fbpx

Kunstenaars, makers en creatievelingen die op ambachtelijke beurzen verkopen, hebben het hele jaar door een unieke kans om potentiële klanten persoonlijk te bereiken. Er zijn letterlijk duizenden beeldende kunst en ambachtelijke beurzen, van lokale locaties in uw stad tot juryshows zoals de jaarlijkse Smithsonian Craft Show en de American Craft Council. Succesvol verkopen op ambachtelijke beurzen vereist echter dat u uw verkoopstrategieën aanpast aan hun verschillende locaties, opstellingen en doelgroepen. Hoe kunt u ervoor zorgen dat uw investering in deelname aan beurzen de moeite waard is? We spraken met organisatoren en producenten van kunst- en ambachtsbeurzen om hun advies te krijgen over hoe je het meeste uit deze populaire evenementen kunt halen.

verkopen op ambachtelijke beurzen

Doe je onderzoek, creëer een uitnodigende visuele weergave, en heb een geweldige instelling om de verkoop op ambachtelijke beurzen te maximaliseren.

Betrek klanten met verhalen

All-in gaan en kunstwerken en handgemaakte goederen verkopen op kunst- en ambachtsbeurzen is geen beslissing die lichtvaardig moet worden genomen. Er zijn drie belangrijke elementen die het verkooppotentieel op een beurs kunnen maken of breken: onderzoek, presentatie en houding. Laura Kandel, directeur van een ambachtelijk beursbedrijf Artrider Productions, heeft op basis van meer dan 20 jaar ervaring een belangrijk advies voor creatievelingen die nieuw zijn in het verkopen op ambachtelijke beurzen. “Wees voorbereid om het onderzoek te doen en het risico te nemen om evenementen te proberen die al dan niet uw markt zijn. Wees ook geduldig en voorbereid en bereid je voor op interactie met iedereen die in het hokje komt, zelfs als je alleen maar even "hallo" zegt.

Kandel zegt dat het vermogen van een kunstenaar om de verhalen achter hun werk te vertellen van cruciaal belang is voor de verkoop op ambachtelijke beurzen. "Rechtstreeks winkelen bij een artiest is een van de redenen waarom veel mensen naar handwerkshows komen", merkt Kandel op. "Ze willen een ervaring die past bij het item dat ze kopen." Het verstrekken van een uniek, persoonlijk verhaal bij de te koop aangeboden kunstvoorwerpen kan de beslissende factor zijn voor klanten die op het punt staan ​​een aankoop te doen, dus geef ze iets dat ze kunnen delen met de ontvanger van het geschenk - of bewonderaars van hun aankoop!

Houd uw stand gevuld met inventaris

De beste indruk maken en een potentiële verkoop binnenhalen, begint zelfs voordat u terloops met potentiële klanten praat. Het creëren van een representatieve en aantrekkelijke standruimte voor potentiële kopers is cruciaal voor het behalen van de hoogste verkoopcijfers. Het is vanuit verkoopperspectief belangrijk om niet alleen de presentatie netjes en opgeruimd te houden, maar ook om ervoor te zorgen dat alle producten die te koop zijn goed te zien zijn. Handgemaakt bedrijf merkt op dat deze essentiële strategie een eerlijke verkoper kan maken of breken. "Het belangrijkste ingrediënt is zichtbaarheid.: het lijkt misschien voor de hand liggend, maar als de klant het product niet ziet, en het snel ziet, dan bestaat het niet."

Hoewel we erkennen dat verschillende kunstwerken en objecten verschillende presentatiestijlen kunnen vereisen (bijvoorbeeld 2D-kunstwerken versus 3D-objecten), is een ander belangrijk uitgangspunt voor het behalen van topverkoopdoelen om schappen en tafels vol te houden. “Het is een vreemd element van showpsychologie, maar klanten die halflege schappen zien, zijn niet onder de indruk van hoe goed je product verkoopt. In plaats daarvan zullen ze een blik werpen op je bijna lege display en verder lopen.” Geef potentiële klanten geen reden om aan u voorbij te gaan - houd in plaats daarvan de displays sprankelend schoon en vol met kunst- en handwerkvoorwerpen!

Leg klanten vast met eenvoudige transacties

Een klant is klaar om met een creditcard te betalen en wil dat zijn aankoop meteen als cadeau wordt verpakt en samen met een ontvangstbewijs wordt overhandigd - vijf minuten geleden moesten ze een vriend ontmoeten voor de lunch. Net zo belangrijk als het plannen van de lay-out van koopwaar en het selecteren van welke kunstvoorwerpen te koop zullen worden aangeboden, is het net zo belangrijk om voorbereid te zijn op de verkoop! Regel alles zodat de betaling van een klant kan worden afgerond en gasten in een oogwenk moeiteloos op weg kunnen gaan. Het handhaven van een pijnloze, handige installatie zorgt voor een constante rij klanten en zorgt voor het hoogste verkoopvolume.

Indiemade somt de belangrijkste ingrediënten op voor ambacht en beeldend kunstenaars om een ​​succesvolle beurspresentatie samen te stellen. "Zorg ervoor dat je van tevoren zo georganiseerd mogelijk bent: vul prijskaartjes in en koop een notitieboekje om betalingen bij te houden." Ze wijzen op misschien wel het meest opvallende verkooppunt en voegen eraan toe: "Zorg ervoor dat uw ideeën voor het weergeven van ambachtelijke beurzen vers in uw geheugen zitten." Door instinctief te weten waar het apparaat van het verkooppunt, de nietmachine, de cadeauzakjes en het bonnetje te vinden zijn, zullen de aankopen van klanten gemakkelijker verlopen.

Door zich effectief voor te bereiden en het verhaal achter de te koop aangeboden werken te kunnen vertalen, kunnen kunstenaars er zeker van zijn dat ze de bezoekers van hun stands een naadloze en bevredigende ervaring garanderen.

Wat is uw ervaring met het verkopen op ambachtelijke beurzen? Wat is succesvol geweest en wat heb je geleerd te vermijden? Deel je feedback hier!

Audra Lambert
Audra Lambert

Audra Lambert is curator, kunstmarketingconsulent en redacteur.

Contact

Postadres: Subsidieprogramma's 1145 17th Street NW
Telefoon: 888-557-4450
E-mail: [e-mail beveiligd]
Ondersteuning: EngoThema

Word lid van onze nieuwsbrief

Meld u aan voor onze nieuwsbrief om updates te ontvangen.