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フリーランスのクリエイティブな評価と価格設定の仕事は最も重要で、おそらく最も挑戦的です。 価格設定と販売は、時間、専門知識、パーソナルブランドの強さ、諸経費、市場の需要、業界標準などの複雑な変数のセットを伴う、しばしば不明確な公式です。 最もベテランのクリエイティブやフリーランスの専門家でさえ、それをすべて理解することは困難です。 次にキッカーが来ます:クライアントはあなたが到達するのに苦労したフリーランスの料金を交渉したいと思っています。 アイデアがあなたの目をひきつらせるなら、あなただけではありません。

価格を交渉する方法を理解する前に、あなたの仕事の市場価値を理解することが重要です。 さまざまな媒体がさまざまな市場基準を決定するため、創造的な仕事を評価するための万能の公式は存在しません。 画家にとって、価格に到達するための一般的な方法は、材料のXNUMX倍のコストにそれを追加する前に、ピースの平方インチに適切な金額を掛けることです。 写真家、彫刻家、職人などのアーティストにとっては、時間を追跡し、フリーランスの料金に時間料金と材料費を掛けた方が理にかなっています。 コマーシャルアーティストは、彼らの作品の本質的な価値と専門知識に特に注意を払う必要があります。 グラフィックデザイナーは、効率性を犠牲にするのではなく、市場標準に基づいて提供される特定のサービスの価格を設定する必要があります。

フリーランスの料金で到着

適切なXNUMX時間ごとのフリーランスレートまたは市場基準をどのように把握しますか? 商用ギグやよりサービス指向のプロジェクトの場合、これは少し簡単です。 同僚に連絡を取り、仲間のクリエイティブプロフェッショナルとの地元の交流会に積極的に参加することに加えて、宿題をすることも重要です。 あなたの指先で豊富なオンラインリソースがあります。 フリーランスのレタリングアーティストの個人ブログ ジェシカ・ヒッシュ そして作家 アッシュアンブリッジ 直接の経験に基づいてモチベーションを提供します。 AIGA、全国にXNUMX以上の支部を持つプロのデザイナーのためのメンバークラブと、フリーランスの日割り計算機などの広範なオンラインリソースは、時間と仕事の価値をより明確に理解するのに役立ちます。

非営利の作品を販売しようとしている場合、評価はもう少し恣意的である可能性があります。 仲間のアーティスト、ギャラリスト、アートディーラーのネットワークに頼ることが重要です。 地元のアートシーンに参加して、ギャラリーに参加したり、オープンスタジオに参加したり、頻繁に見本市に参加したりできます。 アート出版物に注意を払い、 ソーシャルメディア そして、あなたの特定のジャンルがどこに当てはまるかを評価します。あなたの作品と類似点を共有しているアーティストの作品をフォローしてください。 彼らは自分の作品をいくらで売っていますか? ギャラリーは他のアーティストの作品をどのくらい評価していますか? より大きな市場であなたの仕事が果たす役割を理解することは、価格を交渉するときにあなたに自信を与えるでしょう。 人々があなたの仕事にすでに支払っているものに注意を払ってください。 アートコレクターやギャラリストがあなたの価格を交渉しようとしていないのなら、それはあなたの価格を上げる時かもしれません。

アーティストとクリエイティブのための交渉戦略

アートワークの価格を交渉する必要がありますか? | アートビジネスジャーナル

あなたが働いているクリエイティブな世界のどの領域に関係なく、あなたは常に価格を交渉したいクライアントに出くわします。 あなたが自信を持ってあなたが望むものを要求していることを確実にするために、いくつかの交渉戦略を開発することが重要です。

快適な価格またはフリーランスの料金に到達したら、潜在的なクライアントに詳細を尋ねます。 あなたがどれだけ多くを求めているかと一致している。 あなたが交渉することをいとわない仕事の価値のパーセンテージを把握し、仕事全体でそのパーセンテージの引き上げに取り組みます。 たとえば、5,000つの作品に少なくとも5,400ドルを稼ぎたいことがわかっている場合は、XNUMXドルを要求します。クライアントが受け入れる場合、それは歓迎すべき驚きです。 そうでない場合でも、必要なものを入手できる可能性があります。

同様に、あなたが作品を直接販売するアーティストである場合 ギャラリーを通して 交渉の過程でギャラリーを切り詰めないように注意する必要があります。 ギャラリーの代表者との対話を開き、彼らがあなたの仕事を交渉する意思がある割合を把握し、それに応じて交渉します。

交渉の余地を残し、効果的な交渉戦略を開発することは、いくつかの異なる方法であなたに有利に働く可能性があります。 最悪のシナリオでは、クライアントが実際に請求したい価格まであなたに話しかけます。 最良のシナリオでは、クライアントは増加したレートを受け入れ、あなたはあなたの時間と製品の知覚価値を高めました。 交渉戦略を実施する余地を与えることは強力なツールです。交渉のプロセスと結果に満足しているクライアントを立ち去らせることで、最終的には全体的な合意に満足することができます。

実際の交渉プロセスでは、優位性を維持するようにしてください。 クライアントがより低い価格を要求した場合、すぐにオファーを取り下げないでください。 代わりに、クライアントにカウンターオファーを作成するように依頼してください。 クライアントは、自分を困らせたり、ばかげた数でローボールでアーティストを怒らせたりしたくありません。多くの場合、真面目なバイヤーは、組み込みのクッションの範囲内でオファーを行います。

多くのギャラリーでは、購入者はアートワークを分割払いで支払うことができます。 オーストラリアのアート貸し手 アートマネー アートワークの購入にのみ使用される無利子のローンも提供しています。 アーティストは、フェンスにいるバイヤーへの販売を容易にするために、同様の慣行を採用することを検討する必要があります。 すべての支払い条件を書面で記入し、購入者に確認してください。 支払いスケジュール、金額、支払い方法、および不払いの条件を指定します。 弁護士が全体の販売に組み込まれた費用で契約書の草案を作成するのを手伝うために春を迎えることは良い考えです。

 アーティストは心と魂を作品に注ぎ込みます。 クリエイティブとしての私たちのアイデンティティは、すべてのアートワークに織り込まれています。 したがって、誰かがその仕事の価値を疑問視するとき、それはしばしば腸へのキックのように感じることができます。 交渉を始めるときは仕事から離れて、商取引としてアプローチできることが重要です。 友好的な交渉を続け、ほとんどのクライアントが認識された取引を探していることを理解します。 彼らはあなたの生活を台無しにするために出かけていません。 取引が成立したかどうかに関係なく、相手が前向きなやり取りをして立ち去っていることを確認してください。 アートの世界は小さな場所になり得ます。 あなたの評判を念頭に置き、専門性を保ちますが、あなたの作品の販売を最大化するのに役立つ交渉戦略を実装することを恐れないでください。

ケビン・ボーン
ケビン・ボーン

Kevin Vaughnは、アルゼンチンのブエノスアイレスの食と文化に焦点を当てた作家兼写真家です。 彼の作品は、Munchies、New Worlder、Remezcla、Savoteurに出演しています。

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