باعتباري شخصًا خاض تجربة تدريب داخلي غير مدفوعة الأجر ، والحد الأدنى للأجور في ميزوري 7.25 دولارًا ، ومصاريف العمل مقابل العرض ، وعدد من مفاوضات الأسعار المحرجة ، يمكنني أن أؤكد أن الرسوم التوضيحية للتسعير وأعمال التصميم صعبة. أتمنى أن تكون هذه المقالة عبارة عن استراتيجية ذات مقاس واحد يناسب الجميع لأعمال التسعير ، ولكن لسوء الحظ ، يعتمد التسعير في صناعة الفن على عدد من العوامل. هناك أيضًا عدد من الأساليب المختلفة لتصميم رقم عادل لكل عميل. ستركز هذه المقالة المكونة من جزأين بشكل أساسي على استراتيجيات تطوير الأعمال التجارية والأعمال الخاصة.

معرفة قيمتك

على الرغم من أن الرسامين يعتبرون أنفسهم مبدعين أولاً ، فمن المهم أن ندرك أن الرسام الناجح يجب أن يكون أيضًا رجل أعمال ناجحًا. يميل الرسامون إلى التقليل من قيمة عملهم ؛ في كثير من الأحيان نتيجة ثانوية متلازمة المحتال وانعدام الشفافية في التسعير في جميع المجالات. يتم تعزيز هذا من خلال وسائل التواصل الاجتماعي التي تظهر الجانب البراق من الرسم التوضيحي وأساسًا "بكرات تسليط الضوء" لعمل الفنانين. أرى العديد من حالات الخريجين الشباب والأشخاص الذين اقتحموا الصناعة وهم يسعون أنفسهم كمبتدئين بينما يجب أن يروا أنفسهم كمحترفين. 

في كثير من الأحيان ، يستخف الناس بالوقت الذي يستغرقه صنع القطعة وسنوات التدريب والممارسة التي تدخل في صقل حرفتنا. نحن نعيش في ثقافة مليئة بالصور ، مما يعطي الانطباع بأن الفن متاح بسهولة ويمكن صنعه بسرعة وبتكلفة زهيدة. يعد التعليم والخبرة من الأصول التي تؤثر على قيمتك وتصل بك إلى نقطة البداية للتسعير. كحد أدنى ، يجب أن تحصل على درجة علمية في الفن أو تعليم وخبرة عملية مماثلة على معدل لا يقل عن 50 دولارًا بالساعة.

قد يبدو هذا مرتفعًا ، لكن هذا هو الحديث عن متلازمة المحتال. أعلم أنه من الممارسات الشائعة في عالم اللجان الشخصية أن تتقاضى رسومًا أقل بكثير مقابل العمل المنجز. مواقع مثل Upwork و Fiverr ضارة أيضًا بالقيمة أو العمل التوضيحي لأن تنسيق هذه المواقع يشجع الفنانين على خفض أسعارهم والتنافس مع بعضهم البعض لجذب مجموعة من العملاء - العملاء الذين قد يقللون عن غير قصد التكلفة الحقيقية للعمالة . ونتيجة لذلك ، فإن هذه المواقع لديها فنانين ينتجون كميات كبيرة من الأعمال بسعر منخفض بدلاً من إدارة عبء عمل أكثر تسامحًا بمعدل تعويض عادل.

معدل الشفافية

بعض الأسعار ثابتة. ليست جميعها عادلة ، لكنها تميل إلى أن تكون ثابتة - باستثناء رسوم الاندفاع الإضافية. غالبًا ما ترى هذا في عالم التحرير ، حيث تتمتع المنشورات الإعلامية بميزانيات ضئيلة ومعدلات محددة للمشاريع مع وجود مساحة ضئيلة أو معدومة للمناورة للتفاوض.

تسعير الرسامين الجزء 1 | مجلة الأعمال الفنية

لزيادة شفافية الأجور ، فإن المواقع مثل Litebox's Rate Finder و #publishingpaidme هي عبارة عن مجموعات من الأسعار مُجمَّعة من مصادر جماعية لمساعدة الفنانين على تحديد معايير التسعير. وفقًا لـ Litebox ، تم إنشاء مبادرة شعبية من قبل الرسامين للرسامين لخلق ظروف عمل أفضل للصناعة.

"تُظهر لنا البيانات أنه في حين أن هناك عملاء متسقين ، فإن العديد منهم في كل مكان فيما يتعلق بالمدفوعات. يمكن أن يقع النشر في نطاق 5,000 دولار - 80,000 دولار. تعتبر التفاصيل المتعلقة بهذه الصفقات مهمة لتحديد تلك الأسعار ، ولكن على الجانب التحريري ، نرى كثيرًا من تقلبات الأسعار لنفس الأنواع الدقيقة من وظائف الطباعة والويب في العديد من الجماعات. بالنسبة لنا ، تعد مشاركة الأسعار مهمة لأنها تبرز تلك الاختلافات ". 

ولدت أداة البحث عن الأسعار (Rate Finder) من الإحباط الجماعي الذي يشعر به العاملون لحسابهم الخاص من شعورهم بأن السعر كان دائمًا في الظلام ما لم تتمكن من مقارنة أسعار العملاء مع أحد الأصدقاء. إذا شعرت أن الميزانية منخفضة في أي وقت ، فلديك القدرة على أن من حقك التفاوض مع عرض مضاد يبدو أكثر عدلاً. إذا تم تعيين ميزانية العمل الفني ، فالأمر متروك لك بصفتك عاملاً مستقلاً لتقرر ما إذا كنت ستقبل المشروع أم لا. تؤمن Litebox بأن مشاركة المعلومات وجهات الاتصال والوكلاء واستراتيجيات التسعير وما إلى ذلك هي الطريقة التي يمكن بها للمحترفين حماية بعضهم البعض وضمان حصول الجميع على رواتبهم بشكل عادل.

حساب معدل الأساس الخاص بك

يتقاضى معظم العملاء رسومًا بناءً على رسوم المشروع بدلاً من الدفع بالساعة. إلى حد كبير ، هذا بسبب صعوبة تتبع الساعات ويمكن أن تصل إلى تكلفة غير معروفة. لذلك ، فإن أسهل طريقة للتوصل إلى معدل هو:

السعر بالساعة ✕ عدد الساعات (الرسم ، الفن النهائي ، والمراجعات المحتملة) = سعر المشروع.

لا تنسَ تخصيص وقت إضافي للعمل الإداري ، مثل إعداد العروض التقديمية للعملاء ، أو تلقي المكالمات ، أو إجراء الأبحاث في السوق التنافسي. 


بالنسبة لي ، أقدم مقترحات مشاريع ترفق سعرًا لكل مرحلة من مراحل العملية الإبداعية. يساعد هذا في تبرير التكلفة النهائية ويسمح بالتفاوض إذا احتاج العميل إلى خفض التكلفة. على سبيل المثال ، قد يكون الإعداد الافتراضي هو جولتين من المراجعات ، ولكن يمكننا تغيير نطاق العمل إلى جولة واحدة لتقليل بعض التكلفة. تساعد الشفافية في العملية على بناء الثقة مع العميل وتساعده على تقدير العمل الذي تقدمه إلى طاولة المفاوضات.

لا تتردد في استخدام بلدي قالب للجان!

كما ذكرنا سابقًا ، فإن 50 دولارًا في الساعة هو الحد الأدنى المثالي لمعدل العمل الحر. ومع ذلك ، هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها والتي تؤثر على السعر الشخصي للساعة.

اقرأ الجزء 2 من هذه المقالة هنا!

هل انت رسام؟ ما نصائح التسعير لديك؟ التعليق أدناه!

مولي ماجنيل
مولي ماجنيل

مولي ماغنيل هي طفلة كبيرة الحجم ولديها قلم رصاص وتعيش وتعمل في مدينة نيويورك / نيوجيرسي. إنها متخصصة في إنشاء صور نمط الحياة التي تمزج بين الطبيعة والنساء القويات والمساحات الخضراء. كما أنها تستخدم مهاراتها في التصميم لرفع مستوى العلامات التجارية (مثل Artrepreneur!) من خلال تحسين هويتها من خلال التصميم الجرافيكي. تخرجت بدرجة BFA في تصميم الاتصالات من مدرسة Sam Fox School في عام 2018 وأكاديمية فيليبس أندوفر في عام 2014. وقد تم الاعتراف بعملها من قبل جمعية الرسامين وجوائز التصميم الجرافيكي الأمريكية ومجلة 3 × 3 وجوائز Adobe Design Achievement Awards. من بين العملاء: The New York Times و NPR و Adobe و the Marshall Project و Madison Square Garden.

تواصلوا معنا

العنوان: برامج المنح 1145 17th Street NW
هاتف: 888-557-4450
البريد: [البريد الإلكتروني محمي]
الدعم: إنجوتيم

انضم إلينا

اشترك في النشرة الإخبارية لدينا لتلقي التحديثات.