fbpx

تمامًا مثل أي شركة ناشئة أخرى ، فإن فتح مشروع فني ناجح يستفيد بشكل كبير من معرفة الأشخاص المناسبين. بالنسبة لأولئك المبدعين الذين يبدأون أعمالًا فردية أو صغيرة ، يمكن أن يساعد الوصول إلى قادة الصناعة والمحامين الفنيين وأصحاب المعارض وناشري الوسائط وغيرهم في ضمان نجاحهم. لسوء الحظ ، فإن الشركات الناشئة ككيانات جديدة في الصناعة ، لم تكن موجودة لفترة كافية للتفاعل مع قادة الصناعة. لينكدين:وهي شبكة اجتماعية يفضلها متخصصو الأعمال ، وتوفر منصة يمكنها تسريع عملية الشبكات. على LinkedIn ، يمكنك التواصل مع تلك الشركات ، مثل مالكي المعارض وجامعي الأعمال الفنية وأمناء المتاحف ومصنعي المعدات ، والتي يصعب مقابلتها من خلال المسار العادي للأعمال. ومع ذلك ، فإن العديد من الأشخاص يبنون الفن الشركات المبتدئة يخجل من LinkedIn ، ويفضل مواقع مثل شبكة Behance، التي تكون واجهتها مناسبة بشكل أفضل لعرض الأعمال الإبداعية. لكن هذا مثل ترك المال على الطاولة.

قبل أن أشرح استراتيجيتي لاستخدام LinkedIn ، اسمحوا لي أن أقدم تحذيرًا واحدًا: نهج LinkedIn يستغرق وقتًا وصبرًا وخطة واضحة. لا تتوقع أن تؤتي هذه الاستراتيجيات ثمارها بين عشية وضحاها. الشبكات تدور حول إرساء الأساس. الهدف هو بناء سمعة ومكانة لنفسك وشركتك في أذهان الآخرين بحيث عندما تظهر فرصة ؛ أنت من يوصى به.

هناك ثلاث خطوات للاستفادة من LinkedIn:

الخطوة 1 - إنشاء ملف تعريف LinkedIn مفصل ودقيق

ملف تعريف LinkedIn مشابه لتلك الموجودة على أي شبكة اجتماعية ، على الرغم من وجود المزيد من المعلومات ومناطق النص المفتوحة. يمكنك الحصول على واحد لك والآخر لشركتك. يجب أن يتضمن ملفك الشخصي كل الأشياء التي تريد أن يعرفها عملاؤك المحتملون عنك وعن شركتك. سيكون للملف الشخصي الجيد فقرة موجزة مدروسة جيدًا تتيح للناس معرفة من أنت وتجربتك وربما خططك للمستقبل. بعد تسجيل الدخول ، يتم تقديمك مع معالج يرشدك خلال عملية إضافة كل شيء بدءًا من عملك السابق والتعليم إلى مجموعة مهاراتك وانتماءاتك الحالية. يمكنك إضافة مشاريعك بالربط من مواقع مختلفة.

يمكن لـ LinkedIn سحب الصور من هذه المواقع

من المهم أن تأخذ وقتك عند الإضافة إلى ملفك الشخصي. فكر مليًا في رغبتك في أن يراك الجمهور. قد يمررك الأشخاص الذين يشاهدون ملفك الشخصي إذا وجدوا أخطاء أو أشياء لا يحبونها. أيضًا ، املأ أكبر قدر ممكن من ملف التعريف. لا تريد أن تعطي أي شخص انطباعًا بأنك لست جادًا بشأن عملك.

الخطوة 2: تواصل مع جهات الاتصال من الدرجة الثانية والثالثة.

الناس مرتبطون بك حسب الدرجة. الأشخاص الذين تعرفهم هم زملاء من الدرجة الأولى. زملاء الدرجة الثانية هم أشخاص يعرفهم زملاؤك من الدرجة الأولى. كل شخص آخر هو اتصال من الدرجة الثالثة.

لإضافة اتصال من الدرجة الأولى ، عليك أولاً إخبار LinkedIn كيف تعرف الشخص ، (أي صديق ، زميل ، وما إلى ذلك) وبعد ذلك سيتم إرسال دعوة للتواصل معه. لن تتمكن من إرسال دعوة إلى شخص لا تعرفه ، إلا إذا كان لديك بريده الإلكتروني.

يتمثل هدف التواصل لأي عمل فني في بناء علاقات مع الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك في تنمية أعمالك. العديد من هؤلاء هم من الدرجة الثانية أو الثالثة ، لذا فإن أفضل طريقة هي الاتصال بهم عبر اتصالاتك من الدرجة الأولى.

وإليك كيف يعمل. ابدأ في الاتصال بأشخاص تعرفهم. بعد ذلك ، قم بمراجعة جهات الاتصال الخاصة بك من الدرجة الثانية ، وقم بعمل قائمة بالأشخاص الذين تعتقد أنهم قد يكونون مفيدون. يمكن أن يكونوا محامي حقوق نشر أو مستشارين في مجال الأعمال الفنية أو مالكي معارض أو مديري منتجات أو مصور فوتوغرافي مفضل لديك. اطلب من زملائك تقديم مقدمة وبدء محادثة معهم. أيضًا ، استخدم محرك بحث LinkedIn للعثور على اتصالات من الدرجة الثالثة. يصعب مقابلة هؤلاء الأشخاص نظرًا لعدم وجود صلة بينهم وبينهم. على سبيل المثال ، إذا كنت مصورًا فوتوغرافيًا ، فربما تريد التحدث مع مالك معرض أو شخص ما في Canon. سيساعدك LinkedIn في العثور على مسار اتصالات للوصول إليهم. ابحث عن أقصر عدد من الأشخاص للوصول إلى هذا الشخص. ثم اطلب من الاتصال الخاص بك للمساعدة في تسهيل المقدمات اللازمة للتحدث مع هذا الشخص.

ربما تفكر ، لماذا يتحدث معي أي من هؤلاء الأشخاص؟ لن يفعل كل شيء ، أو قد يفعله البعض على مضض. ومع ذلك ، فإن معظم الناس يريدون المساعدة. نظرًا لأن الاتصال يتم بواسطة شخص يعرفه ، فمن المرجح أن يقضي الشخص وقتًا ممتعًا معك بدلاً من تقديمك لطلب مباشر للتحدث. المقدمة تضيف أصالة إلى الطلب.

لجعل الاتصالات مفيدة ، لا ترسل سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني فقط. حاول الاتصال بالهاتف معهم. تريد أن تترك انطباعًا جيدًا ؛ إنجازا أفضل من خلال إجراء محادثة. يجب أن تجعل هذا الشخص يشعر أنك تستحق التحدث معه وأنك لم تضيع وقته. لذا استعد لأي محادثة. اكتب نقاط المناقشة المصممة لخبراتهم. اقرأ ملفات التعريف الخاصة بهم. معرفة ما إذا كان لديهم بصمة على وسائل التواصل الاجتماعي. ربما كتب الشخص مقالات حول مواضيع ترغب في معرفة المزيد عنها. ربما فازوا للتو بجائزة أو عادوا مؤخرًا من جلسة تصوير في بورما. سيساعدك بحثك على تنويع محادثاتك بدلًا من طرح نفس الأسئلة على كل شخص. سوف يثير إعجابهم أيضًا ، مما يزيد من احتمالية استمرارهم في المحادثة أو ربما يدفعهم إلى تقديمك إلى قادة الصناعة الآخرين. أيضًا ، أرسل دائمًا ملاحظة شكر. (أفضل إرسال ملاحظات مكتوبة بخط اليد لأنها تظهر قدرًا إضافيًا من العناية). أخيرًا ، قم بتدوين الملاحظات الخاصة بمحادثاتك. إذا كنت تقوم بالتواصل بشكل منتظم ، فسوف تختلط الأمور في ذهنك فيما يتعلق بمن قال ماذا ، لذلك سترغب في مراجعة محادثاتك قبل المكالمة التالية.

قد تبدو هذه الإستراتيجية وكأنها لعبة. كما لو كنت تستخدم هؤلاء الأشخاص. ليس هذا هو الحال. إنها مجرد طريقة لبناء شبكة من الاتصالات التي قد يحتاجها عملك الفني. إذا كنت تقوم بالتواصل كوسيلة بحتة للحصول على عمل ، فمن المحتمل ألا تنجح. ولكن ، إذا كنت تريد حقًا التعرف على هؤلاء الأشخاص والتعلم من تجاربهم ، فإن الاستراتيجية المذكورة أعلاه هي طريقة جيدة لإنجاز هذه المهمة. تعرف على الأشخاص المناسبين وستكون فرص العمل في حضنك.

الخطوة 3 - استخدم مجموعات LinkedIn

قام LinkedIn بالإشراف على المجموعات ، مثل تلك الموجودة على رديت؛ كل واحد على أساس موضوع أو فكرة أو عمل مختلف. تتطلب معظم المجموعات من شخص ما مراجعة ملف التعريف الخاص بك قبل قبولك. تصبح المجموعات التي تنضم إليها جزءًا من ملفك الشخصي. ينضم المستخدمون إلى المجموعات التي تحتوي على مواضيع تهمهم. على سبيل المثال ، لدى LinkedIn مجموعة تسمى Photography Business Secrets. هنا وصف المجموعة.

يعتبر معظم محترفي التصوير الفوتوغرافي أنفسهم فنانين ويعانون من جوانب العمل. تشترك شركة Photography Business في مناقشات بناءة حول كيفية جذب العملاء عبر الهاتف ، والأفكار التسويقية ، والترخيص ، واتجاهات الصناعة ، واتجاهات الإعلان ، وما هو التالي ، و microstock ، و RF ، و RM ، والصور المجانية ، والفيديو واللقطات. ندعو الأعضاء في جميع المهن الإعلامية المرئية للانضمام إلى هذه المجموعة والمشاركة في مناقشات نشطة وبناءة حول كيفية إدارة الأعمال بفعالية.

ينشر الأشخاص مقالات أو يطرحون أسئلة ، في محاولة لإثارة المناقشات. معظم الناس مستخدمون سلبيون ، يقرؤون المناقشات ، لكنهم غير مشاركين. يميل أولئك الذين يشاركون إلى اكتساب سمعة سيئة داخل المجموعة ، مما قد يؤدي إلى علاقات أخرى. لذا انضم إلى المجموعة وابدأ في طرح الأسئلة أو إضافة روابط للمناقشة. يجب أن تطرح كل مشاركة سؤالاً ذا صلة أو تشير إلى موضوع للمناقشة. لن يشارك الناس في الموضوع إلا إذا طلبت ذلك.

كذلك ، إذا استطعت ، أجب عن بعض الأسئلة. يريد الناس دائمًا التحدث إلى الخبراء وسوف يبحثون عنهم. من خلال التفاعل مع المجموعات ، يمكنك إظهار أن الأشخاص خبراء ونأمل أن تقوم بمزيد من العلاقات.

________________

هناك بالتأكيد العديد من الطرق الأخرى لاستخدام LinkedIn لصالحك ، ولكن هذه طرق فعالة للغاية. كن حذرًا ، ومع ذلك ، إذا كنت مشتتًا جدًا أو لم يكن لديك أهداف واضحة ، فقد تكون هذه الاستراتيجيات مضيعة للوقت. إذا كنت تستخدم هذه الاستراتيجيات لبناء شبكة قوية من أجل الأعمال الفنية، ستكون في وضع يسمح لك بالاستفادة من أي فرص قد تطرح نفسها.

ستيف شلاكمان
ستيف شلاكمان

بصفته مصورًا ومحامي براءات اختراع لديه خلفية في التسويق ، يتمتع ستيف بمنظور فريد في الفن والقانون والأعمال. يعمل حاليًا كرئيس تنفيذي للمنتجات في Artrepreneur. يمكنك العثور على صوره الفوتوغرافية على موقع artrepreneur.com أو من خلال Fremin Gallery في مدينة نيويورك.

تواصلوا معنا

العنوان: برامج المنح 1145 17th Street NW
هاتف: 888-557-4450
البريد: [البريد الإلكتروني محمي]
الدعم: إنجوتيم

انضم إلينا

اشترك في النشرة الإخبارية لدينا لتلقي التحديثات.