DÉFINIR VOTRE TYPE DE CLIENT CIBLE

Construire et maintenir une liste de clients est un élément essentiel pour entretenir et développer une carrière de pigiste. Deux points clés à travailler avant de rechercher des contacts potentiels : Connaître le type de client que vous recherchez (Dans quel(s) domaine(s) cherchez-vous du travail ?) Où se situe votre esthétique ? (Les artistes du même style que vous, où sont-ils embauchés ?). En réduisant cela, vous vous concentrerez beaucoup plus sur l'endroit où vous consacrez votre temps et la façon dont vous dépensez votre argent. Lorsque vous cherchez des contacts, ce que vous cherchez vraiment, ce sont des directeurs artistiques, et idéalement des directeurs artistiques ayant les mêmes goûts que vous. Les directeurs artistiques ont tendance à beaucoup se déplacer, il n'est donc pas toujours avantageux de ne considérer qu'une publication ou une entreprise comme client potentiel. Recherchez plutôt le directeur artistique en particulier. Si vous établissez une bonne relation de travail, ils continueront à vous embaucher où qu'ils se trouvent à ce moment-là.

PRIORISEZ VOS CONTACTS

Parce que vous accumulerez de nombreux contacts au fil du temps, il est bon d'avoir une stratégie sur la façon dont vous structurez votre liste avec des niveaux de priorité définis pour chaque contact. Tous les contacts ne méritent pas la même attention. Par exemple, ma liste de contacts se compte par milliers, donc la personnalisation des e-mails à chaque personne peut être difficile. Probablement, je ne travaillerai jamais avec même un tiers, ou un quart, ou même un huitième de cette liste. Chaque année, la plupart de mes emplois proviennent d'un petit groupe de clients réguliers, compensés par un deuxième groupe de nouveaux clients avec lesquels je ne travaillerai qu'une seule fois dans ma vie (pas pour une autre raison, c'est alors qu'ils ont ce travail qu'ils veulent travaille avec moi et puis c'est tout).

Avec ces considérations, j'ai divisé mes contacts en deux listes, un petit regroupement de priorités. La première liste est constituée de personnes avec qui j'ai travaillé et avec qui je souhaite travailler à nouveau, mélangées à des clients de rêve. Ensuite, ma deuxième liste, qui est tout le monde, beaucoup de hypothèses, peut-être et on ne sait jamais réside ici. La première liste obtient le plus d'énergie, ils sont mon pain et mon beurre et mes amis. Lorsque j'investis de l'argent dans une campagne promotionnelle, ce sont mes premières considérations. Lorsque j'envoie des e-mails, ce sont mes e-mails personnalisés, ceux auxquels j'accorde le plus d'attention. Pour vous donner une idée des chiffres, ma liste de priorités est dans les centaines (peut-être même pas autant quand il s'agit de cela.) Ma liste de tout le reste est, comme je l'ai mentionné ci-dessus, dans les milliers. Je parlerai davantage de la façon dont je contacte chacun de ces groupes dans les prochains articles.

ÉLARGISSEZ VOTRE LISTE DE CIBLES

Où trouvez-vous des contacts ? Voici 10 sources.

  1. Le premier point de départ est de regarder les réseaux sociaux et les sites Web d'autres artistes, de regarder les artistes que vous admirez et dont le travail est comme le vôtre. Mieux encore, découvrez qui sont ceux qui obtiennent le travail que vous voulez et voyez qui les embauche.
  2. Vous pouvez consulter les listes de clients que les artistes publient dans leur biographie, consulter leur portfolio pour voir les noms des clients sous chaque travail.
  3. Souvent sur les réseaux sociaux, Facebook, Instagram ou Twitter, les artistes ont tendance à remercier les directeurs artistiques, vous pouvez donc voir "Merci à untel AD au Times" etc. Vous savez que ce sera un directeur artistique que vous voudrez contacter, alors écrivez leur nom.
  4. LinkedIn est une ressource utile ; vous pouvez rechercher des titres d'emploi selon les entreprises et les sujets. J'ai trouvé que c'est un endroit idéal pour trouver des directeurs artistiques pour les éditeurs de livres qui peuvent être difficiles à trouver autrement.
  5. Dans l'édition de livres, de nombreux directeurs artistiques sont également indépendants, donc les rechercher en ligne vous mènera à leur site Web qui aura généralement leur contact.
  6. Les grandes entreprises ont tendance à avoir plusieurs directeurs artistiques. Par conséquent, si vous ciblez une entreprise spécifique mais que vous n'avez aucun contact là-bas, il est facile de simplement rechercher sur Google le nom de l'entreprise suivi de « Directeur artistique » ou d'aller sur le site de l'entreprise et de regarder pour l'en-tête ou la liste du personnel qui répertorie également parfois l'adresse e-mail des directeurs artistiques.

Si vous rencontrez des difficultés pour trouver l'adresse e-mail, essayez de trouver la convention de messagerie de l'entreprise. Par exemple, une première initiale, le nom de famille @nom de l'entreprise.com. C'est un peu de la conjecture, mais cela fonctionne plus souvent qu'autrement. Vous pouvez également simplement appeler la réception ou vous renseigner en ligne, contacter toutes les coordonnées publiques que vous pouvez trouver et demander une liste des directeurs artistiques qui y travaillent actuellement. C'est un conseil qui est venu d'un artiste beaucoup plus réussi que moi, qui l'a suivi d'une anecdote sur une fois où la secrétaire de l'entreprise s'était fait engueuler pour avoir fait ça (une seule fois), ce qui a provoqué un moment de panique « Et si c'était ça, ils ne travaillent jamais avec moi ? Ils ont rapidement réalisé qu'ils avaient été très polis et professionnels, et qu'il n'y avait aucune raison pour que quiconque leur crie dessus pour cela et sont passés à autre chose. Ils sont devenus un artiste célèbre de toute façon, aucun mal n'a été fait.

Parfois, les directeurs artistiques et les secrétaires sont impolis, mais si vous êtes toujours poli et professionnel, il ne devrait y avoir aucune raison de laisser des moments comme celui-là vous décourager. Un conseil important à retenir : ne contactez jamais les contacts personnels ou les numéros de téléphone des directeurs artistiques, contactez uniquement les contacts répertoriés dans leurs entreprises ou leurs sites Web professionnels. Tout le reste devrait être interdit.

  1. Obtenir un concert : créer une liste de clients | Journal d'affaires d'art

    Rendez-vous sur Société des illustrateurs pour les appels ouverts, l'embauche et plus encore !

    Il est utile de consulter les publications et les annuaires de l'industrie pour voir quelles entreprises sont les plus pertinentes et embauchent les meilleurs illustrateurs. Les annuelles aiment Illustration américaine, Société des illustrateurs, Trimestriel créatif, Club des directeurs artistiques (maintenant The One Club)et 3 × 3 tous organisent des compétitions annuelles qui rassemblent les faits saillants de l'année. Ils répertorient les clients et les directeurs artistiques qui ont commandé les illustrations. Si vous ciblez spécifiquement la publicité, recherchez le Archives Lurzers (qui organise également un concours annuel, 200 Best Illustrators Worldwide).

  2. Une façon classique de rechercher des clients est de passer un après-midi dans une librairie. Parcourez le porte-revues et découvrez les nouvelles publications pour voir qui utilise l'illustration et quels types d'illustration. Ce que vous recherchez dans les magazines, c'est le masthead, c'est là que l'équipe de création est répertoriée et où vous trouverez les noms des directeurs artistiques. Regardez également dans les livres, voyez lesquels ont des illustrations sur les couvertures, tournez-vous vers les rabats intérieurs pour voir qui était le directeur artistique (assurez-vous qu'il s'agit d'éditions relativement nouvelles pour être sûr que le directeur artistique travaille toujours pour cette entreprise, et la couverture est toujours le reflet de l'esthétique des entreprises.)
  3. C'est une bonne idée de parler avec des collègues qui suivent les mêmes étapes que vous. Comparez des notes et partagez des informations, aidez-vous mutuellement à créer une plus grande liste de contacts.
  4. Regardez un site comme Litebox qui a des listes de clients avec des informations utiles sur chaque entreprise. Pour répondre à une gamme beaucoup plus large de clients dont vous ne savez peut-être même pas qu'ils existent, le site Agency Access, un site d'abonnement avec une énorme base de données de contacts couvrant de nombreux domaines, est utile pour découvrir des clients plus obscurs.

En fin de compte, il est important de se souvenir de votre concentration. Sachez quels clients et quel type de clients vous recherchez ; fixer une poignée d'objectifs spécifiques avec les clients que vous voulez vraiment. Bien qu'il soit utile de présenter votre travail devant autant de clients potentiels que possible, cela peut prendre du temps et être coûteux. Par conséquent, sachez où il est le plus précieux de concentrer ce temps et cette énergie. Commencer avec une liste d'une centaine de contacts est suffisant pour commencer à vous promouvoir, et gardez à l'esprit que vous accumulerez plus de contacts au fil du temps.

Comment construisez-vous votre liste de clients? Quelles difficultés rencontrez-vous lorsque vous établissez des contacts ? Faites le nous savoir dans les commentaires!

Matthieu Rota
Matthieu Rota

Diplômé du programme des beaux-arts généraux du Maryland Institute College of Art et du programme MFA Visual Essay de la School of Visual Art, Matt Rota est illustrateur, auteur et instructeur. Il a passé les 15 dernières années à travailler avec des clients sur papier et en ligne, notamment le New York Times, le New Yorker, Penguin Books, The LA Times, The Washington Post, Foreign Policy, The New Republic, Smithsonian, Variety, Buzzfeed et bien d'autres. . Ses illustrations portent principalement sur la politique mondiale, la justice pénale, les inégalités sociales, l'immigration et la pauvreté. Son travail en illustration a été reconnu par plusieurs organisations de l'industrie, notamment Communication Arts, Spectrum, 3X3 Magazine et The Society of Illustrators, où il a remporté deux médailles d'argent, l'une pour son travail sur le documentaire Silent Truth, un documentaire sur la menace de violence envers les femmes dans l'armée américaine, un autre pour une série de dessins avec ProPublica sur Fire Stone Tires et le génocide libérien.

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