fbpx

Een kunstenaar heeft haar eerste tentoonstelling in een galerie in New York, een auteur krijgt de opdracht om een ​​fotoboek te maken, een decorontwerper is gevraagd om aan haar eerste toneelstuk te werken; nadat de aanvankelijke opwinding voorbij is, realiseren ze zich met toenemende schroom dat ze contractonderhandelingen moeten beginnen en geen idee hebben wat ze moeten doen. De kunstenaars gaan overeenkomsten aan waarin termen en concepten staan ​​die ze niet begrijpen, terwijl de andere kant een ervaren onderhandelaar is. om te lenen van Art of War van Sun Tzu's"Alleen iemand die grondig bekend is met het kwaad van oorlog, kan de winstgevende manier om het voort te zetten grondig begrijpen", wat betekent ervaring kun je niet kopen. Elk van deze artiesten zal ernstig in het nadeel zijn bij het onderhandelen tegen de meer ervaren tegenpartij. Dus hier een paar dingen om zelfs het speelveld te overwegen.

Maar laat me eerst een nuttige anekdote vertellen. Een uitgeverij onderhandelde met een auteur over de rechten om haar nog te schrijven nieuwe roman te publiceren. De auteur was in onderhandeling met de uitgeverij, maar wist niet wat normaal was voor deze situaties, ze had alleen het idee dat een boekdeal met een uitgeverij waarschijnlijk een goede zaak was. Ze hadden haar gestuurd wat volgens hen hun standaardovereenkomst was en hadden de basisvoorwaarden besproken. Als zodanig onderhandelde ze niet veel. De schriftelijke overeenkomst was 12 pagina's, vol juridische woorden die de auteur niet begreep, dus stuurde ze me de overeenkomst ter beoordeling. Volgens de voorwaarden zou de auteur een laptop krijgen waarop de auteur het boek zou kunnen schrijven, als een 'voorschot', dat zou worden verrekend met haar verdiensten. Vooruitgang is een standaardpraktijk. Toen het boek eenmaal klaar was, had de uitgeverij de “optie” om het op te halen.” Er waren echter geen details over de publicatieaspecten van de deal in deze overeenkomst, daarover zou op een later tijdstip worden onderhandeld. Maar de overeenkomst bevatte een clausule die zeer nadelig was voor de auteur. Als het bedrijf het boek niet zou kiezen, zouden ze nog steeds 10% van de verkoop van het boek ontvangen als het door een ander bedrijf zou worden gepubliceerd, inclusief 10% van de verkoop van films, tv, licenties of derivaten (alle toekomstige boeken in de serie). Dus stel je voor dat dit de deal was die aan JK Rowling werd gegeven voor Harry Potter. De uitgeverij zou in ruil voor een investering van driehonderd dollar in een laptop 10% hebben gekregen van de miljarden dollars die Rowling rijker maakten dan de koningin van Engeland. Ze begreep alle voorwaarden en onderhandelde opnieuw over de voorwaarden.

Dat brengt ons bij tip nummer #1; zorg dat je een advocaat hebt. In een ideale wereld zou een jonge kunstenaar een advocaat inhuren om te onderhandelen over de deal tegen de advocaten aan de andere kant, maar advocaten zijn duur en de meeste jonge kunstenaars kunnen ze zich niet veroorloven. Maar laat in ieder geval een advocaat elk contract of ander type overeenkomst bekijken voordat u het tekent. Een contractbeoordeling kost niet veel. Bij elke onderhandeling begin je waarschijnlijk al vanuit een zwakkere positie. Onderhandelen zonder dat een advocaat aanwezig is, kan de andere partij de impuls geven om te profiteren van die zwakte. Het hebben van een advocaat die eventuele overeenkomsten beoordeelt, zal een grote bijdrage leveren aan het versterken van uw onderhandelingspositie.

"Laat in oorlog dan je grote doel de overwinning zijn, niet lange campagnes" -Sun Tzu

Laten we vervolgens opnieuw lenen van Sun Tzu: "Laat in oorlog dan je grote doel de overwinning zijn, niet lange campagnes". Dit betekent dat voordat je begint met onderhandelen, weet wat je echt wilt bereiken tijdens de onderhandeling. Je kunt niet onderhandelen over een functie als je niet weet wat die functie is. Doe onderzoek naar de industrienormen. Vraag vrienden naar hun deals. Maar het belangrijkste is dat u beslist wat een dealmoordenaar voor u zou zijn. Verschillende mensen kunnen verschillende doelen hebben als ze in dezelfde onderhandeling worden geplaatst. Zoek uit wat je zou willen en als dat alles is wat je krijgt, dan is dat geweldig. Misschien kijk je later terug en denk je: "Ik had meer kunnen krijgen." Dat maakt echter niet uit, zolang je hebt ontvangen wat je hebt uiteengezet, kun je de overwinning claimen.

Stel je voor dat je een beginnende fotograaf bent die je eerste show aanbiedt in een zeer gerenommeerde galerij. Hoewel het geweldig zou zijn om een ​​aanzienlijk percentage van de verkoop te krijgen, is het misschien voldoende om alleen bij de galerij te zijn, omdat het de bekendheid zal bieden die je nodig hebt om een ​​boekdeal te krijgen waarover je hebt gesproken. De galerij biedt u een winstverdeling van 50% -50%, maar vereist dat u al het werk op aluminium afdrukt en daarvoor zelf betaalt. De galerie probeert hun risico te beperken als uw werk niet verkoopt. Maar dat is een beetje duur voor u en het zal uw creditcards maximaal benutten. Als je niet verkoopt, zit je echt in de problemen. U doet dus een tegenbod van 75%-25% split, maar de galerie betaalt het drukwerk. De mogelijke extra winst kan het risico waard zijn voor de galerie. Is het de beste deal voor jou? Misschien niet, maar het bereikt wel uw doel om in de galerie te laten zien en de 25% is nog steeds hoger dan waar u genoegen mee had genomen, aangezien uw doel alleen was om in de galerie te laten zien. Beide partijen winnen.

Maar wees bereid om weg te lopen als je niet krijgt wat je wilt. Er zullen andere kansen zijn. Een slechte deal hebben is vaak erger dan eindigen zonder deal. 

Heb je zelf lastige contractdeals moeten navigeren? Heeft u vragen of aanbevelingen? Laat het ons weten in de reacties!

Steve Schlackman
Steve Schlackman

Als fotograaf en octrooigemachtigde met een achtergrond in marketing, heeft Steve een unieke kijk op kunst, recht en zaken. Momenteel is hij Chief Product Officer bij Artrepreneur. Je kunt zijn fotografie vinden op artrepreneur.com of via Fremin Gallery in NYC.

Contact

Postadres: Subsidieprogramma's 1145 17th Street NW
Telefoon: 888-557-4450
E-mail: [e-mail beveiligd]
Ondersteuning: EngoThema

Word lid van onze nieuwsbrief

Meld u aan voor onze nieuwsbrief om updates te ontvangen.