アートワークの価格を設定するときに適切なコードを打つことは、操作が難しいです。特に、アーティストとしての自分を過小評価するのではなく、作品の価格を高く設定するのは非常に細かいことのように思われるためです。 さらに、このトピックに関する有用な情報が不足しているわけではありません。 実際、それはまったく逆です。そこには代替情報が多すぎます。 プロジェクトを完了するのはそれほど難しいことではないかのように、多くのアーティストは、最初の市場を確立し始めたとき、または時間の経過とともにアートの価値を高めようとしているときに、真剣に立ち往生しています。

アーティストがアートワークの価格設定についてどのように考えることができるかをよりよく理解するために、私は Jason Borbet、別名Borbay、アーティストであり、現代アートの価格表の作成者。 ボーベイが最初にガイドを設立した2012年、彼はXNUMX年間アーティストとしてフルタイムで働いていました。 それらの年の間に、彼は彼を研究しました 価格設定 コレクターを失ったり、新しいコレクターを遠ざけたりすることなく、彼が年々仕事を増やすために立つことができるパーセンテージを理解するために。 彼は、作業が仕様に基づいているか委託に基づいているかによって、増加率が変わる可能性があることに気づきましたが、明確なフレームワークが欠落していることにも気づきました。 ギャップを埋めるために、Borbayは、アートの価値に関する一貫した会話を確立するのに役立つ現代アートの価格表を作成しました。

アートワークの価格設定のための市場の確立

「私のアートの価格設定方法」をグーグルですばやく検索すると、あらゆる種類のクレイジーな結果が得られます。 キャンバスの平方フィートにドルレートを掛ける不動産モデルから、時給に作業にかかった時間数を掛けるまで、アートワークの価格設定の提案はあらゆる範囲に及びます。 計算は大きく異なり、恣意的に見えるかもしれませんが、クリエイティブがアートを販売するための迅速な解決策を見つける必要性は非常に現実的です。

ボーベイの最初の販売は、まったく予想外に彼にもたらされました。 彼はストリートペインティングをしていました グッゲンハイム 男が彼に近づき、彼がどれだけ作品を求めているのか尋ねたとき。 ボーベイはこれまで作品を販売したことがなかったので、どうしたらよいかわからなかった。 彼はギャラリーで友人に電話をかけ、同じようなサイズと媒体の作品が価値があるのではないかと尋ねました。 彼の友人は彼がそれを2,400ドルで売ることを提案した。 将来の買い手が 彼のスタジオに来ました 数日後、セールについて話し合うために、彼はそれを購入し、別の商品を、Borbayが提案した定価で購入しました。 これはおとぎ話のように聞こえますが、ここにも洞察に満ちたナゲットが埋もれています。

ランダムな価格計算に落ち着く代わりに、オンラインで見つけることができます。Borbayは、業界の人々に連絡することを提案しています。 リサーチギャラリー あなたと同じように機能しました。 彼らの価格表を呼び出して尋ねてください。 あなたと同じような作品の価格についてはお問い合わせください。 ギャラリーの価格には最大50%のマークアップがあることを考慮してください。したがって、ギャラリーが価格を通知する方法を評価するときは、そのことを念頭に置いてください。 このアウトリーチはXNUMXつのことを行います。XNUMXつは、すでにそこにある情報を取得できるようにすること、もうXNUMXつは、ネットワークを拡張するのに役立つことです。 代理人に問い合わせる場合は、事前に確立された方法で会話に参加できます。

アートワークの価格設定時に明確さを作成する

アートワークの価格設定がアーティストにとって難しいテーマであることは当然です。 結局のところ、アーティストはビジネスマンではなくアーティストであることに忙しいのです。 しかし、アーティストとしての生活を維持するためには、基本的なレベルのビジネス理解が賢明です。 アートワークの価格設定に関する混乱(初期レートと値上げ)は、何が公正であるかを理解する自信の欠如の一因となる可能性があります。 自分がどこにいるのかをどうやって知るのですか? 価格を上げる時期をどうやって知るのですか? そして、あなたはそれらをどれだけ上げる必要がありますか?

Borbayは、28歳になるまでフルタイムのアーティストにはならず、事業開発、広告、ライセンスの分野ですでに少数のフルタイムの仕事をしていたという事実を強調しています。 彼は、コンテンポラリーアートプライシングチャートの作成と、フルタイムのアーティストになるという夢に向かって取り組んでいる間に得た現実世界の知識に基づいて着実にレートを上げる能力を挙げています。 彼は、アートビジネスをブランドのように運営することを考えることがいかに重要であるかを繰り返し述べています。収入を増やし、より高い定価を設定できるようにすることが重要です。 仕事の経済的価値と業界内での位置を理解すればするほど、自由に使える明確で率直な言葉が増え、潜在的なコレクターとの会話が容易になります。

世界 現代美術の価格表 50のレベルがあります。 エントリーレベルのAppleは500ドルから始まり、3,000ドルで終わります。 中間レベルのコバルトは7,000ドルから始まり、50,000ドルで終わります。 そして、トップレベルの琥珀はXNUMXドル以上です。 各レベルは、さまざまな価格ポイントを保持するのに十分なニュアンスと範囲を提供します。 このシステムは誰でも無料で使用および実装できます。 Borbayの場合、価格設定の会話の初期段階で現代アートの価格設定チャートを使用できるため、アーティストは率直かつ柔軟になり、コレクターは利用可能なオプションを理解することができます。

その価値を高めるためのアートワークの価格設定

Borbayの現代アートの価格表を使用したアートワークの価格設定| アートビジネスジャーナル

誰かを遠ざけることなく、どのようにして効果的に価格を引き上げますか?

アートワークの価格設定は、戦いの半分に過ぎません。 次に、その価値を高めます。 スケールを上げるアーティストの能力は、アーティストにとっても同様に重要です。 収入 コレクターの芸術的価値にそのまま。 あなたがどのキャンプにいるかに応じて、誰かが愛のためにアートを購入するか、そのビジネスのためにアートを購入します。 好むと好まざるとにかかわらず、アートのビジネスは業界のすべてであるため、時間の経過とともに価値が高まる作品を制作していない場合、バイヤーは定期的なコレクターにならない可能性があります。 そして、コレクターはあなたの生命線であるとボーベイは説明します。

では、誰も疎外することなく、どのようにして効果的に価格を引き上げるのですか? Borbayは、定期的な増加サイクルを持つことを提案しています。 彼にとって、500月は新年のスケールをリセットするのに最適な時期です。 そして、スケールをリセットすることによって、あなたが自信を持っているので、私たちは5,000ドルから4,500ドルにジャンプすることについて話していません。 徐々にそして着実に増加することが進むべき道です。 あるコレクターがエレベーターで別のコレクターに遭遇し、数か月前に同様の作品を購入した人よりもXNUMXドル多く支払ったことを知った場合に感じる痛みは、せいぜい不快です。 そのために、Borbayは、価格を調整するときに、まさにそのシーンの再生を頭の中で描くことをお勧めします。

毎年の緩やかな増加は別として、Borbayはあなたを治療することの重要性を繰り返します 既存のコレクター 金のように。 ニュースレターを使用して、今後の増加を彼らに伝え、現在のより低いレートで既存の作品を取得する事前の機会を彼らに与えます。 たとえば、BorbayがXNUMX月にショーを開催する場合、XNUMX月のショー後のメールニュースレターでその結果について言及します。 そこで彼はまた、冬の間に価格が上昇し、現在の価格でまだいくつかの作品が残っていることを通知します。

ボーベイは2012年に現代美術の価格表を作成して以来、アーティストがキャリアを維持するのに役立つ方法について考えるのをやめませんでした。 彼にとって、芸術家がXNUMXか月間芸術に飛び乗ってから、経済的負担のために芸術に飛び出すのを見るのは苦痛です。 そのため、彼は現在、高額の常連客が進行中のアーティストをサポートできる採用構造に基づくシステムである新しいシステムに取り組んでいます。 目標? アーティストが自分自身を維持し、潜在的な創造的な思想家のかなりの部分を殺す古典的なごちそうや飢饉のルーチンを持つことを避けるのを助けるため。

このプロジェクトにはまだ長い道のりがありますが、Borbayはそれが将来の方法であると確信しています。 そしておそらくそうです。 ブランドのようなアートビジネスを運営することと、常に考えていることの間 マーケティング コレクターと有意義な関係を築くと、アーティストは競争力のある価格設定と長期的な拡張性を簡単に理解できます。 今のところ、現代美術の価格表は始まりです。 それはかなりの量の霧を取り除き、価格設定の議論をより楽しくそしてユーザーフレンドリーにするために立っています。 しかし、私たちの創造的なコミュニティとその常連客を強化する長寿志向のシステムが進行中である場合、私たちはそれについてまったく怒っていません。

アートワークの価格はどのように設定しますか? コメント!

レイチェルウェルズ
レイチェルウェルズ

レイチェルウェルズは、テネシー州ナッシュビルを拠点とする作家です。 彼女の執筆に加えて、彼女はコンテンツ開発、デジタル配信、広報の専門家としての経歴を持っています。 彼女のプロジェクトとクライアントは、ニューヨークタイムズ、ファストカンパニー、コスモポリタン、ニューヨークマガジン、ピッチフォークで紹介されています。

お問い合わせ

住所: 助成プログラム1145th Street NW
電話: 888-557-4450
Email: [メール保護]
サポート: EngoTheme

私たちのニュースレターを購読

ニュースレターにサインアップして、最新情報を受け取ります。