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アーティストはニューヨークのギャラリーで彼女の最初のショーを行い、作家は写真集の作成を依頼され、セットデザイナーは彼女の最初の演劇に取り組むように依頼されました。 最初の興奮が終わった後、彼らは不安を募らせて、契約交渉をしなければならず、何をすべきかわからないことに気づきます。 アーティストは、彼らが理解していない用語や概念を含む契約を結んでいますが、反対側は経験豊富な交渉者です。 から借りるには 戦争の孫子のアート、「戦争の悪を完全に理解し、それを実行するための有益な方法を完全に理解できるのは唯一の人です」、つまり 経験を買うことはできません。 これらのアーティストのそれぞれは、より経験豊富な相手方と交渉するときに深刻な不利益を被ることになります。 ですから、ここでは、競技場でさえ考慮すべきいくつかの事柄があります。

しかし、最初に、役立つ逸話を共有してみましょう。 出版社は、まだ書かれていない新しい小説を出版する権利について著者と交渉していました。 著者は出版社と交渉していたが、これらの状況で何が正常であるかわからなかったので、彼女は出版社との本の取引がおそらく良いことだと思っただけだった。 彼らは彼女に彼らが言ったことは彼らの標準的な合意であり、基本的な条件について話し合った。 そのため、彼女はあまり交渉しませんでした。 書面による合意は12ページで、著者が理解していなかった法的な言い回しでいっぱいだったので、彼女は私に合意をレビューのために送ってくれました。 条件によれば、著者は、著者が本を書くことができるラップトップを「前払い」として受け取り、それは彼女の収入に対して適用されます。 進歩は標準的な慣行です。 本が完成すると、出版社はそれを手に入れる「選択肢」を持っていました。」 ただし、この契約には、取引の公開に関する詳細は含まれていませんでした。後で交渉することになりました。 しかし、合意には、著者にとって非常に有害な条項が含まれていました。 会社が本を選択しなかった場合でも、他の会社が出版した場合、映画、テレビ、ライセンス、または派生物(将来の本の販売の10%を含む)の販売の10%を受け取ります。シリーズ)。 だから、これがハリーポッターのためにJKローリングに与えられた取引だったと想像してください。 出版社は、ラップトップへの10ドルの投資と引き換えに、ローリングをイギリスの女王よりも裕福にした数十億ドルのXNUMX%を受け取っていたでしょう。 すべての用語を理解して、彼女は用語を再交渉しました。

それがヒント番号1につながります。 弁護士がいることを確認してください。 理想的な世界では、若い芸術家は反対側の弁護士との取引を交渉するために弁護士を雇うでしょうが、弁護士は高価であり、ほとんどの若い芸術家は彼らを買う余裕がありません。 ただし、署名する前に、少なくとも弁護士に契約書やその他の種類の契約書を確認してもらいます。 契約の見直しにはそれほど費用はかかりません。 どんな交渉でも、あなたはおそらくすでに弱い立場から始めているでしょう。 弁護士の立ち会いなしで交渉することは、反対側にその弱点を選ぶために利用するための推進力を与えるかもしれません。 弁護士に合意を検討してもらうことは、交渉の立場を強化するのに大いに役立ちます。

「それなら、戦争では、あなたの大きな目的を、長いキャンペーンではなく、勝利にしましょう」-孫子

次に、孫子からもう一度借りましょう。 「それなら、戦争では、あなたの大きな目的を、長いキャンペーンではなく、勝利にしましょう」。 これが意味することは、交渉を始める前に、交渉中に本当に達成したいことを知っているということです。 そのポジションが何であるかを知らなければ、あなたはそのポジションについて交渉することはできません。 業界の規範について調査します。 彼らの取引について友達に聞いてください。 しかし、最も重要なことは、あなたにとって何が取引キラーになるかを決定することです。 同じ交渉に入ると、人によって目的が異なる場合があります。 あなたが何を望んでいるかを理解し、それがあなたが得るすべてであるならば、それから素晴らしい。 後で「もっと手に入れられたかもしれない」と思って振り返ることができます。 それは問題ではありませんが、あなたが設定したものを受け取っている限り、あなたは勝利を主張することができます。

あなたが非常に評判の良いギャラリーであなたの最初のショーを提供した新進の写真家であると想像してください。 売り上げのかなりの割合を獲得することは素晴らしいことですが、ギャラリーにいるだけで、あなたが話し合っている本の取引を獲得するために必要な悪評を提供するので、おそらく十分です。 ギャラリーは50%-50%の利益分割を提供しますが、すべての作品をアルミニウムに印刷し、それを自分で支払う必要があります。 あなたの作品が売れない場合、ギャラリーは彼らのリスクを制限しようとしています。 しかし、それはあなたにとって少し高価であり、それはあなたのクレジットカードを最大限に活用しようとしています。 あなたが売らないなら、あなたは本当に困っています。 したがって、75%〜25%の分割のカウンターオファーを作成しますが、ギャラリーは印刷の料金を支払います。 潜在的な追加の利益は、ギャラリーのリスクに見合う価値があるかもしれません。 それはあなたにとって最良の取引ですか? おそらくそうではないかもしれませんが、それはギャラリーに表示するというあなたの目標を達成し、あなたの目標は単にギャラリーに表示することだったので、25%はまだあなたが解決したであろうものを上回っています。 双方が勝ちます。

しかし、あなたが望むものを手に入れられないならば、立ち去る準備をしてください。 他の機会があります。 悪い取引をすることは、取引をしないことで終わるよりも悪いことがよくあります。 

トリッキーな契約取引を自分でナビゲートする必要がありましたか? 質問や推奨事項はありますか? コメントで教えてください!

スティーブシュラックマン
スティーブシュラックマン

マーケティングのバックグラウンドを持つ写真家および弁理士として、スティーブは芸術、法律、およびビジネスに関して独自の視点を持っています。 彼は現在、Artrepreneurの最高製品責任者を務めています。 彼の写真はartrepreneur.comまたはニューヨークのフレミンギャラリーで見つけることができます。

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