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Quando hai un interesse da parte di un mercante d'arte che ha visto uno spettacolo, sei, ha visitato il tuo studio or ti ho seguito su Instragram, vuoi discutere della rappresentazione del tuo lavoro. Che si tratti di valutare un'offerta da uno spazio tradizionale di una galleria di mattoni e malta, una galleria d'arte online o un mercante d'arte indipendente, ci sono considerazioni specifiche che gli artisti devono valutare. A cominciare dalla ricerca di un mercante d'arte che opera con a commissione equa (generalmente qualsiasi valore inferiore al 60 percento preso dal commerciante per le vendite, con una certa flessibilità) ci sono tratti caratteriali e pietre miliari della carriera che un commerciante d'arte dovrebbe incarnare se sta cercando di perseguire una relazione professionale con un artista.

Sia che includa il tuo lavoro in mostre collettive o discutere di un accordo più a lungo termine, dovresti partecipare a riunioni con un potenziale mercante d'arte completamente preparato e con una solida comprensione di ciò che stai cercando da un partner di vendita o da un mercante d'arte indipendente. Oltre a usare il buon senso per trovare qualcuno esperto e fidato dai collezionisti d'arte, il tuo mercante d'arte è un investimento significativo del tuo tempo e dei tuoi sforzi. Sposta l'attenzione dal trovare qualcuno – chiunque – che ti rappresenti, a concentrarti invece sulla ricerca del destra mercante d'arte che corrisponde al tuo lavoro. Questa è forse la relazione più significativa della tua carriera professionale, quindi un po' di strategia fa molto.

Organizzare il rivenditore giusto per rappresentare il tuo lavoro è un processo complicato che dovrebbe essere preso sul serio. Oltre a selezionare un mercante d'arte che abbia in mente entrambi i tuoi migliori interessi, che operi con percentuali di vendita eque e sostenga il tuo lavoro in mostre personali, qualsiasi mercante d'arte che vende il tuo lavoro dovrebbe avere una conoscenza approfondita e sfumata della tua pratica.

Combinando le intuizioni di artisti che hanno esperienza in una serie di attività, abbiamo compilato una guida per selezionare strategicamente il giusto mercante d'arte per presentare la tua arte ai collezionisti e a un pubblico più ampio.

Commerciante d'arte

Un buon mercante d'arte dovrebbe essere coinvolto nella tua pratica e sostenere la sperimentazione.

Condurre ricerche di potenziali partner di gallerie d'arte

Come artista serio nella tua pratica, capisci l'importanza di fare la ricerca per restringere la giusta galleria d'arte adatta a mostrare il tuo lavoro. Dal momento che il tuo mercante d'arte ideale lavora con uno dei probabili lavori con molte gallerie, è importante conoscere ogni arte roster della galleria e artisti specifici così puoi identificare la cui pratica condivide aspetti in comune con la tua arte. Ciò garantirà che il tuo mercante d'arte sia in una posizione migliore per comprendere e vendere la tua opera d'arte.

Fatti un favore, però, e scopri le abitudini di vendita di qualsiasi galleria d'arte che lavora con te e il tuo mercante d'arte. Guarda dove hanno collocato le opere di artisti di cui ti senti affine. Questi artisti erano rappresentati nelle principali mostre di indagine museale, come il Biennale di Whitney oppure Nuova Triennale del Museo? Questi artisti sono detenuti da importanti collezionisti internazionali in virtù del loro rapporto con la galleria? Se la traiettoria di carriera di questi artisti è migliorata grazie alla loro affiliazione con la galleria, allora hai aggiunto slancio per volerti allineare con questo rivenditore.

Artista e Fiera d'arte satellitare fondatore e direttore Brian Whiteley rileva l'importanza di stabilire che una relazione con una galleria d'arte sarà vantaggiosa per la vostra pratica fin dall'inizio dei vostri rapporti. "[Chiedi]: cosa sta facendo la galleria che è degno del tuo tempo? ... molti artisti (me compreso) [hanno] dovuto creare il lavoro, promuovere il lavoro e facilitare le vendite per la galleria." Whiteley segue questo commento indicando cosa dovresti chiedere a qualsiasi rivenditore a cui stai pensando di affidare il tuo lavoro. "Cerca una relazione simbiotica basata su affari e integrità artistica."  

Supponiamo che tu abbia svolto la ricerca e tu sappia che la galleria d'arte è un feroce ed efficace sostenitore degli artisti che rappresentano. Ora cosa? È tempo di valutare la seconda parte cruciale dell'equazione: la chimica. Ti sembra che il tuo mercante d'arte intuisca i temi presenti nel tuo lavoro? Hanno una forte comprensione dei concetti e dei processi presenti all'interno della tua opera? Artista e curatore Sharilyn Neidhardt riassume l'importanza che un mercante d'arte si senta a suo agio e afferri istintivamente il tuo lavoro. “Una persona che può parlare in modo intelligente del mio lavoro con me è qualcuno che sarà in grado di rappresentare quel lavoro ad altre persone", afferma.

Può essere davvero così semplice? Questa è sicuramente una parte importante dell'equazione, poiché indipendentemente da quanti collezionisti conosce un gallerista o un mercante d'arte, le vendite saranno scarse nel migliore dei casi e fuorviati nel peggiore dei casi se non sono in grado di comunicare le qualità uniche della tua opera d'arte.

costi della mostra

Diffida di un mercante d'arte o di una galleria che chiede agli artisti di sostenere costi elevati per le mostre.

Definire i costi della mostra e gli orari di pagamento

Naturalmente, è importante avere un mercante d'arte con un'ottima reputazione per le vendite e collocare opere d'arte con collezioni significative. Altrettanto importante è capire la loro intenzione quando hanno a che fare con gli artisti. Come affrontano il rapporto artista-mercante? Rispettano il tuo lavoro e colgono l'opportunità di impegnarsi con te su un nuovo corpo di lavoro? Fanno ti seguo sui social per vedere quali nuovi sviluppi hai in serbo o per incontrarti personalmente regolarmente? Sono aperti e dettagliati su ciò che si aspettano da te, artista, in questo rapporto professionale? Questi sono tutti ottimi segni che il tuo mercante d'arte "capisce" davvero: suggerendo che sono trasparenti e si impegnano a rappresentare bene il tuo lavoro.

Che intenzioni ha il gallerista o il gallerista riguardo alle tue mostre con loro? Ci possono essere segnali di avvertimento fin dall'inizio che una galleria sta operando su un modello finanziario discutibile se si affida all'artista per fronteggiare i costi della mostra troppo estesamente. È più importante che i costi della mostra siano discussi in dettaglio all'inizio della pianificazione e che la galleria si assuma i costi della mostra relativi al marketing e alla produzione dello spettacolo.

Naturalmente, tu come artista sarai responsabile di portare le persone alla mostra e condividere volantini, ecc. Ma devi anche assicurarti che la galleria non chieda troppi soldi in anticipo per i costi della mostra, per assicurarti che la galleria sia investito nel rappresentare – e vendere – il tuo lavoro. Neidhardt osserva un potenziale mercante d'arte fin dall'inizio per ottenere informazioni sul loro trattamento degli artisti. “Le bandiere rosse per me sono una persona che non è chiara sui dettagli, come chi è responsabile della spedizione o come verranno distribuite le commissioni sulle vendite. Mi piace che le responsabilità vengano spiegate chiaramente in anticipo. Evito anche tutti gli spettacoli che hanno tasse sospese o troppe risorse iniziali richieste da me", dice. Anche il tempo è denaro, e se la galleria aggiunge troppe responsabilità al tuo piatto, come appendere la mostra o sostenere costi elevati per la mostra, potrebbe essere un segno che non sarà in grado di investire su di te al livello può aspettarsi.

Oltre a chiedere agli artisti di coprire i costi della mostra, è importante appianare i dettagli delle vendite fin dall'inizio. Che tempi di pagamento ha la galleria o il mercante d'arte con gli artisti di cui vendono le opere?

Whiteley nota che le vendite sono un aspetto critico da discutere con un potenziale mercante d'arte fin dall'inizio per valutare il loro intento nel compensare gli artisti in modo equo e puntuale. "[I rivenditori] devono pagare i loro artisti quando si verificano le vendite", afferma Whiteley. "Alcuni rivenditori pensano che, dal momento che stanno pagando un affitto di un negozio, abbia la precedenza sull'affitto per il tuo studio e la tua vita personale". Il punto chiave qui è che gli artisti devono sentirsi a proprio agio che il commerciante può firmare un accordo che delinea il piano di pagamento per le vendite d'arte, che il piano si adatta alle loro esigenze e che il commerciante d'arte ha la reputazione di seguire i loro accordi.

Costruisci una relazione professionale significativa

Un rapporto con il tuo gallerista o mercante d'arte è come qualsiasi altro rapporto e richiede un'attenzione costante e trasparenza. Contattali regolarmente con aggiornamenti sulla tua pratica e segui le vendite e corrispondenza stampa come richiesto. In questo rapporto professionale, è fondamentale sforzarsi di mantenere il rispetto e l'onestà reciproci. Dovresti sentirti a tuo agio nel porre domande al tuo mercante d'arte sulla sicurezza che offrirà consigli sani e saggi, e non egoistici.

Se continui a spingere i tuoi limiti nella tua pratica, è importante che il tuo mercante d'arte ricambi. Chiedi il loro feedback man mano che il tuo lavoro si evolve e prende nuove direzioni. Informali della nuova teoria che incontri e che sta influenzando il tuo lavoro. Organizza la cena, i drink o partecipa occasionalmente alle aperture dei musei. Tenendoti in contatto e incontrandoti di persona, continuerai a costruire sulla fiducia che è alla base della tua relazione e ti assicurerai che il tuo mercante d'arte sia in sintonia con la tua pratica mentre si sviluppa continuamente. Mantenendoti in contatto regolare con il tuo rivenditore e dimostrandogli che sei reattivo e affidabile, sarai sulla buona strada per fare breccia nel mercato dell'arte e nel mondo dell'arte nel suo insieme.

Com'è stata la tua esperienza come trovare e mercante d'arte? Quali qualità avevano – o non avevano – che hanno influenzato la tua decisione? Fateci sapere nei commenti!

Audra Lambert
Audra Lambert

Audra Lambert è curatrice, consulente di marketing artistico ed editor.

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