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Finden Sie Ihren Stundensatz

Wir haben festgestellt, dass die Grundlinie 50 US-Dollar pro Stunde betragen sollte, aber wie viel sollten Sie angesichts Ihres speziellen Erfahrungsniveaus und Ihrer Lebensumstände verlangen? Wenn Sie ein Vollzeit-Freiberufler sind, müssen Sie überlegen, wie viele Stunden Sie pro Woche der Kundenarbeit im Vergleich zur persönlichen Geschäftsverwaltung widmen, z. B. für die Verwaltung von Rechnungen, Vertragsverhandlungen und Portfoliopflege. Diese Zahlen summieren sich, so dass realistischerweise ein Vollzeitjob von 40 Stunden pro Woche eher 25-30 Stunden abrechenbarer Stunden für die Kundenarbeit entspricht.

Ein Freiberufler muss auch die Lebenshaltungskosten berücksichtigen, einschließlich Gesundheitsversorgung, Miete, Nebenkosten, Essen, Kinderbetreuung, Verbrauchsmaterialien und Software-Abonnements. Ihr Stundensatz muss hoch genug sein, um diese Kosten zu decken und im Idealfall Ruhe in der Kundenarbeit zu berücksichtigen. Rechner wie Der freiberufliche Rechner von Beewits oder das breitere Freiberufliche Nomaden Rechner berücksichtigen Ihre individuellen Faktoren, um einen Stundensatz zu entwickeln. 

Typograf und Designer Jessica Hische empfiehlt, eine Skala für Ihre Stundensätze zu entwickeln. Das untere Ende der Skala ist der absolut niedrigste Betrag, den Sie aufladen und dennoch alle Ihre monatlichen Bedürfnisse abdecken können. Der obere Bereich ist ein „Traumgehalt“. Vielleicht möchten Sie mehr Urlaubstage und zusätzliches Taschengeld. Sie können ein Zielgehalt erstellen, das in der oberen Klammer Ihres Stundensatzes liegt. Zwischen diesen beiden Zahlen sitzt dein idealer Stundensatz, mit dem Sie Projektsätze berechnen können. 

Nutzen Sie gerne mein Vorlage für Provisionen!

Der Basis-Stundensatz ✕ Stundenanzahl-Ansatz für die Preisgestaltung eignet sich hervorragend für persönliche Provisionen, ist jedoch nicht die effektivste Methode, um für gewerbliche Kunden zu berechnen. Große Kunden mit größeren Budgets verwenden Kunstwerke in Verbindung mit ihrer Marke, um ihre Produkte zu verbessern. Daher sollten die Kosten der Kunst mit zunehmender Bedeutung und Größe des Publikums steigen.

Lizenz

Standardmäßig behält der Schöpfer des Kunstwerks das Urheberrecht, kann seine Erstellung jedoch für einen bestimmten Zeitraum an einen Kunden lizenzieren. Oftmals werden in Verträgen „Exklusivitätsfristen“ festgelegt, dh Zeitspannen, in denen der Kunde die einzige Entität ist, die das Werk nutzen kann. Nach Ablauf dieser Fristen erwirbt der Freiberufler die vollen Rechte an dem Kunstwerk zurück, was die Lizenzierung an ein anderes Unternehmen, den Verkauf als Druck usw. umfassen kann.

Manchmal können diese Lizenzverträge auf ein paar Monate begrenzt werden. Manchmal können sie Jahre dauern. Manchmal möchte der Kunde das Werk vollständig besitzen und das Urheberrecht von Ihnen kaufen (dies kann als „Arbeit zur Miete“ oder „Vollkauf“ bezeichnet werden) und bedeutet, dass Sie den Preis auf jeden Fall erhöhen sollten. Vollständige Buyouts sind im Branding üblich, wenn ein Kunde so etwas wie eine Wortmarke besitzen muss, der Kunde in der Lage sein möchte, das Werk in einer Vielzahl von Medien zu bearbeiten oder zu verwenden oder exklusive Rechte zur Anzeige des Werks zu besitzen. Kurz gesagt, längere Lizenzzeiträume bedeuten höhere Gebühren.

Preise für Illustratoren Teil 2 | Zeitschrift für Kunstwirtschaft

Jessica Hische, amerikanischer Schriftkünstler, Illustrator, Autor und Schriftdesigner.

Ich beziehe mich noch einmal auf die Preisassistentin Jessica Hische in Bezug auf den Umgang mit Lizenzen: Künstler können eine künstlerische Gebühr und eine Lizenzgebühr erheben. Die erste Gebühr deckt ausschließlich die Kosten für die Anfertigung des in Auftrag gegebenen Bildes. Die zweite Gebühr kann je nach Nutzung und Größe des Kunden angepasst werden. 

Nehmen wir zum Beispiel an, zwei verschiedene Organisationen möchten ein Menü für ihre Frühlingsangebote. Einer von ihnen ist ein lokales Tante-Emma-Restaurant und der andere ist ein nationales Restaurant-Franchise. Beide haben die gleichen Bedürfnisse, aber es wäre unfair, einem kleinen Restaurant den gleichen Preis zu berechnen, den Sie einer nationalen Kette verlangen würden und umgekehrt. Hier empfiehlt Hische die Verwendung von Multiplikatoren zur Ermittlung der Lizenzkosten. Wenn der Arbeitsumfang ~20 Stunden beträgt. Für das kleine Restaurant können Sie den Erstellungspreis mit Ihrem persönlichen Vorzugspreis angeben; sagen wir 60 $/Stunde für eine Bearbeitungsgebühr von 1200 $. Für das größere Restaurant können Sie einen oberen Preis von 90 USD pro Stunde verwenden, um eine Schätzung von 1800 USD zu erstellen. Für das kleine Restaurant können Sie eine Lizenzgebühr in Höhe der Hälfte der Herstellungsgebühr verwenden, was insgesamt 1800 USD für die Verwendung des Menüdesigns für die Frühjahrssaison ergibt. Für die größere Kette kann die breitere Verteilung der Arbeit auf nationaler Ebene einen 4- oder 5-fachen Multiplikator für die Herstellungsgebühr rechtfertigen, um die Kosten auf 7,200 USD zu erhöhen. 

Sonstiges Preisfaktoren

Rush-Jobs sollten auch eine zusätzliche Gebühr anfallen, um die Belastung Ihres Zeitplans zu berücksichtigen. Es liegt im Ermessen des Freelancers, aufgrund des Arbeitsumfangs zu beurteilen, ob eine Frist überschritten wird. In der Regel ist es am besten, zusätzliche 10-20% der Projektkosten zu übernehmen, um die Last-Minute-Anforderungen zu erfüllen.

Illustrator und Dozent Matt Rota lehrt seine Studenten, dass es seltene Fälle gibt, in denen umsonst zu arbeiten, sich in einen lohnenden Austausch übersetzt. Während vielen Künstlern schlechte Angebote für Kunst im Austausch für die „Aufdeckung“ in den sozialen Medien angeboten werden, lohnt es sich manchmal, kostenlos zu arbeiten, wenn es bedeutet, einer Anthologie mit einem Künstler anzugehören, den Sie bewundern, oder für eine gemeinnützige Organisation zu arbeiten, mit der Sie sich verbünden. Wenn Sie Ihren Wert kennen, können Sie diese Situationen einschätzen und entscheiden, welche Projekte sich lohnen.

Preise für Freunde und Familie

Preise für Illustratoren Teil 2 | Zeitschrift für Kunstwirtschaft

Buchautor, John Hendrix

Für viele Künstler, die gerade erst anfangen, kommen Kunden durch Mundpropaganda von Freunden und Familie. Es kann sich unmoralisch anfühlen, Oma den vollen Preis für eine Provision für ihre geliebte Katze zu verlangen. Eine Strategie, die mir von Illustrator und Kinderbuchautor empfohlen wurde, John Hendrix, besteht darin, einen Rabatt für Freunde und Familie auf Ihre Arbeit zu gewähren, nachdem Sie das Projekt normal bewertet haben. Dies kann zwischen 15 und 40% liegen, aber es zeigt dem Kunden den wahren Wert Ihrer Zeit, während Sie sich als Profi etablieren.

Sogar Branchenveteranen besprechen sich ständig, um zu fragen, wie man ein Projekt bepreist. Im Laufe der Zeit wird die Preisgestaltung einfacher, da Sie ein „Bauchgefühl“ für die richtige Nummer entwickeln.

 

 

Sie haben als Illustrator noch weitere Fragen? Was ist für Sie das Beste bei der Preisgestaltung? Kommentiere unten!

Molly Magnell
Molly Magnell

Molly Magnell ist ein überwachsenes Kind mit einem Bleistift, das in NYC/NJ lebt und arbeitet. Sie ist darauf spezialisiert, Lifestyle-Bilder zu kreieren, die Natur, starke Frauen und Grün mischen. Sie nutzt ihre Designfähigkeiten auch, um Marken (wie Artrepreneur!) zu verbessern, indem sie ihre Identität durch Grafikdesign verfeinert. Sie schloss ihr Studium 2018 mit einem BFA in Kommunikationsdesign an der Sam Fox School und 2014 an der Phillips Academy Andover ab. Ihre Arbeit wurde von der Society of Illustrators, den American Graphic Design Awards, dem 3×3 Magazine und den Adobe Design Achievement Awards ausgezeichnet. Zu den Kunden zählen die New York Times, NPR, Adobe, das Marshall Project und Madison Square Garden.

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