إذا فاتك الجزء الأول من هذه المقالة ، انقر فوق "نعم" هنا!

البحث عن معدل كل ساعة الخاص بك

لقد توصلنا إلى أن خط الأساس يجب أن يكون 50 دولارًا للساعة ، ولكن ما المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه في ضوء مستوى خبرتك الخاصة وظروفك المعيشية؟ إذا كنت تعمل بشكل مستقل بدوام كامل ، فأنت بحاجة إلى التفكير في عدد الساعات التي تخصصها في الأسبوع لعمل العميل مقابل إدارة الأعمال الشخصية ، مثل إدارة الفواتير ومفاوضات العقود وصيانة المحفظة. تضيف هذه الأرقام ، من الناحية الواقعية ، وظيفة بدوام كامل لمدة 40 ساعة في الأسبوع قد تكون أقرب إلى 25-30 ساعة من الساعات القابلة للفوترة المخصصة لعمل العميل.

يجب أن يأخذ المستقل أيضًا في الاعتبار تكلفة عوامل المعيشة بما في ذلك الرعاية الصحية والإيجار والمرافق والغذاء ورعاية الأطفال والإمدادات واشتراكات البرامج. يجب أن يكون أسعارك بالساعة مرتفعًا بما يكفي لتغطية هذه النفقات ويأخذ في الحسبان بشكل مثالي فترات الهدوء في عمل العميل. الآلات الحاسبة مثل حاسبة Beewits لحسابهم الخاص أو الأوسع البدو المستقلون تأخذ الآلة الحاسبة العوامل الفريدة الخاصة بك في الاعتبار لتطوير معدل بالساعة. 

الخطاط والمصمم جيسيكا هيسشي توصي بوضع مقياس لمعدلاتك بالساعة. الجزء السفلي من المقياس هو أقل مبلغ يمكنك تحصيله ولا يزال يغطي جميع احتياجاتك الشهرية. النطاق الأعلى هو "راتب الأحلام". ربما تريد المزيد من أيام الإجازة ومال إنفاق إضافي. يمكنك إنشاء راتب هدف يسجل الشريحة العليا من أجر الساعة. بين هذين الرقمين يجلس الخاص بك معدل الساعة المثالي ، والذي يمكنك استخدامه لحساب معدلات المشروع. 

لا تتردد في استخدام بلدي قالب للجان!

يعتبر نهج السعر الأساسي للساعة عدد الساعات أمرًا رائعًا للعمولات الشخصية ولكنه ليس الطريقة الأكثر فاعلية لفرض رسوم على العملاء التجاريين. يستخدم العملاء الكبار الذين لديهم ميزانيات أكبر الأعمال الفنية جنبًا إلى جنب مع علامتهم التجارية لتحسين منتجاتهم. لذلك ، يجب أن تزداد تكلفة الفن مع زيادة أهمية وحجم الجمهور.

الترخيص

بشكل افتراضي ، يحتفظ منشئ العمل الفني بحقوق النشر ولكن يمكنه ترخيص إنشائه للعميل لفترة من الوقت. غالبًا ما تحدد العقود "فترات حصرية" ، وهي فترات زمنية يكون فيها العميل هو الكيان الوحيد الذي يمكنه استخدام العمل. في نهاية هذه الفترات ، يستعيد المستقل المستقل الحقوق الكاملة للعمل الفني ، والتي يمكن أن تشمل ترخيصه لشركة أخرى ، وبيعه كنسخة مطبوعة ، وما إلى ذلك.

في بعض الأحيان ، يمكن أن تقتصر صفقات الترخيص هذه على شهرين. في بعض الأحيان يمكن أن تستمر لسنوات. في بعض الأحيان ، سيرغب العميل في امتلاك العمل بالكامل وشراء حقوق الطبع والنشر منك (يمكن الإشارة إلى ذلك باسم "عمل مقابل أجر" أو "شراء كامل") وهذا يعني أنه يجب عليك بالتأكيد رفع السعر. تعتبر عمليات الشراء الكاملة شائعة في العلامة التجارية حيث يحتاج العميل إلى امتلاك شيء مثل علامة نصية ، يريد العميل أن يكون قادرًا على تحرير العمل أو استخدامه في مجموعة متنوعة من الوسائط ، أو امتلاك حقوق حصرية لعرض العمل. باختصار ، تعادل فترات الترخيص الأطول رسومًا أعلى.

تسعير الرسامين الجزء 2 | مجلة الأعمال الفنية

جيسيكا هيسشي، فنان كتابة أمريكي ، رسام ، مؤلف ، ومصمم كتابة.

أشير مرة أخرى إلى ساحرة التسعير جيسيكا هيسش حول تعاملها مع التراخيص: يمكن للفنانين إنشاء رسوم صناعة الفن ورسوم الترخيص. يغطي الرسم الأول فقط تكلفة إنشاء الصورة المطلوبة. يمكن تعديل الرسوم الثانية بناءً على استخدام العميل وحجمه. 

على سبيل المثال ، لنفترض أن مؤسستين مختلفتين تريدان قائمة مصممة لعروض الربيع. أحدهما عبارة عن مؤسسة محلية للأمهات والبوب ​​والآخر هو امتياز مطعم وطني. كلاهما لهما نفس الاحتياجات ، ولكن سيكون من غير العدل فرض رسوم على مطعم صغير بنفس السعر الذي ستفرضه على سلسلة وطنية ، والعكس صحيح. هنا حيث يوصي Hische باستخدام المضاعفات لتحديد تكاليف الترخيص. إذا كان نطاق العمل يصل إلى حوالي 20 ساعة من العمل. بالنسبة للمطعم الصغير ، يمكنك تحديد سعر الإنشاء باستخدام السعر المنخفض الشخصي الخاص بك ؛ لنفترض 60 دولارًا / ساعة مقابل رسم 1200 دولار. بالنسبة للمطعم الأكبر ، يمكنك استخدام سعر شريحة علوية يبلغ 90 دولارًا للساعة لإنشاء تقدير مقداره 1800 دولار. بالنسبة للمطعم الصغير ، يمكنك استخدام رسوم ترخيص تساوي نصف رسوم العمل ، مما يجعل إجمالي 1800 دولار لاستخدام تصميم القائمة لموسم الربيع. بالنسبة للسلسلة الأكبر ، فإن التوزيع الأوسع للعمل على المستوى الوطني يمكن أن يضمن مضاعف 4 أو 5 × على رسم صنع لرفع التكلفة إلى ما يزيد عن 7,200 دولار. 

متفرقات عوامل التسعير

يجب أن تتحمل وظائف Rush أيضًا رسومًا إضافية لحساب الضغط الذي تفرضه على جدولك الزمني. الأمر متروك لتقدير العامل المستقل للحكم على ما إذا كان الموعد النهائي قد تم التعجيل به بناءً على نطاق العمل. عادةً ، من الأفضل تناول 10-20٪ إضافية من تكلفة المشروع لاستيعاب احتياجات اللحظة الأخيرة.

المصور والمدرس مات روتا يعلم طلابه أن هناك حالات نادرة يترجم فيها العمل مجانًا إلى تبادلات جديرة بالاهتمام. بينما يُعرض على العديد من الفنانين صفقات سيئة للفن مقابل "الظهور" على وسائل التواصل الاجتماعي ، أحيانًا يكون الأمر يستحق العمل مجانًا إذا كان ذلك يعني الانتماء إلى مختارات مع فنان تحترمه أو تقوم بعمل لصالح مؤسسة غير ربحية تتماشى معها. إن معرفة قيمتك يعني أنه يمكنك تقييم هذه المواقف وتحديد المشاريع التي تستحق العناء.

التسعير للأصدقاء والعائلة

تسعير الرسامين الجزء 2 | مجلة الأعمال الفنية

مؤلف الكتاب ، جون هندريكس

بالنسبة للعديد من الفنانين المبتدئين ، يأتي العملاء من الأصدقاء والعائلة من خلال الكلام الشفهي. قد تشعر أنه أمر غير أخلاقي أن تدفع جدتك أجرًا كاملاً مقابل عمولة قطتها الحبيبة. استراتيجية واحدة ، أوصى بها المصور ومؤلف كتب الأطفال ، جون هندريكس، هو خصم الأهل والأصدقاء على عملك بعد تسعير المشروع بشكل طبيعي. يمكن أن يتراوح هذا من 15 إلى 40٪ ، لكنه يُظهر للعميل القيمة الحقيقية لوقتك أثناء إثبات نفسك كمحترف.

حتى المحاربون القدامى في الصناعة يتشاورون باستمرار مع بعضهم البعض ليسألوا عن كيفية تسعير المشروع. بمرور الوقت ، يصبح التسعير أسهل عندما تتطور لديك "شعور داخلي" لما تشعر أنه الرقم الصحيح لعرضه.

 

 

هل لديك أسئلة أخرى كرسام؟ ما هو الأفضل بالنسبة لك عند التسعير؟ التعليق أدناه!

مولي ماجنيل
مولي ماجنيل

مولي ماغنيل هي طفلة كبيرة الحجم ولديها قلم رصاص وتعيش وتعمل في مدينة نيويورك / نيوجيرسي. إنها متخصصة في إنشاء صور نمط الحياة التي تمزج بين الطبيعة والنساء القويات والمساحات الخضراء. كما أنها تستخدم مهاراتها في التصميم لرفع مستوى العلامات التجارية (مثل Artrepreneur!) من خلال تحسين هويتها من خلال التصميم الجرافيكي. تخرجت بدرجة BFA في تصميم الاتصالات من مدرسة Sam Fox School في عام 2018 وأكاديمية فيليبس أندوفر في عام 2014. وقد تم الاعتراف بعملها من قبل جمعية الرسامين وجوائز التصميم الجرافيكي الأمريكية ومجلة 3 × 3 وجوائز Adobe Design Achievement Awards. من بين العملاء: The New York Times و NPR و Adobe و the Marshall Project و Madison Square Garden.

تواصلوا معنا

العنوان: برامج المنح 1145 17th Street NW
هاتف: 888-557-4450
البريد: [البريد الإلكتروني محمي]
الدعم: إنجوتيم

انضم إلينا

اشترك في النشرة الإخبارية لدينا لتلقي التحديثات.