DEFINE SU TIPO DE CLIENTE OBJETIVO

Crear y mantener una lista de clientes es una parte esencial para fomentar y hacer crecer una carrera independiente. Dos puntos clave a trabajar antes de investigar posibles contactos: Conozca el tipo de cliente que está buscando (¿En qué campo o campos está buscando trabajo?) ¿Dónde encaja su estética? (Los artistas con un estilo similar a usted, ¿dónde los contratan?). Reducir eso le dará mucho más enfoque en cuanto a dónde dedica su tiempo y cómo gasta su dinero. Cuando busca contactos, lo que realmente busca son directores de arte, e idealmente directores de arte con gustos similares a los suyos. Los directores de arte tienden a moverse mucho, por lo que no siempre es beneficioso considerar solo una publicación o una empresa como un cliente potencial. Más bien, busque al director de arte específicamente. Si construye una buena relación de trabajo, continuarán contratándolo donde sea que se encuentren en ese momento.

PRIORIZA TUS CONTACTOS

Debido a que acumulará muchos, muchos contactos a lo largo del tiempo, es bueno tener una estrategia sobre cómo estructurar su lista con niveles de prioridad establecidos para cada contacto. No todos los contactos merecen la misma atención. Por ejemplo, mi lista de contactos es de miles, por lo que la personalización de correos electrónicos para cada persona puede ser un desafío. Probablemente, nunca trabajaré ni siquiera con un tercio, un cuarto o incluso un octavo de esa lista. Anualmente, la mayoría de mis trabajos provienen de un pequeño grupo de clientes habituales, compensados ​​por un segundo grupo de nuevos clientes con los que solo trabajaré una vez en mi vida (no por ninguna otra razón es que tengan el único trabajo que quieren trabaja conmigo y eso es todo).

Con estas consideraciones, dividí mis contactos en dos listas, un pequeño grupo de prioridades. La primera lista son las personas con las que he trabajado y con las que quiero volver a trabajar mezcladas con los clientes de ensueño. Luego, mi segunda lista, que es la de todos los demás, un montón de qué pasaría si, tal vez y tú-nunca-sepas residen aquí. La primera lista obtiene la mayor cantidad de energía, son mi pan y mantequilla y mis amigos. Cuando invierto dinero en una campaña promocional, estas son mis primeras consideraciones. Cuando envío correos electrónicos, estos son mis personalizados, a los que presto más atención. Para darle una idea de los números, mi lista de prioridades está en los cientos bajos (tal vez ni siquiera tantos cuando se trata de eso). Mi lista de todo lo demás es, como mencioné anteriormente, en miles. Hablaré más sobre cómo me acerco a cada uno de estos grupos en artículos futuros.

AMPLIAR SU LISTA DE OBJETIVOS

¿Dónde encuentras contactos? Aquí hay 10 fuentes.

  1. El punto principal para comenzar es mirar las redes sociales y los sitios web de otros artistas, mirar a los artistas que admira y cuyo trabajo es como el suyo. Mejor aún, averigüe quiénes son los que obtienen el trabajo que desea y vea quién los está contratando.
  2. Puede ver las listas de clientes que los artistas publican en su biografía, mirar su portafolio para ver los nombres de los clientes en cada trabajo.
  3. A menudo, en las redes sociales, Facebook, Instagram o Twitter, los artistas tienden a agradecer a los directores de arte, por lo que puedes ver "Gracias a tal y tal AD en el Times", etc. Sabes que será un director de arte con el que querrás contactar. así que escribe su nombre.
  4. LinkedIn es un recurso útil; puede buscar puestos de trabajo según empresas y materias. He descubierto que este es un gran lugar para encontrar directores de arte para editoriales de libros que de otra manera pueden ser difíciles de encontrar.
  5. En la publicación de libros, muchos directores de arte también trabajan por cuenta propia, por lo que buscarlos en línea lo llevará a su sitio web, que generalmente tendrá su contacto.
  6. Las empresas más grandes suelen tener varios directores de arte, por lo tanto, si se dirige a una empresa específica pero no tiene ningún contacto allí, es fácil buscar en Google el nombre de la empresa seguido de "Director de arte" o ir al sitio de la empresa y buscar para la cabecera o la lista del personal, que a veces también incluirá la dirección de correo electrónico de los directores de arte.

Si tiene problemas para encontrar la dirección de correo electrónico, intente encontrar la convención de correo electrónico de la empresa. Por ejemplo, una primera inicial, apellido @nombre de la empresa.com. Esto es un poco de conjetura, pero funciona la mayoría de las veces. También puede simplemente llamar a la recepción o hacer una consulta en línea, comunicarse con cualquier información de contacto público que pueda encontrar y solicitar una lista de los directores de arte que actualmente trabajan allí. Este es un consejo que vino de un artista mucho más exitoso que yo, quien lo siguió con una anécdota sobre una vez que la secretaria de la empresa le gritó por hacer esto (solo una vez), lo que provocó un momento de pánico “¿Y si eso es todo? nunca trabajan conmigo? " Rápidamente se dieron cuenta de que habían sido muy educados y profesionales, y no había razón para que nadie les gritara por esto y siguieron adelante. Pasaron a ser un artista famoso de todos modos, sin hacer daño.

A veces, los directores de arte y las secretarias son groseros, pero si siempre eres educado y profesional, no debería haber ninguna razón para dejar que momentos como ese te desanimen. Un consejo importante que debe recordar: nunca se comunique con los contactos personales o los números de teléfono de los directores de arte, solo comuníquese con los contactos que figuran en sus empresas o en sus sitios web profesionales. Todo lo demás debería estar fuera de los límites.

  1. Conseguir un concierto: crear una lista de clientes | Revista de negocios de arte

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    Es útil consultar las publicaciones y los anuarios de la industria para ver qué empresas son las más relevantes y contratan a los mejores ilustradores. Anuales como Ilustración americana, Sociedad de ilustradores, Creative Quarterly, Art Directors Club (ahora The One Club)y 3 × 3 todos organizan competiciones anuales que recopilan lo más destacado del año. Enumeran clientes y directores de arte que encargaron las ilustraciones. Si está orientando publicidad específicamente, busque el Archivo de Lurzers (que también tiene un concurso anual, 200 mejores ilustradores del mundo).

  2. Una forma clásica de buscar clientes es pasar una tarde en una librería. Mire en el revistero y conozca las nuevas publicaciones para ver quién usa la ilustración y qué tipo de ilustración. Lo que buscas en las revistas es la cabecera, que es donde figura el equipo creativo y donde encontrarás los nombres de los directores de arte. Además, mire los libros, vea cuáles tienen ilustraciones en las portadas, mire las solapas interiores para ver quién era el director de arte (asegúrese de que sean ediciones relativamente nuevas para asegurarse de que el director de arte todavía esté trabajando para esa empresa, y la portada sigue siendo un reflejo de la estética de las empresas).
  3. Es una buena idea hablar con colegas que estén siguiendo los mismos pasos que tú. Compare notas y comparta información, ayúdense mutuamente a construir una lista más grande de contactos.
  4. Mira un sitio como Litebox que tiene listas de clientes con información útil sobre cada empresa. Para completar una gama mucho más amplia de clientes de los que es posible que ni siquiera sepa que existen, el sitio Agency Access, un sitio de suscripción con una enorme base de datos de contactos que abarca muchos campos, es útil para descubrir clientes más desconocidos.

Sin embargo, al final, es importante recordar tu enfoque. Sepa qué clientes y qué tipo de clientes está buscando; establezca un puñado de objetivos específicos con los clientes que realmente desea. Si bien es útil presentar su trabajo a tantos clientes potenciales como sea posible, puede llevar mucho tiempo y ser costoso. Por lo tanto, sepa dónde es más valioso concentrar ese tiempo y energía. Empezar con una lista de cien contactos es suficiente para empezar a promocionarte, y ten en cuenta que irás acumulando más contactos a medida que pase el tiempo.

¿Cómo construyes tu lista de clientes? ¿Qué problemas tienes al hacer contactos? ¡Háznoslo saber en los comentarios!

Mateo Rota
Mateo Rota

Graduado del programa de Bellas Artes Generales del Maryland Institute College of Art y del programa MFA Visual Essay de la School of Visual Art, Matt Rota es ilustrador, autor e instructor. Ha pasado los últimos 15 años trabajando con clientes impresos y en línea, incluidos el New York Times, The New Yorker, Penguin Books, The LA Times, The Washington Post, Foreign Policy, The New Republic, Smithsonian, Variety, Buzzfeed y muchos otros. . Sus ilustraciones se centran principalmente en la política global, la justicia penal, la desigualdad social, la inmigración y la pobreza. Su trabajo en ilustración ha sido reconocido por varias organizaciones de la industria como Communication Arts, Spectrum, 3X3 Magazine y The Society of Illustrators, donde ha ganado dos medallas de plata, una por su trabajo en el documental Silent Truth, un documental sobre la amenaza de violencia hacia las mujeres en las Fuerzas Armadas de los Estados Unidos, otro para una serie de dibujos con ProPublica en Fire Stone Tires y el Genocidio de Liberia.

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