Welche Fragen sollten Sie sich bei Vertragsverhandlungen stellen und welche Bestimmungen sollten Sie überprüfen? Nehmen wir für diese Diskussion erneut an, dass Sie ein Künstler sind, der über eine Galerievertretung verhandelt. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, was Sie wollen, bevor Sie mit der Verhandlung beginnen. Eine gute Möglichkeit, diesen Prozess zu starten, besteht darin, einfach machen Sie eine Liste.

Erstellen Sie Ihre Checkliste

Ihre Liste sollte aus Fragen bestehen, die sich auf die Verantwortlichkeiten von Ihnen und der Galerie beziehen. Versuchen Sie, die gesamte Beziehung und den gesamten Prozess von Anfang bis Ende durchzugehen. Wenn die Galerie Sie repräsentiert, was tun sie? Wird es eine Einzelausstellung oder eine Gruppenausstellung geben? Muss ich neue Arbeiten erstellen? Wann muss ich die Arbeit fertigstellen und wie liefere ich sie? Erstellen Sie diese Liste im Laufe der Zeit, nicht in der Nacht vor Ihrem Verhandlungsgespräch. Versuchen Sie, auf so viele Fragen wie möglich eine Antwort zu haben. Nicht jeder Artikel muss im Vertrag enthalten sein, aber wenn Sie einmal unterschrieben haben, ist es zu spät, noch etwas hinzuzufügen, um den Schaden so umfassend wie möglich zu gestalten. Andernfalls haben Sie möglicherweise keinen Rechtsweg, wenn zwischen Ihnen und der Galerie Probleme auftreten. Es gibt auch einen psychologischen Aspekt; Die Galerie nimmt Sie viel ernster, wenn Sie vorbereitet an den Tisch kommen, und erleichtert Ihnen das Aushandeln von Vertragsänderungen. Hier sind einige zusätzliche Fragen, die Sie in Betracht ziehen könnten:

  • Wie oft werden meine Arbeiten gezeigt?
  • Gilt der Vertrag für meine ganze Serie oder nur für bestimmte Stücke?
  • Wie viele Teile brauche ich?
  • Wer ist für die Rahmung oder den Versand der Stücke verantwortlich?
  • Wird die Arbeit nur in der Galerie oder auf Kunstmessen gezeigt?
  • Ist die Beziehung exklusiv oder kann ich sie in anderen Galerien zeigen?
  • Welche Art von Marketing wird die Galerie betreiben? Werde ich auf ihrer Website vorgestellt?
  • Was passiert, wenn ich statt der Galerie ein Stück verkaufe?
  • Was wird die Galerie tun, um meine Arbeit zu fördern, wenn sie nicht ausgestellt ist?
  • Wer bestimmt das Aussehen und das Layout der Ausstellung – die Galerie, Sie oder Sie beide?
  • Wer versichert die Kunst? (Im Allgemeinen ist die Galerie für Kunst verantwortlich, während sie sich in ihren Räumlichkeiten befindet, aber was ist, wenn sie während des Transports beschädigt wird?)
  • Wie hoch werden die Verkaufspreise sein und wie werden sie bestimmt?

Kenne die Zeitleiste

Sie müssen auch die Dauer der Beziehung besprechen. Für neue Künstler dauert die Vertretung in der Galerie in der Regel drei Monate bis zu einem Jahr. Während ein Jahr der Vertretung sehr lukrativ sein kann, kann es auch quälend lang erscheinen, wenn Sie mit dem Lauf der Dinge unzufrieden sind. Was ist, wenn sich Ihre Arbeit nicht verkauft oder die Galerie nicht erfolgreich für Sie wirbt? Um das Abwärtspotenzial zu begrenzen, sollten Sie dem Vertrag eine „Escape-Klausel“ hinzufügen, die es Ihnen ermöglicht, ihn zu brechen, wenn bestimmte Bedingungen nicht erfüllt sind. Escape-Klauseln sollten auf messbaren Zahlen basieren, nicht auf einer Abstraktion. Eine typische Escape-Klausel könnte lauten, dass, wenn innerhalb von 6 Monaten kein Umsatz erzielt wird, jede Partei den Vertrag brechen kann.

Vertragsverhandlungstipps für bildende Künstler | Zeitschrift für Kunstwirtschaft

Fühlen Sie sich frei, über diese Klauseln mit der Galerie zu sprechen, um Ihren Komfort beim Deal zu gewährleisten!

Escape-Klauseln

Verwechseln Sie Escape-Klauseln nicht mit Vertragsverletzung wegen Nichterfüllung. Wenn es in 6 Monaten keine Verkäufe gibt, hat die Galerie möglicherweise nichts falsch gemacht; Sie bekommen Ihre Arbeit einfach nicht verkauft. Und deshalb möchten Sie vielleicht zu einer anderen Galerie wechseln, was Ihnen die Escape-Klausel ermöglicht. Eine Vertragsverletzung bedeutet, dass die im Vertrag aufgeführten Bedingungen von einer der Parteien nicht erfüllt wurden, was ein rechtlicher Klagegrund ist, für den Sie möglicherweise klagen können.

Kennen Sie Ihren Preis

Die wichtigste Frage ist, wie viel Geld Sie bei jedem Verkauf erhalten. Vermeiden Sie in einer Galerieeinstellung, der Galerie mitzuteilen, wie viel Sie möchten. Das lässt der Galerie die Freiheit, es bis zu einem beliebigen Betrag aufzustocken und den Unterschied einzustreichen. In der Regel werden die Verkäufe zu fünfzig zu fünfzig geteilt. Beachten Sie jedoch, dass der Künstler für die Produktions- und Rahmenkosten verantwortlich sein kann. Dies kann einen anfänglichen Aufwand vor einem Verkauf erfordern. Wenn dies ein Problem darstellt, können Sie möglicherweise einen anderen Deal aushandeln, bei dem die Galerie einen höheren Prozentsatz erhält, aber die anfänglichen Kosten festlegt. Weitere Informationen zu den Preisen finden Sie in unserem Artikel: Preise für Kunstwerke mit der Preistabelle für zeitgenössische Kunst von Borbay.

Lerne die Sprache

In jedem Vertrag gibt es Standardklauseln, die auch für Nichtjuristen schwer verständlich oder nicht nachvollziehbar sind. Zuerst gibt es normalerweise einen Abschnitt namens Vertretung und Gewährleistung die besagt, dass jede Seite Aussagen gemacht hat, die als sachlich angesehen werden, wie zum Beispiel der Künstler die Werke geschaffen hat und die Urheberrechte besitzt. Zusammen mit dieser Klausel gibt es normalerweise ein Freistellungsklausel, die besagt, dass bei Verletzung der Vereinbarung oder falschen Angaben des Künstlers die der Galerie entstehenden Rechtsverfolgungskosten vom Künstler getragen werden. Aber stellen Sie sicher, dass dies in beide Richtungen geht und dass die Klausel nicht einseitig ist, die es der Galerie erlaubt, zu verstoßen und dem Künstler keine Anwaltskosten zu zahlen.

Verträge enthalten auch Bestimmungen bezüglich der Möglichkeit, den Vertrag an andere Personen abzutreten oder zu verkaufen, sowie Bestimmungen zur Löslichkeit (Vertragsbruch), Änderungen und dass der vorliegende Vertrag alle vorherigen Vereinbarungen außer Kraft setzt. Diese sind in den meisten Verträgen normalerweise ähnlich, aber lesen Sie sie auch sorgfältig durch, damit sie nicht einseitig sind.

Das Kleingedruckte lesen

Lesen Sie abschließend sorgfältig die Abschnitte über geltendes Recht, Gerichtsstand oder Schiedsverfahren. Diese Klauseln werden in der Regel zugunsten der Partei geschrieben, die den Vertrag geschrieben hat. Angenommen, Sie sind ein Künstler, der in Miami lebt und die Galerie in New York City ist. Die Gesetzes- und Gerichtsstandsklauseln können verlangen, dass sich beide Parteien den Gesetzen des Staates New York unterwerfen, dass Klagen vor Gerichten des Staates New York oder Bundesgerichten geführt werden und dass der Künstler auf das Recht verzichtet, den Ort zu ändern. Das bedeutet, dass eine Klage, die vor dem Miami Dade County Court in Florida geführt werden könnte, stattdessen in New York stattfinden würde und den Künstler dazu verpflichtet, einen Anwalt in New York zu beauftragen und auf eigene Kosten nach New York zu reisen. Möglicherweise möchten Sie diese Frist aushandeln, damit in bestimmten Fällen Klagen in Florida stattfinden können. In ähnlicher Weise verlangt eine Schieds-/Mediationsklausel, dass beide Seiten einen Mediator beauftragen müssen, um den Parteien zu helfen, eine Einigung zu erzielen, bevor eine Klage eingereicht werden kann. Ein Schiedsverfahren ist eine gute Sache und hilft normalerweise, Rechtsstreitigkeiten zu vermeiden, aber die Klausel kann auch den Ort angeben, der für Sie ungünstig sein kann. Sie können diese Bedingungen auch neu verhandeln.

Diese Liste ist etwas erschöpfend, bietet aber hoffentlich einige Hinweise zum Umgang mit Verhandlungen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie es wahrscheinlich mit Unternehmen oder Anwälten zu tun haben, die erfahrene Verhandlungsführer sind, daher ist es immer am besten, einen Anwalt bei sich zu haben. Wenn dies nicht möglich ist, lassen Sie zumindest den endgültigen Vertrag vor der Unterzeichnung von einem Anwalt überprüfen.

Haben Sie Tipps zur Vertragsverhandlung? Kommentar!

Steve Schlackmann
Steve Schlackmann

Als Fotograf und Patentanwalt mit Marketinghintergrund hat Steve eine einzigartige Perspektive auf Kunst, Recht und Wirtschaft. Derzeit ist er Chief Product Officer bei Artrepreneur. Sie finden seine Fotografien auf artrepreneur.com oder in der Fremin Gallery in NYC.

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