DEFINE SEU TIPO DE CLIENTE ALVO

Construir e manter uma lista de clientes é uma parte essencial para nutrir e desenvolver uma carreira freelance. Dois pontos-chave a serem trabalhados antes de pesquisar contatos em potencial: Conheça o tipo de cliente que você está procurando (em que campo ou campos você está procurando trabalho?) Onde sua estética se encaixa? (Os artistas semelhantes em estilo ao seu, onde eles estão sendo contratados?). Limitar isso lhe dará muito mais foco em onde você dedica seu tempo e como você gasta seu dinheiro. Quando você está procurando contatos, o que você realmente procura são diretores de arte, e de preferência diretores de arte com gostos semelhantes aos seus. Os diretores de arte tendem a se deslocar muito e, por isso, nem sempre é benéfico considerar apenas uma publicação ou uma empresa como um cliente potencial. Em vez disso, procure o diretor de arte especificamente. Se você construir uma boa relação de trabalho, eles continuarão a contratá-lo onde quer que estejam.

PRIORIZE SEUS CONTATOS

Como você acumulará muitos, muitos contatos ao longo do tempo, é bom ter uma estratégia para estruturar sua lista com níveis de prioridade definidos para cada contato. Nem todo contato merece a mesma atenção. Por exemplo, minha lista de contatos está na casa dos milhares, então a personalização de e-mails para cada pessoa pode ser um desafio. Provavelmente, nunca irei trabalhar com nem mesmo um terço, ou um quarto, ou mesmo um oitavo dessa lista. Anualmente, a maioria dos meus empregos vem de um pequeno grupo de clientes recorrentes, compensados ​​por um segundo grupo de novos clientes com os quais irei trabalhar apenas uma vez na vida (não por qualquer outro motivo é porque eles têm aquele emprego que desejam trabalhar comigo e pronto).

Com essas considerações, divido meus contatos em duas listas, um pequeno agrupamento de prioridades. A primeira lista é de pessoas com quem trabalhei e quero trabalhar novamente, misturadas com clientes dos sonhos. Então minha segunda lista, que é de todo mundo, um monte de e-se, talvez e você-nunca-sabe-residem aqui. A primeira lista recebe mais energia, eles são meu pão com manteiga e meus amigos. Quando eu coloco dinheiro em uma campanha promocional, essas são minhas primeiras considerações. Quando envio emails, estes são os meus personalizados, os que mais presto atenção. Para se ter uma ideia dos números, minha lista de prioridades está na casa das centenas (talvez nem tanto quando se trata disso). Minha lista de tudo o mais está, como mencionei acima, na casa dos milhares. Falarei mais sobre como chegar a cada um desses grupos em artigos futuros.

EXPANDIR SUA LISTA DE ALVO

Onde você encontra contatos? Aqui estão 10 fontes.

  1. O ponto principal para começar é olhar para as redes sociais e sites de outros artistas, olhar para os artistas que você admira e cujo trabalho é semelhante ao seu. Melhor ainda, descubra quem estão conseguindo o trabalho que você deseja e veja quem os está contratando.
  2. Você pode olhar as listas de clientes que os artistas publicam em suas biografias, olhar seu portfólio para ver os nomes dos clientes em cada trabalho.
  3. Freqüentemente, nas redes sociais, Facebook, Instagram ou Twitter, os artistas tendem a agradecer aos diretores de arte, então você pode ver "Graças a fulano de tal AD no Times" etc. Você sabe que será um diretor de arte com quem você vai querer entrar em contato, então escreva o nome deles.
  4. O LinkedIn é um recurso útil; você pode pesquisar cargos de acordo com empresas e assuntos. Descobri que este é um ótimo lugar para encontrar diretores de arte para editoras de livros, o que pode ser difícil de localizar de outra forma.
  5. Na publicação de livros, muitos diretores de arte também são freelancers, portanto, pesquisá-los online levará você ao site deles, que normalmente terá o contato deles.
  6. Empresas maiores tendem a ter vários diretores de arte, portanto, se você tem como alvo uma empresa específica, mas não tem nenhum contato lá, é fácil simplesmente pesquisar no Google o nome da empresa seguido de "Diretor de arte" ou acessar o site da empresa e procurar para o cabeçalho ou lista de funcionários, que às vezes também listará o endereço de e-mail dos diretores de arte.

Se você estiver tendo problemas para encontrar o endereço de e-mail, tente encontrar a convenção de e-mail da empresa. Por exemplo, a inicial do primeiro nome, o sobrenome @nome da empresa.com. Isso é um pouco de adivinhação, mas funciona mais vezes do que não. Você também pode simplesmente ligar para a recepção ou perguntar online, obter qualquer informação de contato público que puder encontrar e pedir uma lista dos diretores de arte atualmente empregados lá. Este é o conselho que veio de um artista muito mais bem-sucedido do que eu, que o seguiu com uma anedota sobre uma vez que foi gritado pela secretária da empresa por fazer isso (apenas uma vez), o que causou um momento de pânico “E se for isso, eles nunca trabalham comigo? ” Eles rapidamente perceberam que haviam sido muito educados e profissionais, e não havia motivo para ninguém gritar com eles por isso e seguiram em frente. Eles passaram a ser um artista famoso de qualquer maneira, nenhum dano causado.

Às vezes, diretores de arte e secretárias são rudes, mas se você for sempre educado e profissional, não deve haver razão para deixar que momentos como esse o desanimem. Uma dica importante a lembrar: nunca entre em contato com os contatos pessoais ou números de telefone dos diretores de arte, apenas entre em contato com os contatos listados em suas empresas ou em seus sites profissionais. Todo o resto deve estar fora dos limites.

  1. Conseguir um show: Construindo uma lista de clientes | Art Business Journal

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    É útil olhar as publicações e anuários do setor para ver quais empresas são as mais relevantes e estão contratando os melhores ilustradores. Anuários como Ilustração americana, Sociedade de Ilustradores, Creative Quarterly, Clube de Diretores de Arte (agora The One Club)e 3 × 3 todos realizam competições anuais que coletam destaques do ano. Eles listam clientes e diretores de arte que encomendaram as ilustrações. Se você está direcionando publicidade especificamente, pesquise o Arquivo Lurzers (que também tem uma competição anual, 200 Best Illustrators Worldwide).

  2. Uma forma clássica de pesquisar clientes é passar uma tarde em uma livraria. Dê uma olhada no porta-revistas e aprenda sobre as novas publicações para ver quem está usando a ilustração e que tipo de ilustração. O que você procura nas revistas é o masthead, que é onde a equipe de criação está listada e onde você encontrará os nomes dos diretores de arte. Além disso, dê uma olhada nos livros, veja quais têm ilustrações nas capas, abra as abas internas para ver quem era o diretor de arte (certifique-se de que essas são edições relativamente novas para ter certeza de que o diretor de arte ainda está trabalhando para aquela empresa, e a capa ainda é um reflexo da estética das empresas.)
  3. É uma boa ideia conversar com colegas que realizam as mesmas etapas que você. Compare notas e compartilhe informações, ajude-se a construir uma lista maior de contatos.
  4. Olhe para um site como Litebox que possui listas de clientes com informações úteis sobre cada empresa. Para preencher uma gama muito maior de clientes que você pode nem saber que existem, o site Agency Access, um site de assinaturas com um enorme banco de dados de contatos em vários campos, é útil para descobrir clientes mais obscuros.

No final, é importante lembrar o seu foco. Saiba quais clientes e que tipo de clientes procura; defina algumas metas específicas com os clientes que você realmente deseja. Embora seja útil apresentar o seu trabalho ao maior número possível de clientes em potencial, pode ser demorado e caro. Portanto, saiba onde é mais valioso concentrar esse tempo e energia. Começar com uma lista de cem contatos é suficiente para começar a se promover, e tenha em mente que você vai acumulando mais contatos com o passar do tempo.

Como você constrói sua lista de clientes? Que dificuldades você enfrenta ao fazer contatos? Deixe-nos saber nos comentários!

Matthew Rota
Matthew Rota

Formado pelo programa General Fine Arts do Maryland Institute College of Art e pelo programa MFA Visual Essay da School of Visual Art, Matt Rota é ilustrador, autor e instrutor. Ele passou os últimos 15 anos trabalhando com clientes impressos e online, incluindo New York Times, New Yorker, Penguin Books, The LA Times, The Washington Post, Foreign Policy, The New Republic, Smithsonian, Variety, Buzzfeed e muitos outros . Suas ilustrações enfocam principalmente a política global, justiça criminal, desigualdade social, imigração e pobreza. Seu trabalho em ilustração foi reconhecido por várias organizações do setor, incluindo Communication Arts, Spectrum, 3X3 Magazine e The Society of Illustrators, onde ganhou duas medalhas de prata, uma por seu trabalho no documentário Silent Truth, um documentário sobre a ameaça de violência contra as mulheres nas Forças Armadas dos EUA, outra por uma série de desenhos com ProPublica on Fire Stone Tires e o Genocídio da Libéria.

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