契約交渉でどのような質問をする必要があり、どの条項を検討する必要がありますか? この議論のために、あなたがギャラリーの表現を交渉しているアーティストであると再び仮定しましょう。 交渉を始める前に、あなたが何を望んでいるかを知っていることを確認してください。 そのプロセスを開始する良い方法は、単純に、 リストを作る.

チェックリストの作成

あなたのリストは、あなたとギャラリーの両方の責任に関連する質問で構成されている必要があります。 最初から最後まで、関係とプロセス全体をウォークスルーしてみてください。 ギャラリーがあなたを代表している場合、彼らは何をしますか? 個展やグループ公演はありますか? 新しい作品を作成する必要がありますか? いつ作業を完了する必要があり、どのように納品しますか? このリストは、交渉会議の前夜ではなく、時間をかけて作成してください。 できるだけ多くの質問に答えるようにしてください。 すべてのアイテムが契約に含まれている必要はありませんが、一度署名すると、損失を可能な限り包括的にするために何かを追加するには遅すぎます。 そうしないと、あなたとギャラリーの間で問題が発生した場合に頼ることができない可能性があります。 心理的な側面もあります。 準備されたテーブルに来ると、ギャラリーはあなたをはるかに真剣に受け止め、条件の変更について交渉しやすくします。 検討する可能性のある追加の質問は次のとおりです。

  • 私の作品はどのくらいの頻度で表示されますか?
  • 私のシリーズ全体の契約ですか、それとも特定の部分だけの契約ですか?
  • いくつ必要ですか?
  • ピースのフレーミングまたは出荷の責任者は誰ですか?
  • 作品はギャラリーやアートフェアでのみ展示されますか?
  • 関係は排他的ですか、それとも他のギャラリーで表示できますか?
  • ギャラリーはどのようなマーケティングを行いますか? 私は彼らのウェブサイトで紹介されていますか?
  • ギャラリーの代わりに作品を販売するとどうなりますか?
  • 展示されていない時間帯にギャラリーは私の作品を宣伝するために何をしますか?
  • ショーの外観とレイアウトを決定するのは誰ですか?ギャラリー、あなた、またはあなたの両方ですか?
  • 誰が芸術に保険をかけますか? (一般的に、ギャラリーは敷地内にある間はアートを担当しますが、輸送中に破損した場合はどうなりますか?)
  • 販売価格はどうなりますか、またどのように決定されますか?

タイムラインを知る

また、関係の期間について話し合う必要があります。 新しいアーティストの場合、ギャラリーの表現は通常6か月からXNUMX年になります。 代表のXNUMX年は非常に儲かる可能性がありますが、物事がどのように進んでいるかに不満がある場合は、耐え難いほど長く見えることもあります。 あなたの作品が売れなかったり、ギャラリーがあなたをうまく宣伝していない場合はどうなりますか? マイナス面の可能性を制限するには、契約に「エスケープ条項」を追加することを検討してください。これにより、特定の条件が満たされない場合に契約を破ることができます。 エスケープ句は、抽象化ではなく、測定可能な数値に基づいている必要があります。 典型的なエスケープ条項は、XNUMXか月以内に売上が発生しない場合、どちらの当事者も契約を破ることができると言うかもしれません。

ビジュアルアーティストのための契約交渉のヒント| アートビジネスジャーナル

取引の快適さを確保するために、ギャラリーとこれらの条項について自由に話し合ってください!

エスケープ句

エスケープ句を混同しないでください 不履行による契約違反。 6か月以内に売り上げがない場合、ギャラリーは何も悪いことをしていない可能性があります。 彼らはあなたの作品を売っていないだけです。 そして、あなたは別のギャラリーに移動したいかもしれません。それはエスケープ句があなたにできることです。 契約違反とは、契約に記載されている条件がいずれかの当事者によって履行されなかったことを意味します。これは、訴訟を起こすことができる可能性のある訴訟の法的原因です。

あなたの価格を知る

最も重要な質問は、各販売からどれだけのお金を受け取るかです。 ギャラリーの設定では、必要な量をギャラリーに伝えないでください。 これにより、ギャラリーは自由にマークを付けて、違いをポケットに入れることができます。 通常、売り上げはXNUMXからXNUMXに分割されますが、制作とフレーミングのコストはアーティストが負担する場合があることに注意してください。 それは販売の前に最初の出費を必要とするかもしれません。 それが問題である場合は、ギャラリーがより高いパーセンテージを取得しますが、初期費用をレイアウトする別の取引を交渉できる可能性があります。 価格設定の詳細については、次の記事をご覧ください。 Borbayの現代アートの価格表を使用したアートワークの価格設定.

言語を学ぶ

いかなる契約においても、非弁護士が理解するのが難しい、または理解できないと感じる標準的な条件も交渉可能です。 まず、通常、というセクションがあります 表明および保証 つまり、アーティストが作品を作成し、著作権を所有しているなど、それぞれの側が事実と見なされる発言をしているということです。 その条項に加えて、通常は 補償条項、アーティストが契約に違反した場合、または自分自身を不実表示した場合、ギャラリーで発生した法的費用はアーティストが負担することを示しています。 ただし、これが双方向で行われること、およびギャラリーが違反してアーティストの弁護士費用を支払わないことを許可する条項が一方的なものではないことを確認してください。

契約には、他の人に契約を譲渡または販売する機能に関する条件、分離可能性(契約の解除)、修正の条件、および現在の契約が以前の契約を上書きする条件も含まれます。 これらは通常、ほとんどの契約で類似していますが、一方的なものではないように注意深く読んでください。

ファインプリントを読む

最後に、準拠法、管轄権、または仲裁に関するセクションを注意深くお読みください。 これらの条項は通常、契約を書いた当事者に有利に書かれます。 たとえば、あなたがマイアミに住んでいるアーティストであり、ギャラリーがニューヨーク市にあるとします。 法律および管轄条項は、両当事者がニューヨーク州法に従うこと、訴訟はニューヨーク州または連邦裁判所で行われること、およびアーティストが場所を変更する権利を放棄することを要求する場合があります。 つまり、フロリダ州マイアミデイド郡裁判所で提起される可能性のある訴訟は、代わりにニューヨークで提起され、アーティストはニューヨークに弁護士を保持し、自己負担でニューヨークに旅行する必要があります。 特定のインスタンスがフロリダで訴訟を起こすことを許可するように、その用語を交渉することをお勧めします。 同様に、仲裁/調停条項では、訴訟を起こす前に、双方が調停人を雇って当事者が取り決めを行うのを支援する必要があります。 仲裁は良いことであり、通常は訴訟を回避するのに役立ちますが、条項は場所を指定する場合もあり、これはあなたにとって不利になる可能性があります。 これらの条件について再交渉することもできます。

このリストは少し網羅的ですが、うまくいけば交渉の処理方法に関するガイダンスを提供しますが、経験豊富な交渉者である企業や弁護士と取引している可能性が高いため、常に弁護士を雇うのが最善です。 それが不可能な場合は、少なくとも、署名する前に弁護士に最終契約を確認してもらいます。

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スティーブシュラックマン
スティーブシュラックマン

マーケティングのバックグラウンドを持つ写真家および弁理士として、スティーブは芸術、法律、およびビジネスに関して独自の視点を持っています。 彼は現在、Artrepreneurの最高製品責任者を務めています。 彼の写真はartrepreneur.comまたはニューヨークのフレミンギャラリーで見つけることができます。

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