كنت قد قصدت في الأصل أن تكون هذه المقالة واحدة من قوائم "العشرة الأوائل" للمخاطر الشائعة التي يصنعها المصورون عند الدخول في عقد تصوير - مزيج من الاعتبارات القانونية والصياغية التي يجب على الجميع البحث عنها عند كتابة أو مراجعة الاتفاقيات المكتوبة. كلما فكرت أكثر في الموضوع ، كلما أصبح من الواضح أنه على الرغم من وجود الكثير من الاعتبارات المهمة التي يجب وضعها في الاعتبار ، فهناك بالفعل ثلاث عيوب رئيسية ، إذا لم يتم فهمها بالكامل ، يمكن أن يكون لها تأثير كبير على قدرة المصورين لكسب العيش.

المأزق الأول: الخلط بين الخدمات المقدمة واستخدام المصنف المنتج

بصفتك مصورًا ، فإنك تقدم لعملائك قيمة بطريقتين مختلفتين:

  1. مهاراتك الفنية وفهمك للحرفة ورؤيتك الفريدة ؛ و
  2. تم إنشاء العمل نتيجة لتطبيق السمات الموضحة في النقطة 1 على احتياجات العميل الفريدة.

نظرًا لأن كل منها ذو قيمة بشكل مستقل ، فمن المنطقي أنك قد تفرض رسومًا منفصلة على كل منها. لكن في كثير من الأحيان ، لا يفعل المصورون ذلك. في كثير من الأحيان ، نتيجة لضغط العملاء ، يستقر المصورون على سعر واحد يتضمن التصوير وإنتاج الصور واستخدام العميل لهذه الصور.

هذا النوع من الإطار ضمن عقد التصوير الفوتوغرافي ليس أكبر صفقة للمصور لأنه يخلط بلا داع القيمة المشتقة من المشاركة لمرة واحدة (التصوير وما بعد الإنتاج المرتبط به) مع القيمة المشتقة من الصور النهائية ، والتي عادةً يستمر لفترة طويلة من الوقت بعد اكتمال العمل الأولي. بصفتك مصورين ، لا يتم الدفع لك مقابل العمل الذي أنتجته فحسب ، ولكن أيضًا في كل مرة يتم فيها استخدام صورتك.

علاوة على ذلك ، فإن هذا النهج يضر بسوق الترخيص الفني للصور لأن مثل هذه الاتفاقيات لا تحتوي عمومًا على قيود على استخدام معايير واسعة جدًا ، مما يسمح للعميل باستخدامها بشكل أساسي بطرق من شأنها أن تتكبد عادةً رسوم ترخيص فنية إضافية. على سبيل المثال ، إذا قمت بتصوير سلسلة من صور الطعام لإعلان معين ، لكن العميل قرر لاحقًا استخدام هذه الصور على موقعه على الويب لأنك وافقت على أنه يمتلك الصور تمامًا ولم يحدد أي نوع من حقوق الاستخدام ، إذن أنت تخسر المال.

بعبارة أخرى ، بما في ذلك استخدام الصور في المراحل النهائية وعدم تحديد أي حقوق ترخيص فنية في الرسوم المقدمة ، يقتل الإوزة التي تبيض ذهباً. يمكن القول إن مكتبة صور المصور هي أهم أصوله المهنية الفردية. يؤدي توفير الصور دون أي متطلبات ترخيص فنية مقابل رسم لمرة واحدة إلى تقليل قيمة تلك الصور بشكل كبير وإلحاق الضرر بالقدرة على تحقيق الدخل منها بشكل فعال لاحقًا.

لتجنب هذا المأزق ، يجب على المصورين أن يفكروا في فصل هيكل الرسوم الخاص بهم في عقد التصوير الفوتوغرافي الخاص بهم إلى ثلاثة أجزاء مميزة موصوفة أعلاه: التصوير ، والمعالجة اللاحقة ، ورسوم الترخيص الفني. يجمع بعض المصورين رسوم التصوير والنشر في "رسم إبداعي" واحد يختلف عن رسوم ترخيص الفن.

بغض النظر عن الطريقة التي تختارها لهيكلة ، فإن المفتاح هو الاحتفاظ بالرسوم الأولية منفصلة عن رسوم الترخيص الفني ، والتعامل مع الترخيص كما تفعل مع أي عميل آخر - يعتمد التسعير على طبيعة الاستخدام ونطاقه ومدته.

إن معرفة ما يجب دفعه مقابل استخدامات معينة هو موضوع واسع في حد ذاته ، ولكن البداية الجيدة هي اقتبس، أداة برمجية بواسطة برنامج Cradoc foto توفر إرشادات التسعير لأكثر من 360 استخدامًا للمخزون ، و 72 نوعًا من مهام التعيين ، و 40 بندًا من بنود التعيين. يتم أيضًا تضمين بياناتهم في بعض منصات استضافة الصور مثل Photoshelter.

الوقوع الثاني: الموافقة على "عمل معد للتأجير" (دون فهم ما يعنيه ذلك حقًا)

أولا ، ملاحظة حول التسمية. عادةً عندما نسمع أشخاصًا يقولون إنهم ينشئون عملًا محميًا بحقوق الطبع والنشر على أساس "التأجير" ، فهم مخطئون. "العمل المصمم للتأجير" في سياق حق المؤلف يعني شيئًا محددًا للغاية: إما أن يكون العمل قد تم إنشاؤه بواسطة موظف في كيان أثناء قيامه بواجباته ؛ أو أن العمل يندرج في عدة فئات محددة للغاية واتفق الأطراف على أن العمل سيعامل على أنه عمل يتم تأجيره كتابةً قبل إنشاء العمل. يمكنك قراءة المزيد حول الأعمال المعدة للتأجير في مقال ستيف شلاكمان الأخير المستقلون أم أرباب العمل: من يملك الفن حقًا؟ ولكن في الوقت الحالي ، لنفترض أن معظم الترتيبات بين المصورين وعملائهم ليست في الواقع صفقات "للتأجير".

ما يتحدث عنه الناس عادة عندما يقولون "عمل معد للتأجير" هو ترتيب يأخذ فيه العميل حقوق الطبع والنشر للصور التي أنشأها المصور فيما يسمى "مهمة". هناك بعض الاختلافات المهمة بين العمل الذي يعينه المصور للعميل والعمل المملوك من قبل العميل كعمل معد للتأجير. ولكن في الوقت الحالي ، فإن النتيجة النهائية هي كل ما يهم: يحصل العميل على حقوق النشر ، مما يعني أنه يمكنه استخدام الصور كيفما شاء وللمدة التي يريدها ، ولن يرى المصور الأصلي سنتًا آخر ، ويمكنه ' أي ترخيص للصورة مرة أخرى لأي شخص - العميل الأصلي أو طرف ثالث.

في حين أن مثل هذه الممارسات أصبحت مصدرًا شائعًا للاستياء داخل مجتمع التصوير الفوتوغرافي ، فإن العملاء الذين يسعون لامتلاك الصور بشكل مباشر لا يحاولون غالبًا أن يكونوا غير منطقيين. يقوم العديد من العملاء ، وخاصة الشركات الكبيرة ، بترخيص عشرات الآلاف من الصور سنويًا ، وتتبع معايير الحقوق لكل منها ، والتأكد من أن الموظفين يفهمون القيود تمامًا ، قد يكون أمرًا صعبًا.

3 مزالق شائعة يجب تجنبها في عقد التصوير الفوتوغرافي | مجلة الأعمال الفنية

لا تكمن المشكلة في أن بعض العملاء يريدون من المصورين نقل حقوق الطبع والنشر إلى الصور التي تم إنشاؤها للعميل ، بل أنهم لا يريدون دفع ثمنها.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن عواقب الخطأ ، بغض النظر عن مدى براءته ، يمكن أن تكون وخيمة: يمكن أن تصل الأضرار القانونية إلى 150,000 دولار لكل عمل تم انتهاكه. لتقليل مخاطر ارتكاب خطأ باهظ الثمن ، وضعت العديد من الشركات سياسات يجب أن تمتلك حقوق الأعمال الإبداعية التي تكلف بها. إذا كانوا يمتلكون حقوق الطبع والنشر من خلال اتفاقية استئجار ، فلا يمكن مقاضاتهم أبدًا لاستخدام العمل.

لا تكمن المشكلة في أن بعض العملاء يريدون من المصورين نقل حقوق النشر إلى الصور التي تم إنشاؤها للعميل ، بل أنهم لا يريدون دفع ثمنها. بينما يجب أن يكون الوضع الافتراضي دائمًا هو أن المصور يحتفظ بحقوق الطبع والنشر الخاصة به ، فأنا لا أتفق مع أولئك الذين يقولون إن المصورين يجب ألا يبيعوا حقوق الطبع والنشر الخاصة بهم. وبدلاً من ذلك ، فإن وجهة نظري هي أنه يجب عليك فقط بيع حقوق الطبع والنشر الخاصة بك في اتفاقية عمل مخصصة للتأجير إذا كان السعر مناسبًا.

الجزء الصعب ، بالطبع ، هو معرفة ما إذا كان السعر مناسبًا. من منظور تقني واقتصادي ، فإن قيمة التنازل عن حق المؤلف هي القيمة الحالية لجميع عائدات الترخيص الفني المستقبلية. معرفة ما يتطلبه ذلك هو القليل من التخمين المتعلم وبعض الرياضيات البسيطة. بالنسبة لأولئك الذين يعانون من رهاب الرهاب ، قد يكون من الأفضل الاعتماد فقط على الحدس والخبرة المهنية. بشكل أساسي ، كل ما تحاول القيام به هو معرفة مقدار ما يمكنك تحقيقه من تلك الصورة على مدار حياتها إذا كنت تريد ترخيصها على أساس روتيني. هذا المبلغ هو ما تتخلى عنه نتيجة نقل حقوق النشر ، وبالتالي يتعلق بما يجب أن تتقاضاه مقابل ذلك.

من الناحية المفاهيمية ، الأمر بسيط ؛ من منظور عملي ، فهي مليئة بالمخاطر. ماذا لو كنت تخمن منخفضة للغاية وتركت المال على الطاولة؟ ماذا لو كنت تهدف إلى تحقيق أهداف عالية جدًا وتوقف العميل؟ هذه حقيقة أن تكون في العمل. إن إدارة أي عمل تجاري - أي عمل - محفوف بالمخاطر بطبيعته ، ويرتبط جزء كبير من إدارة الأعمال التجارية ببساطة بموازنة مقدار المخاطر التي ترغب في قبولها في ضوء المكافآت المحتملة (المبيعات أو الفرص الأخرى).

بدلاً من التعامل مع طلب نقل حقوق النشر باعتباره إهانة لقيمة المحترفين المبدعين ، فكر في الأمر على أنه مشكلة تجارية. يريد العميل حقوق الطبع والنشر لسبب ما - قد يكون بمثابة تحوط ضد مخاطر الانتهاك كما هو موضح أعلاه ، أو ربما لأن العميل يعتقد أنه يحتاج إلى حقوق الطبع والنشر لاستخدام الصور بالطريقة التي يريدها. إن الفهم الأفضل لما يريده العميل وكيفية تحقيقه سيعزز علاقة أكثر إنتاجية ومن المرجح أن تدوم طويلاً.

احذر من العقود النموذجية أو الشروط والأحكام في العمل الذي يتم إجراؤه لاتفاقيات التأجير أو العقود المماثلة الأخرى المقدمة من قبل العملاء ، والتي قد تتضمن لغة تنقل حقوق النشر. في بعض الأحيان لا يكون الأمر مباشرًا كما قد تعتقد - عبارات مثل "نقل" أو "تعيين" أو "عمل مقابل أجر" أو "شراء مقابل" - يمكن تفسيرها جميعًا على أنها عمليات نقل حقوق. أيضًا ، كن على اطلاع على لغة واسعة لمنح الحقوق ، وعبارات مثل "في أي وجميع وسائل الإعلام المعروفة الآن أو التي سيتم تصورها فيما بعد" أو "إلى الأبد". من غير المرجح أن يتم تفسيرها على أنها نقل لحقوق الطبع والنشر ، ولكنها تمنح العميل مثل هذه الحقوق الواسعة التي قد تكون كذلك.

خلاصة القول: كقاعدة عامة ، حاول عدم نقل حقوق النشر الخاصة بك من خلال عمل تم إنشاؤه لترتيب التوظيف ، ولكن لا تغضب إذا سأل العميل عن ذلك. يحاول العميل فقط حماية نفسه ، تمامًا مثل العميل ، يجب عليك أيضًا حماية نفسك ، من خلال التأكد من نقل حقوق الطبع والنشر فقط إذا تم تعويضك بشكل عادل عن القيام بذلك.

الوقوع الثالث: عدم رؤية محام

يعرف القراء المنتظمون لمقالاتي قاعدتي: إشراك محامٍ دائمًا. بشكل عام ، لا تحتاج لمقابلة محام كل الوقت الذي تبرم فيه عقدًا ، ولكن من الجيد دائمًا التحدث مع أحدهم لإعداد نماذج العقد الأساسية ، ووضع مجموعة من الإرشادات لتطبيقها عند التفاوض بشأن نماذج الأطراف الأخرى. يمكن للمحامي أن يقدم لك ملخصًا سريعًا لما يجب أن تبحث عنه وإحساسًا بما يمكنك التعامل معه مقابل الوقت الذي يجب أن تطلب فيه المساعدة القانونية. إن الاستعانة بمحام لمساعدتك في البدء سيضمن أيضًا أن تكون عقودك وممارساتك التجارية عند خط أساس معين بحيث إذا حدث شيء ما جنوبًا في المستقبل ، فسيكون فريقك القانوني في مكان أفضل لتمثيلك.

أثناء تواجدك فيه ، قد ترغب في التحدث مع محاسب أيضًا للحصول على فكرة أفضل عما يجب أن تتقاضاه - أو الأهم من ذلك ، ما حاجة أن يتم فرض رسوم لضمان استمرار نجاح عملك.

ليس هناك شك في أن أعمال التصوير الفوتوغرافي قد تغيرت بشكل كبير في العقد الماضي أو نحو ذلك. يتعرض المصورون لضغط كبير بشكل متزايد لتقديم المزيد مقابل القليل ، ومطالبتهم بالموافقة على شروط العقد المرهقة أو الواسعة للغاية هي إحدى الطرق التي يمكن أن تحدث. من خلال إدراك الطرق الرئيسية التي قد تتخلى بها عن غير قصد عن حقوق ترخيص الفن الخاص بك وتقليل قيمة عملك الإبداعي ، ستكون في وضع أفضل لتجنب الوقوع في الفخاخ.

هل لديك أي أسئلة حول عقد التصوير الفوتوغرافي أو حقوق الترخيص الفني؟ اترك تعليقاتك أدناه.

كريس ريد
كريس ريد

كريس ريد مصور ومحامي مقيم في لوس أنجلوس. يمارس قانون حقوق النشر في وسائل الإعلام والصناعات الترفيهية وهو مؤلف سير عمل حقوق الطبع والنشر للمصورين: حماية الصور الرقمية وإدارتها ومشاركتها من Peachpit Press.

تواصلوا معنا

العنوان: برامج المنح 1145 17th Street NW
هاتف: 888-557-4450
البريد: [البريد الإلكتروني محمي]
الدعم: إنجوتيم

انضم إلينا

اشترك في النشرة الإخبارية لدينا لتلقي التحديثات.