Que perguntas você deve fazer na negociação do contrato e quais disposições deve revisar? Para esta discussão, vamos supor novamente que você é um artista negociando a representação de uma galeria. Certifique-se de saber o que deseja antes de iniciar a negociação. Uma boa maneira de iniciar esse processo é, simplesmente, faça uma lista.

Fazendo sua lista de verificação

Sua lista deve consistir em perguntas relacionadas às responsabilidades de você e da galeria. Tente percorrer todo o relacionamento e processo do início ao fim. Se a galeria representa você, o que eles fazem? Você terá um show solo ou um show em grupo? Eu preciso criar um novo trabalho? Quando devo concluir o trabalho e como o entrego? Crie essa lista com o tempo, não na noite anterior à reunião de negociação. Tente obter uma resposta para o maior número possível de perguntas. Nem todos os itens devem estar no contrato, mas uma vez que você assine, será tarde demais para adicionar qualquer coisa para tornar a perda o mais abrangente possível. Caso contrário, você não terá nenhum recurso se ocorrerem problemas entre você e a galeria. Existe também um aspecto psicológico; a galeria o levará muito mais a sério se você vier para a mesa preparado, tornando mais fácil para você negociar alterações nos termos. Aqui estão algumas perguntas adicionais que você pode considerar:

  • Com que frequência meu trabalho será mostrado?
  • O contrato é para toda a minha série ou apenas para algumas peças?
  • Quantas peças eu preciso?
  • Quem é o responsável pelo enquadramento ou envio das peças?
  • O trabalho será exibido apenas em galerias ou feiras de arte?
  • O relacionamento é exclusivo ou posso mostrá-lo em outras galerias?
  • Que tipo de marketing a galeria fará? Sou apresentado no site deles?
  • O que acontece se eu vender uma peça em vez da galeria?
  • O que a galeria fará para promover meu trabalho nos momentos em que ele não estiver em exibição?
  • Quem vai determinar a aparência e o layout da mostra - a galeria, você ou os dois?
  • Quem garante a arte? (Geralmente, a galeria é responsável pela arte enquanto estiver em suas instalações, mas e se ela for danificada durante o transporte?)
  • Quais serão os preços de venda e como são determinados?

Conheça a linha do tempo

Você também precisa discutir a duração do relacionamento. Para novos artistas, a representação da galeria será normalmente de três meses a um ano. Embora um ano de representação possa ser muito lucrativo, também pode parecer terrivelmente longo se você não estiver satisfeito com a forma como as coisas estão indo. E se o seu trabalho não estiver vendendo ou a galeria não estiver promovendo você com sucesso? Para limitar o potencial de desvantagem, considere adicionar uma “cláusula de escape” ao contrato, o que permitirá que você o rescinda se certas condições não forem atendidas. As cláusulas de escape devem ser baseadas em números mensuráveis, não em uma abstração. Uma cláusula de escape típica pode dizer que, se nenhuma venda for gerada em 6 meses, qualquer uma das partes pode rescindir o contrato.

Dicas de negociação de contrato para artistas visuais | Art Business Journal

Sinta-se à vontade para conversar sobre essas cláusulas com a galeria para garantir seu conforto na negociação!

Cláusulas de fuga

Não confunda as cláusulas de escape com Quebra de contrato por falta de desempenho. Se não houver vendas em 6 meses, a galeria pode não ter feito nada de errado; eles simplesmente não estão vendendo seu trabalho. E, então, você pode querer mover para outra galeria, o que a cláusula de escape permite que você faça. Uma Quebra de Contrato significa que os termos listados no contrato não foram cumpridos por uma das partes, o que é uma causa legal de ação pela qual você pode processar.

Conheça o seu preço

A questão mais importante é quanto dinheiro você recebe com cada venda. Em uma configuração de galeria, evite dizer à galeria o quanto você deseja. Isso deixa a galeria livre para marcar o valor que quiser e embolsar a diferença. Normalmente, as vendas são divididas meio a meio, mas esteja ciente de que o artista pode ser responsável pelos custos de produção e de enquadramento. Isso pode exigir um desembolso inicial antes de qualquer venda. Se isso for um problema, você pode negociar um acordo diferente, em que a galeria obtém uma porcentagem maior, mas estabelece os custos iniciais. Para obter mais informações sobre preços, leia nosso artigo: Obra de preços de arte com Tabela de preços de arte contemporânea de Borbay.

Aprenda a Língua

Em qualquer contrato, existem termos padrão que os não advogados acham difíceis de entender ou não realizam também são negociáveis. Primeiro, geralmente há uma seção chamada Representação e Garantias que afirma que cada lado fez afirmações consideradas factuais, como o artista que criou as obras e detém os direitos autorais. Junto com essa cláusula, geralmente há um Cláusula de Indenização, que afirma que se o artista violar o acordo ou se apresentar falsamente, quaisquer custos legais incorridos pela galeria serão pagos pelo artista. Mas certifique-se de que isso vale para os dois lados e que a cláusula não é unilateral permitindo que a galeria viole e não pague os honorários advocatícios do artista.

Os contratos também terão termos relativos à capacidade de ceder ou vender o contrato a outras pessoas, bem como termos de rescisão (quebra do contrato), fazer alterações, e que o presente contrato anula quaisquer acordos anteriores. Geralmente são semelhantes na maioria dos contratos, mas também os leia com atenção para que não sejam unilaterais.

Lendo as letras miúdas

Por fim, leia atentamente as seções sobre Legislação Aplicável, Jurisdição ou Arbitragem. Essas cláusulas geralmente serão redigidas em favor da parte que redigiu o contrato. Por exemplo, suponha que você seja um artista que mora em Miami e que a galeria fica na cidade de Nova York. As cláusulas de Lei e Jurisdição podem exigir que ambas as partes se sujeitem às Leis do Estado de Nova York, que quaisquer ações judiciais serão conduzidas no Estado de Nova York ou nos Tribunais Federais e que o artista renuncie ao direito de alterar o local. Isso significa que um processo que poderia ser julgado em Miami Dade County Court, na Flórida, seria julgado em Nova York, exigindo que o artista contratasse um advogado em Nova York e viajasse para Nova York às suas próprias custas. Você pode querer negociar esse termo para que certas instâncias permitam ações judiciais na Flórida. Da mesma forma, uma Cláusula de Arbitragem / Mediação exige que ambas as partes contratem um mediador para ajudar as partes a chegarem a um acordo, antes que qualquer ação judicial seja movida. A arbitragem é uma coisa boa e geralmente ajuda a evitar processos judiciais, mas a cláusula também pode especificar o local, o que pode ser desfavorável para você. Você também pode renegociar esses termos.

Esta lista é um pouco exaustiva, mas espero que forneça algumas orientações sobre como lidar com uma negociação, mas lembre-se de que você provavelmente está lidando com empresas ou advogados que são negociadores experientes, por isso é sempre melhor ter um advogado com você. Se isso não for possível, pelo menos, peça a um advogado que analise o contrato final antes de assiná-lo.

Você tem alguma dica de negociação de contratos? Comente!

Steve Schlackman
Steve Schlackman

Como fotógrafo e advogado de patentes com formação em marketing, Steve tem uma perspectiva única sobre arte, direito e negócios. Atualmente, ele está atuando como Diretor de Produtos da Artrepreneur. Você pode encontrar suas fotografias em artrepreneur.com ou na Fremin Gallery em Nova York.

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