DEFINIEER UW DOELKLANTTYPE

Het opbouwen en onderhouden van een klantenlijst is een essentieel onderdeel van het koesteren en laten groeien van een freelance carrière. Twee belangrijke punten om uit te werken voordat u potentiële contacten onderzoekt: Ken het type klant waarnaar u op zoek bent (In welk vakgebied of welke vakgebieden zoekt u werk?) Waar past uw esthetiek? (De artiesten lijken qua stijl op jou, waar worden ze aangenomen?). Als u dat verkleint, krijgt u veel meer focus op waar u uw tijd aan besteedt en hoe u uw geld uitgeeft. Als je op zoek bent naar contacten, dan ben je echt op zoek naar artdirectors, en idealiter artdirectors met dezelfde smaak als jij. Art directors hebben de neiging om veel te bewegen, en daarom is het niet altijd gunstig om alleen een publicatie of een bedrijf als potentiële klant te beschouwen. Zoek liever specifiek naar de art director. Als je een goede werkrelatie opbouwt, zullen ze je blijven aannemen waar ze zich op dat moment ook bevinden.

Geef prioriteit aan uw contacten

Omdat u in de loop van de tijd heel veel contacten zult verzamelen, is het goed om een ​​strategie te hebben voor het structureren van uw lijst met prioriteitsniveaus die voor elk contact zijn ingesteld. Niet elk contact is evenveel aandacht waard. Mijn lijst met contacten loopt bijvoorbeeld in de duizenden, dus het personaliseren van e-mails voor elke persoon kan een uitdaging zijn. Waarschijnlijk zal ik nooit werken met zelfs maar een derde, of een kwart, of zelfs een achtste van die lijst. Jaarlijks komen de meeste van mijn banen van een kleine groep terugkerende klanten, gecompenseerd door een tweede groep nieuwe klanten waar ik maar één keer in mijn leven mee zal werken (niet om een ​​andere reden is dat ze dan die ene baan hebben die ze willen werk met mij aan en dan is dat het).

Met deze overwegingen heb ik mijn contacten opgesplitst in twee lijsten, een kleine groep prioriteiten. De eerste lijst is mensen met wie ik heb gewerkt en opnieuw wil werken, vermengd met droomklanten. Dan mijn tweede lijst, dat is iedereen, veel van wat-als, misschien en je-nooit-weet's staan ​​hier. De eerste lijst krijgt de meeste energie, dat zijn mijn brood en boter en mijn vrienden. Als ik geld in een promotiecampagne steek, zijn dit mijn eerste overwegingen. Als ik e-mails verstuur, zijn dit mijn persoonlijke e-mails, waar ik de meeste aandacht aan besteed. Om je een idee te geven van de aantallen, mijn prioriteitenlijst is in de lage honderden (misschien niet eens zo veel als het er op aan komt). Mijn al het andere lijst is, zoals ik hierboven al zei, in de duizenden. In toekomstige artikelen zal ik meer vertellen over hoe ik elk van deze groepen kan bereiken.

UITBREID UW DOELLIJST UIT

Waar vind je contacten? Hier zijn 10 bronnen.

  1. De belangrijkste plek om te beginnen is door naar de sociale media en websites van andere kunstenaars te kijken, naar artiesten die je bewondert en wiens werk lijkt op dat van jou. Beter nog, zoek uit wie degenen zijn die het werk krijgen dat u wilt, en kijk wie ze inhuurt.
  2. Je kunt klantenlijsten bekijken die artiesten in hun bio plaatsen, hun portfolio bekijken om de namen van klanten onder elke vacature te zien.
  3. Vaak op sociale media, Facebook, Instagram of Twitter, hebben artiesten de neiging om art directors te bedanken, dus je kunt "Thanks to so and so AD at the Times" enz. zien. Je weet dat dit een art director is waarmee je contact wilt opnemen, dus schrijf hun naam op.
  4. LinkedIn is een nuttige bron; u kunt zoeken naar functietitels op bedrijven en onderwerpen. Ik heb gemerkt dat dit een geweldige plek is om artdirectors voor boekuitgevers te vinden die anders moeilijk te vinden zijn.
  5. Bij het uitgeven van boeken zijn veel artdirectors ook freelance, dus als je ze online opzoekt, kom je op hun website die meestal hun contactpersoon zal hebben.
  6. Grotere bedrijven hebben meestal meerdere art directors, dus als u zich op een specifiek bedrijf richt maar daar geen contacten heeft, kunt u eenvoudig de bedrijfsnaam Googlen gevolgd door "Art Director" of naar de bedrijfssite gaan en kijken voor de masthead- of personeelslijst die soms ook het e-mailadres van de art directors vermeldt.

Als u problemen ondervindt bij het vinden van het e-mailadres, probeer dan de e-mailconventie van het bedrijf te vinden. Bijvoorbeeld een voorletter, achternaam @bedrijfsnaam.com. Dit is een beetje giswerk, maar het werkt vaker wel dan niet. U kunt ook gewoon de receptie bellen, of online informeren, contact opnemen met alle openbare contactgegevens die u kunt vinden en om een ​​lijst vragen van artdirectors die daar momenteel werkzaam zijn. Dit is een advies van een veel succesvoller artiest dan ik, die het volgde met een anekdote over het feit dat de secretaris van het bedrijf dit (slechts één keer) heeft gedaan, wat een moment van paniek veroorzaakte: "Wat als dat het is, werken ze nooit met mij?” Ze realiseerden zich al snel dat ze heel beleefd en professioneel waren geweest, en er was geen reden voor iemand om hiervoor tegen hen te schreeuwen en gingen verder. Ze werden hoe dan ook een beroemde artiest, geen kwaad gedaan.

Soms zijn art directors en secretaresses grof, maar als je altijd beleefd en professioneel bent, zou er geen reden moeten zijn om je door zulke momenten te laten ontmoedigen. Een belangrijke tip om te onthouden: neem nooit contact op met de persoonlijke contacten of telefoonnummers van art directors, maar neem alleen contact op met contacten die vermeld staan ​​in hun bedrijven of hun professionele websites. Al het andere zou verboden terrein moeten zijn.

  1. Een optreden krijgen: een klantenlijst opbouwen | Art Business Journal

    Bezoek de Vereniging van Illustratoren voor open oproepen, inhuren en meer!

    Het is handig om branchepublicaties en jaarboeken te bekijken om te zien welke bedrijven het meest relevant zijn en topillustratoren in dienst te nemen. Eenjarigen zoals Amerikaanse Illustratie, Vereniging van Illustratoren, Creatief driemaandelijks, Art Directors Club (nu The One Club)en 3 × 3 ze organiseren allemaal jaarlijkse competities die hoogtepunten van het jaar verzamelen. Ze vermelden klanten en de artdirectors die de illustraties hebben besteld. Als u specifiek reclame target, zoek dan de Lurzers Archief (die ook een jaarlijkse wedstrijd heeft, 200 beste illustratoren wereldwijd).

  2. Een klassieke manier om klanten te onderzoeken is een middag in een boekwinkel doorbrengen. Kijk door het tijdschriftenrek en leer over nieuwe publicaties om te zien wie illustratie gebruikt en wat voor soort illustratie. Wat je zoekt in tijdschriften is de masttop, waar het creatieve team wordt vermeld en waar je de namen van art directors vindt. Kijk ook door de boeken, kijk welke illustraties op de omslagen hebben, draai naar de binnenflappen om te zien wie de art director was (zorg ervoor dat dit relatief nieuwe edities zijn om er zeker van te zijn dat de art director nog steeds voor dat bedrijf werkt, en de hoes is nog steeds een weerspiegeling van de esthetiek van de bedrijven.)
  3. Het is een goed idee om met collega's te praten die dezelfde stappen doorlopen als u. Vergelijk notities en deel informatie, help elkaar een grotere lijst met contacten op te bouwen.
  4. Kijk naar een site als Litebox die lijsten met klanten heeft met nuttige informatie over elk bedrijf. Om een ​​veel groter aantal klanten in te vullen waarvan u misschien niet eens weet dat ze bestaan, is de site Agency Access, een abonnementssite met een enorme database met contacten die vele velden omvat, handig om meer obscure klanten te ontdekken.

Uiteindelijk is het echter belangrijk om je focus te onthouden. Weet welke klanten en welk type klanten u zoekt; stel een handvol specifieke doelen met klanten die u echt wilt. Hoewel het handig is om uw werk voor zoveel mogelijk potentiële klanten te krijgen, kan het tijdrovend en duur zijn. Weet daarom waar het het meest waardevol is om die tijd en energie te besteden. Beginnen met een lijst van honderd contacten is voldoende om jezelf te promoten, en houd er rekening mee dat je in de loop van de tijd meer contacten zult verzamelen.

Hoe bouw je je klantenlijst op? Waar loop je tegenaan bij het leggen van contacten? Laat het ons weten in de reacties!

Matthew Rota
Matthew Rota

Matt Rota is afgestudeerd aan het General Fine Arts-programma van het Maryland Institute College of Art en het MFA Visual Essay-programma van de School of Visual Art. Hij is illustrator, auteur en docent. Hij heeft de afgelopen 15 jaar gewerkt met klanten in print en online, waaronder de New York Times, de New Yorker, Penguin Books, The LA Times, The Washington Post, Foreign Policy, The New Republic, Smithsonian, Variety, Buzzfeed en vele anderen. . Zijn illustraties richten zich vooral op wereldpolitiek, strafrecht, sociale ongelijkheid, immigratie en armoede. Zijn werk in illustratie is erkend door verschillende brancheorganisaties, waaronder Communication Arts, Spectrum, 3X3 Magazine en The Society of Illustrators, waar hij twee zilveren medailles heeft gewonnen, één voor zijn werk aan de documentaire Silent Truth, een documentaire over de dreiging van geweld tegen vrouwen in het Amerikaanse leger, een andere voor een reeks tekeningen met ProPublica over Fire Stone Tyres en de Liberiaanse genocide.

Contact

Postadres: Subsidieprogramma's 1145 17th Street NW
Telefoon: 888-557-4450
E-mail: [e-mail beveiligd]
Ondersteuning: EngoThema

Word lid van onze nieuwsbrief

Meld u aan voor onze nieuwsbrief om updates te ontvangen.