспозиции для художника.

Многие художники часто не хотят заключить договор на поставку произведений искусства с художественными галереями, поскольку они считают, что любая экспозиция, которую они могут получить, стоит больше, чем потенциально упустить возможность для выставки, торгуясь по контракту. Точно так же многие галереи предпочитают не заключать письменные договоры на поставку произведений искусства с художниками по той же причине, поскольку они хотят набрасывать меньше документов на художника, чтобы они могли получить в свои руки произведения искусства, которые они хотят продать. Обе стороны.

Отношения по поставке произведений искусства - это прежде всего бизнес-операция с присущими ей рисками. Хотя конечный результат отношений консигнации произведений искусства - продажа произведений искусства - является взаимовыгодным для обеих сторон, совершенно необходимо, чтобы художник и галерея каждая оформить письменный договор на поставку произведений искусства чтобы обе стороны понимали свои права и защиту. Это важный документ в случае успешной продажи произведений искусства, и тем более в худшем случае, например, если произведение искусства повреждено или художник искажает его.

Есть много способов структурировать соглашение о поставке произведений искусства между художником и галереей, но вот некоторые из наиболее важных моментов сделки и вопросов, которые следует рассмотреть каждой стороне.

партия произведений искусства

В соглашении о поставке произведений искусства должны быть указаны такие важные условия, как продолжительность и характер контракта.

Определение отношений консигнации произведений искусства

Большинство терминов в отношениях консигнации искусства определяют, как к отношениям будут относиться художник и галерея.

Агентский грант - пункт об агентстве - это договорное положение, которое определяет галерею в качестве фидуциарного агента художника, которое возлагает на галерею юридическое обязательство действовать в лучших интересах художника и позволяет агенту представлять художника в контракте. переговоры (т.е. продажа произведений искусства). Положение об агентстве может принимать разные формы, но оно должно охватывать следующие элементы:

Эксклюзивность - эксклюзивное или неисключительное право предоставляет агентство? Может ли художник заключить контракт с другой галереей на то же произведение? Сохраняет ли галерея право преимущественной покупки будущих произведений искусства, созданных художником в течение определенного периода времени?

География - Ограничен ли грант агентства определенной географической областью, и может ли художник заключить контракт с другой галереей за пределами этой области?

Продолжительность - Как долго длится агентский грант?

Управление инвентаризацией произведений искусства

Идентификация - в консигнационном соглашении должно быть четко указано, какие произведения искусства передаются галерее, включая любые требования или ограничения по размеру или количеству.

Инвентарь - Как галерея хранит работы? На складе с кондиционером или без? Что в галерее продолжается инвентарные обязательства художнику? Отчитывается ли галерея перед художником о складских запасах каждые несколько месяцев? Имеет ли художник право на инспекцию инвентаря, чтобы иметь возможность посещать галерею в определенное время и осматривать произведения искусства, чтобы убедиться в отсутствии повреждений?

Цены

Ценообразование. Хотя галерея может быть обязана художнику продавать произведения искусства по разумной рыночной цене, общая проблема с продажей произведений искусства заключается в том, что искусство является невероятно субъективным продуктом. Различные очень искушенные покупатели могут по-разному относиться к цене произведений искусства. Без каких-либо формулировок в контракте определение требований к ценообразованию, предполагаемый опыт галереи в художественной индустрии может превзойти уверенность художника в том, что его работы были проданы по заниженной цене. Это может создать ситуацию, когда одна из сторон будет иметь мало средств правовой защиты против другой в споре о ценообразовании. Некоторые общие сценарии, которые следует обсудить между художником и галереей:

Взаимное определение - Художник и галерея устанавливают цены вместе?

Единоличное определение - Имеет ли художник или галерея неограниченные полномочия устанавливать или договориться о цене? Галереи часто требуют установить цены, чтобы иметь больший контроль над своим бизнесом, а также иметь больший рыночный опыт в продаже произведений искусства покупателям. В таких ситуациях художник должен попросить галерею провести содержательную и добросовестную консультацию до установления цены, поэтому даже если галерея в конечном итоге принимает решение о цене, необходимо учитывать точку зрения художника. Также предлагается, чтобы художник и галерея решили, как далеко они готовы вести переговоры, прежде чем принимать решение о продаже.

Уровни ценообразования / условия - Существуют ли разные цены для оптовых / оптовых сделок? А как насчет того, чтобы галерея по своему усмотрению предлагала покупателю скидку на художественной ярмарке, чтобы заключить сделку? В таком случае, исходит ли скидка из комиссии галереи, прибыли художника или и того, и другого? Разрешается ли покупателю платить в рассрочку, и если да, то кому платят в первую очередь, художнику или галерее? А как насчет возвратов, когда артисту уже заплатили? Все это необходимо учесть и определить в вашем соглашении о поставке произведений искусства.

Оплата по договору консигнации произведений искусства

Комиссия галереи и условия бухгалтерского учета также должны быть определены в начале контракта, чтобы было ясно, что художник получит после продажи:

Комиссия - Сколько платят галерее за каждую продажу? Часто галереи хотят разделить прибыль с художником. Как можно догадаться, художники стремятся получить большую долю. Это часто сводится к переговорной силе каждой стороны, так как известная галерея или художник с проверенной репутацией в продажах обычно могут договориться о лучшем разделе компенсации.

Бухгалтерский учет - Есть ли у галереи какие-то суммы в доверительном управлении художника? Находятся ли деньги от продаж на счете условного депонирования или художнику будут платить после продажи? Если нет, как часто галерея платит художнику после получения денег? В вашем соглашении о поставке произведений искусства должны быть четко прописаны эти условия, поскольку художники нередко оказываются в ситуации неуплаты, когда для галереи наступают тяжелые времена.

Авансы / покупка галереи - Хотя это и не является нормой, авансирует ли галерея художнику какие-либо суммы в связи с предполагаемой будущей продажей произведений искусства? Закупает ли галерея часть работ у художника в знак добросовестности, чтобы художнику заплатили немного быстрее?

Расходы - Кто оплачивает первоначальные транспортные расходы произведения искусства в галерею? Кто оплачивает рекламные материалы, создаваемые галереей? Это стоимость галереи, художника или поделена между сторонами? А как насчет обрамления или других презентационных материалов? Если художник несет ответственность за какие-либо расходы, художник должен попросить галерею одобрить расходы, превышающие согласованный денежный порог, и все, что не одобрено выше этой линии, должно относиться исключительно к галерее. Точно так же художник должен потребовать, чтобы галерея сохраняла квитанции о добросовестных расходах, и если такие расходы недостаточно задокументированы, они не учитываются в качестве расходов.

партия произведений искусства

Определите, как будут вестись бухгалтерский учет и управление запасами в соответствии с вашим соглашением о поставке произведений искусства.

Определение того, кому на самом деле принадлежит искусство

Еще один важный термин в соглашении о поставке произведений искусства - определение того, кто может название претензии к работе. В соответствии с Единым торговым кодексом (свод закона, который регулирует все сделки купли-продажи в Соединенных Штатах) право собственности на произведения искусства обычно переходит к покупателю в момент продажи, даже если оплата не была произведена полностью. (например, в сценарии рассрочки платежа). В случае, если покупатель не произведет полную и окончательную оплату галереи, художник и галерея могут не иметь права обращаться к покупателю с требованием вернуть произведение искусства и могут требовать только денежного возмещения убытков покупателю. И галерея, и художник должны гарантировать в соглашении о поставке произведений искусства, что галерея продает работы художника в соответствии с письменным соглашением с покупателем, в котором указывается, что право собственности на произведение искусства не переходит к покупателю до тех пор, пока покупатель не внесет полную оплату. Таким образом, галерея или художник могут вернуть физическое произведение искусства, если им не заплатили полностью за произведение искусства.

Обеспокоенность кредитора - в консигнационном соглашении также должно быть четко указано, что произведение искусства названо от имени художника, а не галереи (если, конечно, галерея не приобрела какой-либо инвентарь). Это невероятно важный термин, и его лучше всего показать на примере.

Допустим, галерея обанкротилась, и владелец галереи вступил во владение всем в галерее в соответствии с договором аренды галереи. Может ли домовладелец продать работы художника, хранящиеся в галерее, на консервацию, чтобы оплатить задолженность по аренде галереи? Существуют сценарии, когда домовладелец действительно может это сделать, если в соглашении о поставке произведений искусства не указано, что произведение искусства не является активом галереи. Произведение искусства может считаться собственностью галереи, так как оно находилось внутри собственности во время повторного вступления во владение, и арендодатель может иметь право продать произведение искусства без отчетности перед художником. Если это произойдет, у художника, скорее всего, не будет возможности обратиться в суд против домовладельца, и ему придется обратиться в галерею, чтобы получить деньги. В то время как некоторые штаты приняли законы, защищающие конфискацию произведений искусства кредиторами в рамках договоренностей о консигнации, художник должен стремиться к наилучшей возможной защите и четко указать в соглашении о передаче произведений искусства, что произведение искусства не является собственностью галереи.

Маркетинговые термины в рамках договора на поставку произведений искусства

Хотя вполне вероятно, что галерея будет продавать произведения искусства, которые они выставляют на продажу, все же важно убедиться, что стороны договора поставки произведений искусства понимают, что от них ожидается в отношении сбыта произведений искусства.

Галерея - Обещала ли галерея потратить определенную сумму время и силы на маркетинг? Требуются ли минимальные дни для демонстрации произведений искусства в галерее или на региональных / национальных художественных ярмарках? Кто оплачивает маркетинговые материалы, галерею, или маркетинговые расходы рассматриваются как расходы и выходят из суммы полученных денег или из доли художника?

Артист - есть ли у артиста требование появляться на личных выступлениях, в прессе или публиковать сообщения в социальных сетях? Хотя может показаться очевидным, что художник должен помогать галерее продавать работы художника, галерея должна требовать от художника участия в некоторых маркетинговых мероприятиях.

Права схожести - имеет ли галерея право использовать авторские права. имя, сходство, и биографические материалы в связи с продажей произведений искусства? Такие права на рекламу принадлежат художнику, и галерея должна иметь письменное разрешение на использование этих материалов.

инвентарь произведений искусства

Страхование работы и обеспечение ее надлежащей транспортировки также является важным аспектом в соглашении о поставке произведений искусства.

Страховка        

Художникам важно застраховать свое произведение, передавая его в галерею. Поэтому убедитесь страховые обязательства рассматриваются условия в вашем соглашении о поставке произведений искусства:

Риск потери - Кто несет бремя убытков в случае уничтожения или повреждения произведения искусства? Обычно галерея принимает на себя этот риск при хранении продукта, но что должен делать художник, если галерея не застрахована и произведение искусства уничтожено не по вине ни одной из сторон? Ни одна из сторон не хочет попасть в такую ​​ситуацию. Аналогичным образом, что происходит, когда работа транспортируется в галерею и из нее? Стороны должны определить, кто несет обязательство по страхованию, и потребовать от другой стороны указать их в качестве дополнительного застрахованного в полисе.

Страховые суммы - Покроет ли страховка возмещение стоимости произведения искусства? Оптовая цена? Ожидаемая общая прибыль?

Прочие положения

Убытки / возмещение - в случае нарушения соглашения одной из сторон, обязана ли нарушившая сторона выплатить все убытки, понесенные другой стороной, или стороны несут свои собственные судебные издержки? Некоторые средства правовой защиты, такие как гонорары адвокату, упущенная выгода или судебные запреты, должны быть конкретно указаны в контракте, чтобы иметь исковую силу.

Авторское право - Стороны должны обсудить заявление, в котором говорится, что художник гарантирует, что он владеет всеми правами, титулом и интересом к произведению искусства, и что художник не передает основные авторские права на произведение искусства галерее в рамках консигнационного соглашения.

Оговорка о морали - если одна из сторон участвует в действиях, которые отрицательно сказываются на соглашении о поставке произведений искусства, например в создании плохой прессы путем клеветы на кого-либо в средствах массовой информации или ареста за уголовное преступление, могут ли стороны прекратить действие соглашения?

Выбор закона - в случае возникновения спора, где стороны урегулируют свой спор? Художник и галерея могут находиться в разных государствах, если не на международном уровне, поэтому стороны должны определить надлежащий форум на случай, если возникнет спор. Аналогичным образом, в некоторых юрисдикциях действуют законы, касающиеся товарных отношений. Например, в Флорида галерея должна хранить деньги, причитающиеся художнику, и указывать имя художника на продаваемых произведениях искусства. В Орегон, галерея должна вести строгий учет продаж и сообщать художнику имена клиентов для произведений искусства, проданных на сумму более 100 долларов. Галерея и художник должны знать о любых дополнительных местных требованиях, поскольку эти законы, возможно, необходимо будет учесть в соглашении о поставке произведений искусства.

Подходя к соглашению о поставке произведений искусства, художник или галерея не должны бояться заключения письменного соглашения. Соглашение о консигнации часто является взаимовыгодным и может помочь решить проблемы до того, как они возникнут, за счет четкого определения того, что каждая сторона должна делать в данной ситуации. Художники не должны бояться предлагать изменения к договору о поставке произведений искусства, поскольку художники являются владельцами продаваемого продукта. Любая проницательная галерея не испугается, если вы разумно договоритесь об условиях продажи и комиссионных. Если галерея отказывается отвечать на разумные вопросы или комментарии, это может быть признаком того, что они вам не подходят. Точно так же для галереи, если художник отказывается подписать контракт, вы подвергаете себя риску без надлежащих гарантий авторского права, компенсации и других условий.

Луи Смоллер
Луи Смоллер

Луи Смоллер - поверенный по интеллектуальной собственности из Нью-Йорка.

Свяжитесь с нами

Адрес: Грантовые программы 1145 17th Street NW
Телефон: 888-557-4450
Эл. почта: [электронная почта защищена]
Клиентская поддержка: EngoTheme

Подписаться на нашу рассылку

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления.