fbpx

Als je interesse hebt van een kunsthandelaar die een show heeft gezien, ben je heb je studio bezocht or volgde je op Instagram, wil praten over het vertegenwoordigen van uw werk. Of het nu gaat om het afwegen van een aanbod van een traditionele fysieke galerieruimte, een online kunstgalerie of een onafhankelijke kunsthandelaar, er zijn specifieke overwegingen die kunstenaars moeten maken. Te beginnen met het vinden van een kunsthandelaar die opereert met een eerlijke commissie (over het algemeen alles onder de 60 procent dat door de dealer wordt genomen voor verkoop, met enige flexibiliteit) er zijn karaktereigenschappen en carrièremijlpalen die een kunsthandelaar zou moeten belichamen als ze op zoek zijn naar een professionele relatie met een kunstenaar.

Of het nu gaat om uw werk in groepstentoonstellingen of het bespreken van een meer langdurige regeling, gaat u naar een ontmoeting met een potentiële kunsthandelaar, volledig voorbereid en met een goed begrip van wat u zoekt van een verkooppartner of onafhankelijke kunsthandelaar. Naast het gebruik van gezond verstand om iemand te vinden die ervaren en vertrouwd is door kunstverzamelaars, is uw kunsthandelaar een aanzienlijke investering van uw tijd en moeite. Verleg de focus van het vinden van iemand – wie dan ook – om jou te vertegenwoordigen, naar in plaats daarvan focussen op het vinden van de rechts kunsthandelaar die bij uw werk past. Dit is misschien wel de belangrijkste relatie van je professionele carrière, dus met een beetje strategie kom je een heel eind.

Het regelen van de juiste dealer om uw werk te vertegenwoordigen is een ingewikkeld proces dat serieus moet worden genomen. Naast het selecteren van een kunsthandelaar die uw beide belangen voor ogen heeft, werken met eerlijke verkooppercentages en pleiten voor uw werk in solotentoonstellingen, moet elke kunsthandelaar die uw werk verkoopt een grondige en genuanceerde greep hebben op uw praktijk.

Door inzichten te combineren van kunstenaars die ervaring hebben met verschillende activiteiten, hebben we een gids samengesteld voor het strategisch selecteren van de juiste kunsthandelaar om uw kunst te presenteren aan verzamelaars en een breder publiek.

kunst handelaar

Een goede kunsthandelaar moet betrokken zijn bij uw praktijk en experimenten ondersteunen.

Onderzoek doen naar potentiële partners in de kunstgalerie

Als kunstenaar die serieus bezig is met uw praktijk, begrijpt u hoe belangrijk het is om onderzoek te doen om de juiste kunstgalerie te vinden die geschikt is om uw werk te tonen. Aangezien uw ideale kunsthandelaar werkt met een van de waarschijnlijke werken met veel galerijen, is het belangrijk om elke kunst te kennen het rooster van de galerij en specifieke artiesten zodat u kunt identificeren wiens praktijk aspecten gemeen heeft met uw kunst. Dat zorgt ervoor dat uw kunsthandelaar uw kunstwerk beter kan begrijpen en verkopen.

Doe uzelf echter een plezier en leer meer over de verkoopgewoonten van elke kunstgalerie die met u en uw kunsthandelaar samenwerkt. Kijk waar ze de werken van kunstenaars hebben geplaatst met wiens praktijk je verwant voelt. Waren deze kunstenaars vertegenwoordigd in grote overzichtstentoonstellingen van musea, zoals de Whitney Biënnale van de Nieuwe Museum Triënnale? Zijn deze kunstenaars in het bezit van grote internationale verzamelaars vanwege hun relatie met de galerie? Als het loopbaantraject van deze kunstenaars is verbeterd als gevolg van hun band met de galerie, dan heb je een extra impuls gegeven om je bij deze dealer te willen aansluiten.

artiest en Satellietkunstbeurs oprichter en directeur Brian Whiteley merkt op hoe belangrijk het is om vast te stellen dat een relatie met een kunstgalerie gunstig zal zijn voor uw praktijk vanaf het begin van uw omgang met elkaar. "[Vraag]: wat doet de galerij dat je tijd waard is? ... veel kunstenaars (waaronder ikzelf) [hebben] het werk moeten maken, het werk moeten promoten en de verkoop voor de galerij moeten faciliteren." Whiteley volgt deze opmerking door te schetsen wat u aan een dealer zou moeten vragen aan wie u overweegt uw werk toe te vertrouwen. "Zoek naar een symbiotische relatie gebaseerd op zakelijke en artistieke integriteit."  

Laten we aannemen dat je het onderzoek hebt gedaan en dat je weet dat de kunstgalerie een felle en effectieve pleitbezorger is voor de kunstenaars die ze vertegenwoordigen. Wat nu? Het is tijd om het tweede cruciale deel van de vergelijking te meten: chemie. Heb je het gevoel dat je kunsthandelaar de thema's in je werk aanvoelt? Hebben ze een goed begrip van de concepten en processen die aanwezig zijn binnen uw oeuvre? Kunstenaar en curator Shalyn Neidhardt vat het belang samen van een kunsthandelaar die zich op zijn gemak voelt en uw werk instinctief grijpt. “Iemand die intelligent over mijn werk met mij kan praten, is iemand die dat werk aan andere mensen kan vertegenwoordigen”, zegt ze.

Kan het echt zo simpel zijn? Dit is zeker een belangrijk onderdeel van de vergelijking, want ongeacht hoeveel verzamelaars een galeriehouder of kunsthandelaar kent, verkoop zal mager zijn in het beste geval en in het slechtste geval misleidend als ze niet in staat zijn om de unieke kwaliteiten van uw kunstwerk over te brengen.

tentoonstellingskosten

Pas op voor een kunsthandelaar of galerie die kunstenaars vraagt ​​om hoge tentoonstellingskosten te dragen.

Definieer tentoonstellingskosten en betalingsschema's

Natuurlijk is het belangrijk om een ​​kunsthandelaar te hebben met een goede reputatie op het gebied van verkoop en het plaatsen van kunstwerken bij belangrijke collecties. Even belangrijk is het begrijpen van hun bedoelingen bij het omgaan met kunstenaars. Hoe pakken zij de artiest-dealerrelatie aan? Respecteren ze uw werk en grijpen ze kansen aan om met u in gesprek te gaan over een nieuw oeuvre? Doen ze volg je op sociale media om te zien welke nieuwe ontwikkelingen u in petto heeft, of om u regelmatig persoonlijk te ontmoeten? Zijn ze open en gedetailleerd over wat ze van jou, de artiest, verwachten in deze professionele relatie? Dit zijn allemaal geweldige tekenen dat uw kunsthandelaar het echt "begrijpt", wat suggereert dat ze transparant zijn en toegewijd zijn om uw werk goed weer te geven.

Welke intentie heeft de galeriehouder of handelaar met betrekking tot uw tentoonstellingen met hen? Er kunnen vanaf het begin waarschuwingssignalen zijn dat een galerie werkt volgens een twijfelachtig financieel model als ze op de kunstenaar vertrouwen tentoonstellingskosten betalen te uitgebreid. Het is belangrijker dat de tentoonstellingskosten in detail worden besproken aan het begin van de planning, en dat de galerie de tentoonstellingskosten op zich neemt die verband houden met marketing en productie van de show.

Natuurlijk ben jij als kunstenaar verantwoordelijk voor het binnenhalen van mensen naar de show en het delen van folders, etc. Maar je moet er ook voor zorgen dat de galerij niet te veel geld vraagt ​​voor de tentoonstellingskosten, om ervoor te zorgen dat de galerij geïnvesteerd in het vertegenwoordigen en verkopen van uw werk. Neidhardt observeert een potentiële kunsthandelaar vanaf het begin om inzicht te krijgen in hun omgang met kunstenaars. “Voor mij zijn rode vlaggen een persoon die onduidelijk is over details, zoals wie verantwoordelijk is voor de verzending of hoe de verkoopkosten worden verdeeld. Ik vind het prettig om verantwoordelijkheden vooraf duidelijk te hebben omschreven. Ik schrik ook van alle shows met hangende vergoedingen of te veel vooraf benodigde middelen, "zegt ze. Tijd is ook geld, en als de galerie te veel verantwoordelijkheden op je bord legt - zoals het ophangen van de tentoonstelling of hoge tentoonstellingskosten - kan dit een teken zijn dat ze niet in je kunnen investeren op het niveau dat jij mag verwachten.

Afgezien van het vragen om artiesten om de tentoonstellingskosten te dekken, is het belangrijk om vanaf het begin de verkoopdetails glad te strijken. Welk betalingsschema heeft de galerie of kunsthandelaar met kunstenaars wiens werk zij verkopen?

Whiteley merkt op dat de verkoop een kritisch aspect om te bespreken met een potentiële kunsthandelaar vanaf het begin om te peilen naar hun intentie om kunstenaars eerlijk en stipt te compenseren. "[Dealers] moeten hun artiesten betalen wanneer de verkoop plaatsvindt", zegt Whiteley. "Sommige dealers hebben het gevoel dat ze, aangezien ze een winkelhuur betalen, voorrang hebben op de huur voor je studio en persoonlijke leven." De belangrijkste conclusie hier is dat kunstenaars zich op hun gemak moeten voelen dat de handelaar een overeenkomst kan ondertekenen waarin het betalingsplan voor kunstverkoop wordt beschreven, dat het plan aan hun behoeften voldoet en dat de kunsthandelaar de reputatie heeft zijn afspraken na te komen.

Bouw een zinvolle professionele relatie op

Een relatie met uw galeriehouder of kunsthandelaar is als elke andere relatie en vereist consequente aandacht en transparantie. Neem regelmatig contact met hen op met updates over uw praktijk en volg de verkoop en perscorrespondentie zoals gevraagd. In deze professionele relatie is het van cruciaal belang om te streven naar blijvend respect en eerlijkheid met elkaar. Je zou je op je gemak moeten voelen om je kunsthandelaar vragen te stellen over de zekerheid die ze je zullen bieden, en niet egoïstisch, advies.

Als je in je praktijk je grenzen blijft verleggen, is het belangrijk dat je kunsthandelaar dat ook doet. Vraag om hun feedback naarmate uw werk evolueert en nieuwe richtingen inslaat. Breng hen op de hoogte van nieuwe theorie die je tegenkomt die je werk beïnvloedt. Af en toe samen plannen maken voor een etentje, een borrel of het bijwonen van museumopeningen. Door contact te houden en elkaar persoonlijk te ontmoeten, bouwt u verder aan het vertrouwen dat de basis is van uw relatie en zorgt u ervoor dat uw kunsthandelaar is afgestemd op uw praktijk terwijl deze zich voortdurend ontwikkelt. Door regelmatig contact te houden met uw dealer en te laten zien dat u responsief en betrouwbaar bent, bent u goed op weg om door te dringen in de kunstmarkt en de kunstwereld als geheel.

Hoe was je ervaring met het vinden en kunsthandelaar? Welke kwaliteiten hadden ze - of niet - die je beslissing beïnvloedden? Laat het ons weten in de reacties!

Audra Lambert
Audra Lambert

Audra Lambert is curator, kunstmarketingconsulent en redacteur.

Contact

Postadres: Subsidieprogramma's 1145 17th Street NW
Telefoon: 888-557-4450
E-mail: [e-mail beveiligd]
Ondersteuning: EngoThema

Word lid van onze nieuwsbrief

Meld u aan voor onze nieuwsbrief om updates te ontvangen.