fbpx

Uw werk onder de aandacht brengen van een nieuw publiek is een van de belangrijkste aspecten van het managen van uw bedrijf. Er zijn talloze artikelen en bronnen online waarnaar u kunt zoeken. Maar hoe weet u dat het kunstmarketingplan dat u implementeert zowel meetbaar als effectief is?

"Historisch gezien waren de kunsten grotendeels afhankelijk van legacy en mond-tot-mondreclame", begint Lainya Magaña, de oprichter van A&O, een boetiek geïntegreerd marketing- en public relationsbureau dat diensten aanbiedt aan bedrijven in de kunst- en cultuurindustrie. "We kunnen nu zien dat internet en sociale media de manier waarop de industrie werkt beginnen te veranderen."

Als het gaat om het implementeren van marketingstrategieën voor artiesten, heeft internet het speelveld aanzienlijk geëgaliseerd. Terwijl publieksbetrokkenheid ooit het exclusieve domein was van erkende galerijen en instellingen, zijn online marktplaatsen, persoonlijke winkels en sociale media nu essentiële platforms voor individuele artiesten om hun doelgroep te betrekken. Hoe groot uw creatieve bedrijf ook is, een sterk kunstmarketingplan handhaaft de algehele gezondheid van uw levensonderhoud.

Een robuust kunstmarketingplan mag niet alleen steunen op public relations-campagnes.

Public relations en marketingstrategieën voor artiesten

Pers- en media-aandacht zijn een belangrijk onderdeel van het houden van de naam van een artiest of instelling in de geest van het publiek. Persaandacht kan echter tot nu toe alleen een advertentie bevatten. Magaña benadrukt hoe belangrijk het is om de beperkingen van zowel marketing als PR te begrijpen en te leren hoe ze beide kunnen benutten.

“Als je een brief krijgt in de New York Times or Kunstforum, ga je er min of meer van uit dat iedereen dat artikel gaat lezen. Maar een artikel geeft geen harde data”, legt Magaña uit. “Het einddoel is in wezen meestal winstgevendheid. Met public relations alleen kunt u niet winstgevend zijn. Er is geen directe ROI-relatie tussen de pers en een verkoop die kan worden gevolgd. Met een kunstmarketingplan kun je cijfers en gegevens bijhouden.”

Neem naast de traditionele berichtgeving in de pers ook advertentieplaatsingen, evenementen, creatieve partnerschappen, strategieën voor sociale media en het maken van inhoud op in uw kunstmarketingplan. Deze platforms kunnen echte cijfers geven over het al dan niet werken van uw marketingtactiek.

"Het nadeel van uitsluitend afhankelijk zijn van publieke relaties en geen kunstmarketingplan ontwikkelen, is dat PR je niet vertelt met wie je contact hebt", benadrukt Magaña. "Zeker dat New York Times artikel betrekt 'x' aantal lezers en a New York Times publiek, maar het is moeilijk om dat publiek echt te begrijpen.”

Uw publiek begrijpen

Magaña suggereert dat er een schat aan informatie beschikbaar is, maar dat gerichte kunstmarketingcampagnes die door andere industrieën worden gebruikt, nog steeds buiten de norm vallen van de strategieën die traditioneel worden gebruikt door de gemiddelde creatieve onderneming, kunstenaar of kunstinstelling.

"Marketing is niet echt een gebied dat binnen de kunsten wordt begrepen", merkt ze op, "Dit is puur anekdotisch, maar ik ken maar heel weinig galerijen of instellingen die marketingcoördinatoren in hun team hebben."  

Een creatief bedrijf, artiest of instelling zal over het algemeen een idee hebben van wie hun klantenbestand is en van de media die ze het liefst gebruiken. Een traditionele kunstmarketing- en PR-methode kan zich specifiek richten op kunstgerichte publicaties en hopen dat de strategie aanspreekt. Kwantificeerbare analyses helpen bij het bouwen van een extra laag die meer betekenisvolle inhoud en betere advertentieplaatsingen mogelijk maakt.

Voordat u een kunstmarketingstrategie ontwikkelt, moet de eerste stap het analyseren van uw demografische gegevens zijn en het volgen van het gedrag en de interesses van zowel uw huidige inkomende verkeer als het publiek waarmee u zich wilt bezighouden. U moet bijvoorbeeld een goed idee hebben van wie leest regelmatig of reageren op inhoud op je blog en social media kanalen beveelt Magaña analytische diensten aan zoals Google Analytics, om krachtige demografische inzichten te verkrijgen. Als uw gewenste demografie niet het publiek is dat u momenteel aanspreekt, kunnen analyses inzicht geven in waar uw kunstmarketingstrategie faalt en hoe u deze kunt ombuigen.

Een duidelijker begrip van uw demografische gegevens zorgt voor meer lasergerichte inhoud, creatieve evenementen, gerichte advertentieplaatsingen en sociale-mediacampagnes binnen uw kunstmarketingstrategie. Het vermogen om je focus te beperken, geeft je ruimte om een ​​sterker verhaal en meer betekenisvolle verbindingen op te bouwen.

“Misschien probeert een galerie een publiek te bereiken van verzamelaars die laat 20e-eeuwse abstracte schilderijen kopen. Hoe bereik je die koper?” Magana poseert. “Je kunt data creëren om te begrijpen wie die verzamelaar is en er bijvoorbeeld achter komen dat die consument een 40-jarige man is die van interieurdesign houdt en golfmagazines leest. Met die informatie kun je een meer gerichte campagne maken, een evenement bij een golfclub of een advertentie in een interieurmagazine maken”, zegt ze.

Begrijpen dat demografie in de loop van de tijd verandert, is ook een belangrijk onderdeel van elke kunstmarketingstrategie. Creatieve merken moeten regelmatig in de gaten houden wat hun klanten willen en welke verkooppunten ze regelmatig gebruiken, en bereid zijn om met hun consumenten mee te evolueren om relevant te blijven. Magaña valt in: "Als je een millennial demografie wilt aanspreken, ga je geen verzamelaarstour doen, maar een afterparty."

Stel een doel en bouw een kunstmarketingcampagne

Zodra u uw huidige of gewenste demografie begrijpt, is de volgende stap het vaststellen van een specifiek doel: meer verkopen aan bestaande klanten, meer naamsbekendheid, nieuwe partnerschappen, verkopen uitbreiden naar nieuwe demografische categorieën en een reeks marketingstatistieken en key performance indicators om de effectiviteit van campagnes via de gekozen marketingkanalen te meten.

Het taalgebruik en de toon van uw kunstmarketingmateriaal moeten altijd consistent zijn voor alle activa en een afspiegeling zijn van de gevestigde taal in de rest van uw merk. Besteed wat tijd aan het ontwikkelen van uw merk en het identificeren van kleurenschema's, afbeeldingen en de 'stem' die u in uw inhoud wilt projecteren. Het gebruik van verzamelde gegevens kan helpen deze berichten af ​​te stemmen op uw gewenste demografie om het verhaal en de connecties te creëren die uw klanten zoeken.

Creatievelingen moeten A/B-testen overwegen, een methode om twee versies van een website of advertentiecampagne met elkaar te vergelijken, om te bepalen wat de beste manier van handelen is. Met A/B-testen kunt u de prestaties van uw kunstmarketingplan analyseren en bepalen waar uw demografische klanten wel en niet op reageren. Gegevens die uit het experiment zijn verzameld, helpen u precies te begrijpen waarop uw klanten reageren, waardoor u voortdurend betere, op maat gemaakte ervaringen kunt bouwen voor uw gewenste demografie, waardoor de kans groter wordt dat u uw specifieke doel bereikt.

Wees niet bang voor de nieuwe grens

Magaña legt uit dat kunstmarketing nog steeds een relatief nieuw concept is en dat een deel van het proces bestaat uit het opleiden van kunstenaars, instellingen en creatieve ondernemers over het belang om af te stappen van traditionele public relations-zware strategieën, in plaats daarvan te leunen op de marketingmogelijkheden die worden geboden door sociale media. media en andere nieuwe technologieën.

En, zoals bij elke nieuwe strategie, is consistentie uw sterkste hulpmiddel. "Met tijd en doorzettingsvermogen slagen goede projecten", zegt Magaña.

Kevin Vaughn
Kevin Vaughn

Kevin Vaughn is een schrijver en fotograaf gericht op eten en cultuur in Buenos Aires, Argentinië. Zijn werk is verschenen in Munchies, New Worlder, Remezcla en Savoteur.

Contact

Postadres: Subsidieprogramma's 1145 17th Street NW
Telefoon: 888-557-4450
E-mail: [e-mail beveiligd]
Ondersteuning: EngoThema

Word lid van onze nieuwsbrief

Meld u aan voor onze nieuwsbrief om updates te ontvangen.