私は当初、この記事を、写真家が写真契約を結ぶ際によくある落とし穴の「トップXNUMX」リストのXNUMXつにすることを意図していました。 しかし、このトピックについて考えれば考えるほど、心に留めておくべき重要な考慮事項はたくさんありますが、完全に理解されていないと、写真家の能力に大きな影響を与える可能性のあるXNUMXつの大きな落とし穴があることが明らかになりました。生計を立てるために。

落とし穴1:作成された作業を使用して提供されるサービスを統合する

写真家として、あなたはXNUMXつの異なる方法でクライアントに価値を提供します。

  1. あなたの技術的スキル、技術の理解、そしてユニークなビジョン。 と
  2. 作品は、ポイント1で説明した属性をクライアントの固有のニーズに適用した結果として作成されました。

それぞれが独立して価値があるので、それぞれに別々に請求するかもしれないことは理にかなっています。 しかし、あまりにも頻繁に、写真家はそうしません。 多くの場合、クライアントからのプレッシャーの結果として、写真家は、撮影、画像制作、およびクライアントによるそれらの画像のダウンストリーム使用を含む単一の価格で決済します。

写真契約内のこの種のフレームワークは、XNUMX回限りのエンゲージメント(撮影とそれに関連するポストプロダクション)から得られる価値を、通常は最終的な画像から得られる価値と不必要に圧縮するため、写真家にとって最大の取引ではありません。最初の作業が完了した後、かなりの期間続きます。 写真家として、あなたはあなたが制作した作品だけでなく、あなたの画像が使用されるたびに報酬を受け取ります。

さらに、このアプローチは画像のアートライセンス市場に悪影響を及ぼします。これは、このような契約には通常、非常に幅広いパラメータの使用に関する制限が含まれておらず、クライアントが通常は追加のアートライセンス料金が発生する方法でそれらを使用できるようにするためです。 たとえば、特定の広告の一連の食べ物の画像を撮影したが、クライアントが写真を完全に所有し、使用権の種類を指定していないことに同意したため、後でクライアントがそれらの画像をWebサイトで使用することを決定した場合。あなたはお金を失っています。

別の言い方をすれば、ダウンストリームの画像の使用を含み、前払い料金にアートライセンスの権利を指定しないことは、本質的に金の卵を産むガチョウを殺します。 写真家の画像ライブラリは、間違いなく彼または彼女の唯一の最も重要な専門的資産です。 アートライセンスの使用要件なしでXNUMX回限りの料金で画像を提供すると、それらの画像の価値が大幅に低下し、後で効果的に収益化する機能が損なわれます。

この落とし穴を回避するために、写真家は、写真契約の料金体系を、上記のXNUMXつの異なる部分、つまり、撮影、後処理、およびアートライセンス料金に分割することを検討する必要があります。 一部の写真家は、アートライセンス料とは異なり、撮影料と投稿料をXNUMXつの「クリエイティブ料金」にまとめています。

どのように構成するかに関わらず、重要なのは、前払い料金をアートライセンス料金とは別にして、他のクライアントと同じようにライセンスを扱うことです。価格は、使用の性質、範囲、期間に基づいています。

特定の用途に対して何を請求するかを理解することは、それ自体が広大なトピックですが、開始するのに適した場所は次のとおりです。 fotoQuote、Cradoc fotoソフトウェアによるソフトウェアツールで、360を超える株式の使用、72の割り当てジョブタイプ、および40の割り当てラインアイテムの価格設定ガイダンスを提供します。 彼らのデータは、Photoshelterなどの特定の写真ホスティングプラットフォームにも組み込まれています。

落とし穴2:「職務著作」に同意する(それが何を意味するのかを実際に理解せずに)

まず、命名法についてのメモ。 通常、著作権で保護された作品を「レンタル」ベースで作成していると人々が言うのを聞くと、彼らは間違っています。 著作権の文脈における「職務著作物」とは、非常に具体的なことを意味します。つまり、職務の過程で事業体の従業員によって作成されたものです。 または、作品がいくつかの非常に具体的なカテゴリに分類され、当事者は、作品が作成される前に書面で職務著作物として扱われることに同意しました。 スティーブ・シュラックマンの最近の作品で職務著作物についてもっと読むことができます フリーランサーまたは雇用者:誰が本当にアートを所有していますか? しかし今のところ、写真家とそのクライアントとの間のほとんどの取り決めは実際には「レンタル」取引ではないと仮定しましょう。

人々が「職務著作物」と言うときによく話しているのは、クライアントが写真家によって作成された画像の著作権をいわゆる「割り当て」で取得する取り決めです。 写真家によってクライアントに割り当てられた作品と、クライアントが職務著作物として所有している作品との間には、いくつかの重要な違いがあります。 しかし今のところ、最終的な結果が重要です。クライアントは著作権を取得します。つまり、クライアントは好きなだけ画像を好きなだけ使用でき、元の写真家は別のXNUMXセント硬貨を見ることはありません。元のクライアントまたはサードパーティなど、誰にでもイメージのライセンスを再度取得することはありません。

そのような慣行は写真コミュニティ内の不満の一般的な原因になっていますが、画像を完全に所有しようとするクライアントは、多くの場合、不合理になろうとはしていません。 多くのクライアント、特に大企業は、年間数万の画像のライセンスを取得し、各画像の権利パラメータを追跡し、従業員が制限を完全に理解していることを確認することは困難な場合があります。

写真契約で避けるべき3つの一般的な落とし穴| アートビジネスジャーナル

問題は、一部のクライアントが写真家にクライアント用に作成された画像の著作権を譲渡することを望んでいるということではなく、彼らがそれに対してお金を払いたくないということです。

さらに、失敗の結果は、どんなに無実であっても、深刻なものになる可能性があります。法定損害賠償は、侵害された作業ごとに150,000ドルにもなる可能性があります。 費用のかかる間違いを犯すリスクを最小限に抑えるために、多くの企業は、委託する創造的な作品の権利を所有しなければならないという方針を確立しています。 職務著作物を通じて著作権を所有している場合、その作品を使用したとして訴えられることはありません。

問題は、一部のクライアントが写真家にクライアント用に作成された画像の著作権を譲渡することを望んでいるということではなく、彼らがそれに対してお金を払いたくないということです。 デフォルトの位置は常に写真家が彼または彼女の著作権を保持することであるべきですが、私は写真家が彼らの著作権の利益を決して売ってはならないと言う人々に同意しません。 代わりに、私の見解では、価格が適切である場合にのみ、職務著作権契約で著作権の利益を売却する必要があります。

もちろん、注意が必要なのは、価格が適切かどうかを判断することです。 技術的、経済的観点から、著作権の譲渡の価値は、将来のすべてのアートライセンス収入の現在価値です。 それが何を必要とするかを理解することは、少し知識のある推測といくつかの簡単な数学です。 忌み数に苦しむ人にとっては、直感と専門的な経験だけに頼るほうがよいかもしれません。 基本的に、あなたがやろうとしているのは、定期的にライセンスを取得した場合に、その画像からその存続期間中にどれだけの量を作成できるかを把握することだけです。 その金額はあなたが著作権を譲渡した結果としてあなたが諦めているものであり、したがってあなたがそれに対して請求すべきものについてです。

概念的には、それは単純です。 実用的な観点から、それはリスクに満ちています。 あなたが低すぎると推測し、テーブルにお金を残した場合はどうなりますか? あなたがあまりにも高く狙いを定めて、クライアントがボークした場合はどうなりますか? それがビジネスの現実です。 ビジネスを運営することは、どんなビジネスでも本質的にリスクがあり、ビジネスを運営することの大部分は、潜在的な報酬(販売または他の機会)を与えられた場合に受け入れる意思のあるリスクのバランスをとることに関係しています。

著作権の譲渡の要求を創造的な専門家の価値に対する侮辱として扱うのではなく、それをビジネス上の問題と考えてください。 クライアントが著作権を望んでいる理由は、上記のような侵害リスクに対するヘッジとしてである場合もあれば、画像を希望どおりに使用するには著作権が必要であるとクライアントが考えているためである場合もあります。 クライアントが何を望んでいるか、そしてそれをどのように達成するかをよりよく理解することは、はるかに生産的で、おそらく長期的な関係を育むでしょう。

著作権を譲渡する文言を含む、クライアントが提供する職務著作権契約またはその他の同様の契約のために作成された標準形式の契約または契約条件に注意してください。 「譲渡」、「割り当て」、「職務著作」、「バイアウト」などのフレーズはすべて、権利の譲渡と解釈できる場合があります。 また、「現在知られている、または今後考案されるすべてのメディアで」または「永続的に」などの幅広い権利付与言語に注意してください。 これらは著作権を譲渡すると解釈される可能性は低いですが、クライアントにそのような幅広い権利を与えることもできます。

結論:原則として、職務著作物を通じて著作権を譲渡しないようにしてください。ただし、クライアントから質問されても怒らないでください。 クライアントは自分自身を保護しようとしているだけであり、クライアントと同じように、あなたがそうすることに対してかなりの報酬がある場合にのみ著作権を譲渡することを確認することによって、あなた自身も保護する必要があります。

落とし穴3:弁護士に会わない

私の記事の定期的な読者は私のルールを知っています:常に弁護士を巻き込みます。 通常、弁護士に相談する必要はありません。 あらゆる 契約を結ぶときですが、基本的な契約フォームを設定し、他の当事者のフォームを交渉するときに適用する一連のガイドラインをまとめるために、契約を結ぶことは常に良い考えです。 弁護士は、あなたが何に気をつけるべきか、そしてあなたが法的な助けをいつ呼ぶべきかに対してあなたがあなた自身を扱うことができるものの感覚の簡単な要約をあなたに与えることができます。 弁護士に相談してもらうことで、契約や商慣行が一定の基準に達していることを確認できるため、将来何かが南下した場合でも、法務チームがあなたを代表するのに適した場所になります。

あなたがそれをしている間、あなたはあなたが何を請求すべきか、あるいはもっと重要なことにあなたが何を請求すべきかをよりよく理解するために会計士とも話したいかもしれません 必要 あなたのビジネスが成功し続けることを確実にするために充電すること。

写真のビジネスが過去XNUMX年ほどで劇的に変化したことは間違いありません。 写真家はますます多くをより少ない費用で提供するという大きなプレッシャーにさらされており、面倒なまたは過度に広い契約条件に同意するように求めることは起こり得るXNUMXつの方法です。 知らず知らずのうちにアートライセンスの権利を放棄し、クリエイティブな作品の価値を下げる可能性のある主な方法を認識することで、罠に陥らないようにすることができます。

写真の契約やアートのライセンス権について質問がありますか? 以下にコメントを残してください。

クリス·リード
クリス·リード

クリスリードはロサンゼルスを拠点とする写真家兼弁護士です。 彼はメディアおよびエンターテインメント業界で著作権法を実践しており、 写真家のための著作権ワークフロー:デジタル画像の保護、管理、共有 PeachpitPressから。

お問い合わせ

住所: 助成プログラム1145th Street NW
電話: 888-557-4450
Email: [メール保護]
サポート: EngoTheme

私たちのニュースレターを購読

ニュースレターにサインアップして、最新情報を受け取ります。