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Le modèle d'une carrière d'artiste est plus long que celui d'un génie solitaire à découvrir. Un artiste professionnel à l'ère numérique est un entrepreneur créatif ou "artrepreneur« ; une propriétaire d'entreprise indépendante qui veut avoir un impact avec son travail et gagner sa vie décemment. C'est pourquoi avoir un plan d'affaires d'artiste bien pensé peut faire la différence entre le succès et la lutte, le contrôle et l'incertitude, succomber aux circonstances et être en charge de son propre destin.

Apprendre à élaborer un business plan d'artiste est un outil essentiel et une feuille de route pour devenir un « artrepreneur ». UNE Rapport SNAAP ont constaté que 81 % des anciens élèves des arts citent les compétences en gestion d'entreprise comme des compétences importantes dans leur vie professionnelle ou professionnelle. Tout commence avec votre business plan d'artiste.

Qu'est-ce qu'un Business Plan d'Artiste ?

Un plan d'affaires d'artiste (qu'il s'agisse d'un artiste, d'un architecte d'intérieur, d'un paysagiste ou d'un restaurateur) est un document qui définit vos futurs objectifs et stratégies pour les atteindre, généralement dans un délai de 1 à 5 ans. Voici où vous exposez votre mission, votre vision et vos objectifs, comment vous les atteindrez, de quelles ressources vous aurez besoin et comment vous saurez que vous avez réussi. Un plan d'affaires d'artiste solide fournit une évaluation précise de votre produit créatif (votre œuvre d'art) et une étude de marché pour montrer la demande pour votre travail - qui l'achètera. Le financement de votre entreprise est une partie essentielle du plan pour identifier les différentes formes de revenus, les dépenses anticipées et les moyens d'obtenir de l'argent dès le départ si nécessaire. Enfin, un plan d'affaires d'artiste détaillera des stratégies et des mesures exploitables pour développer et maintenir votre entreprise à court et à long terme.

Nous prenons la conjecture de la pige et la transformons en création d'un plan d'affaires avec ce guide étape par étape pour élaborer votre plan d'affaires d'artiste. D'une analyse stratégique de votre travail à un plan de marketing d'artiste détaillé, ces étapes permettront de mettre en œuvre votre plan d'affaires d'artiste.

1. Définissez votre vision, votre mission et vos objectifs

La première étape pour élaborer un plan d'affaires d'artiste nécessite que vous fassiez une introspection sur ce que vous voulez et ce que le succès signifie pour vous. Avant de plonger dans les détails, vous voulez avoir une vision claire de qui vous êtes en tant qu'artiste, de ce que vous voulez contribuer et de votre position dans le monde de l'art ou le paysage créatif local, national et international. Vous devriez pouvoir répondre :

  • Quel type de travail faites-vous ?
  • Quel est votre médium ?
  • Qu'essayez-vous de communiquer à travers votre travail ?
  • Quelles sont les utilisations probables de votre travail ?
  • Votre travail appartient-il à une galerie ou est-il mieux placé dans un espace commercial comme un hôtel ou un bureau ?
  • Aurez-vous besoin d'une représentation en galerie ou adoptez-vous une approche indépendante pour sécuriser vos propres concerts et clients ?
  • Comment vendrez-vous votre travail ?
  • Le succès vit-il de votre travail ? Obtenir des expositions au musée ou en solo? Être payé pour faire des commandes publiques ou privées ? Autoriser votre travail?

Définir les types d'usages de votre travail est crucial pour définir les types de clients et d'acheteurs que vous devrez cibler avec vos stratégies de marketing et de promotion.

2. Créer une stratégie marketing

L'objectif de votre stratégie de marque et de marketing est de synthétiser qui vous êtes (ce que vous avez déterminé à l'étape 1) et de garder ce message cohérent. Une fois que vous avez compris qui est susceptible d'acheter ou de distribuer votre travail, vous pouvez créer une stratégie de marque et de marketing artistique qui vous aidera à atteindre vos clients ou votre public. Votre « marque » est la façon dont vous vous présentez de manière cohérente, et cette image doit être alignée sur tous vos canaux de marketing.

Peut-être êtes-vous un photographe portraitiste intéressé à obtenir des travaux événementiels et commerciaux. Votre marque communiquerait cela, mais elle mettrait également en valeur l'aspect et la convivialité de votre travail. Supposons que vous ayez déterminé que les photos remplies de lumière et au fini mat qui inspirent un attrait esthétique fantaisiste sont certaines de vos œuvres les plus fortes. Vous « marqueriez » votre travail en ne présentant que des photos qui démontrent le même aspect et la même sensation à travers votre marketing. Votre biographie d'artiste, votre portfolio et vos canaux de médias sociaux n'incluraient que des œuvres représentant cette marque de photographie.

Une fois que vous avez déterminé votre marque, vous devrez élaborer un plan de marketing stratégique pour les artistes. Mettez à jour votre site Web avec des exemples de portfolio pertinents et créez une biographie d'artiste qui décrit votre vision en tant qu'artiste. Communiquez avec les clients précédents et demandez-leur de contribuer des témoignages. Trouvez de nouveaux clients en assistant à des événements de réseautage et en encourageant les recommandations de bouche à oreille en restant en contact avec vos anciens clients et collègues de l'industrie. Faites le vœu de télécharger un certain nombre de photos sur vos réseaux sociaux et d'utiliser des hashtags qui vous feront remarquer parmi les autres utilisateurs.

plan d'affaires de l'artiste

Fixez-vous des objectifs SMART pour rester sur la bonne voie.

3. Fixez-vous des objectifs spécifiques

Maintenant que vous savez qui vous êtes en tant qu'artiste et que vous avez élaboré un plan de marque et de marketing d'artiste qui communique fortement cette conclusion, vous êtes prêt à vous fixer des objectifs. Les objectifs peuvent être n'importe quoi : vous voulez peut-être gagner une certaine somme d'argent cette année. Peut-être que vous voulez enfin atterrir sur la représentation en galerie. Il y a peut-être un prix ou une résidence d'artiste dont vous avez toujours rêvé de décrocher. Quels que soient vos objectifs, ils doivent répondre aux critères suivants, appelés Objectifs SMART.

Les objectifs SMART sont des objectifs qui sont :

  • Specific - Que veux tu accomplir? Quand veux-tu faire ça ? Où veux-tu faire ça ? Qui doit être inclus ? De quelles ressources aurez-vous besoin ? Pourquoi cet objectif est-il important ?
  • Mesurable – Quelle mesure utiliserez-vous pour déterminer si vous avez atteint votre objectif ?
  • Réalisable – Avez-vous ou pouvez-vous accéder aux connaissances et aux compétences dont vous avez besoin pour atteindre cet objectif ?
  • Pertinent – Cet objectif vous aide-t-il à atteindre votre objectif final ?
  • Limité dans le temps – Quand devez-vous atteindre l'objectif ? Quelle est la date limite?

Voici un exemple d'objectif SMART pour un artiste :

  • D'ici mars 2022, contactez et obtenez des entretiens avec au moins 3 galeries locales ayant des antécédents de vente d'œuvres similaires à mon style, mon prix et mon sujet.

Une fois que vous avez déterminé vos objectifs, vous pouvez commencer le processus de création de votre plan d'affaires d'artiste.

4. Créer un plan d'action

Maintenant que vous avez déterminé le type d'artiste que vous êtes, les moyens par lesquels vous allez vous commercialiser et vous démarquer, et que vous vous êtes fixé des objectifs spécifiques pour l'année à venir, il est temps de commencer à écrire et à définir quelles seront vos prochaines étapes concrètes. Faites la liste de vos objectifs et de la manière dont vous comptez les atteindre.

Votre plan d'affaires d'artiste doit inclure tout ce que vous avez déterminé jusqu'à présent, organisé en sections. La section 1 peut inclure votre biographie d'artiste et votre déclaration d'intention, la section deux votre stratégie de marque et de marketing et les efforts ciblés que vous ferez pour mener à bien ce plan, et la section trois une liste de vos objectifs et la façon dont vous prévoyez de les aborder.

Ensuite, vous voudrez créer trois actions par mois pendant les douze prochains mois que vous pourrez entreprendre pour atteindre vos objectifs commerciaux. Créez une section pour chaque mois et envisagez trois actions par mois que vous pouvez entreprendre pour atteindre vos objectifs globaux. Votre plan d'action consistera peut-être à envoyer votre portfolio à cinq organismes artistiques par mois. Ou peut-être vous fixerez-vous l'objectif d'assister à une conférence ou à un événement de réseautage par mois. Jetez un coup d'œil à ce qui se passe dans votre région et trouvez des opportunités pour y faire passer votre travail.

5. Mettez en œuvre votre plan

La partie la plus difficile de créer un plan d'affaires d'artiste efficace est de prendre le temps de revoir le plan régulièrement et de s'assurer que vous vous en tenez à vos actions ciblées afin d'atteindre vos objectifs. Vous avez travaillé dur pour créer un chemin pour devenir un artrepreneur à succès, et maintenant ce plan doit occuper une place centrale parmi vos tâches hebdomadaires. Visitez-le fréquemment, retravaillez-le si nécessaire et assurez-vous de vous en tenir aux éléments d'action mensuels que vous avez énumérés dans votre plan. Plus important encore, n'oubliez pas qu'un entrepreneur artistique prospère est celui qui fait de la place à la pensée créative, et votre plan d'affaires d'artiste doit conduire et soutenir votre travail le plus important.

Il existe une variété de modèles de plan d'affaires. Trouvez un format qui vous convient. Voici quelques exemples de plans d'affaires d'artistes. Choisissez ce qui vous convient le mieux et rêvez grand !


Connaissez-vous d'autres ressources ? Quels sont vos objectifs en matière d'art ? Faites le nous savoir dans les commentaires!

 

Nicole Martinez
Nicole Martinez

Nicole est une journaliste chevronnée des arts et de la culture. Son travail a été publié dans Reuters, VICE, Hyperallergic, Univision et plus encore.

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