fbpx

نظرًا لأن عمل التقييم والتسعير الإبداعي المستقل هو الأكثر أهمية وربما الأكثر تحديًا. غالبًا ما يكون التسعير والبيع معادلة غير واضحة مع مجموعة معقدة من المتغيرات بما في ذلك الوقت والخبرة وقوة العلامة التجارية الشخصية والنفقات العامة وطلب السوق ومعايير الصناعة. من الصعب فهم كل شيء ، حتى بالنسبة للمبدعين الأكثر خبرة والمحترفين المستقلين. ثم يأتي الشيء المهم: يريد العميل التفاوض على أسعار العمل المستقل التي كافحت للوصول إليها. إذا كانت الفكرة تجعل عينك ترتعش ، فأنت لست الوحيد.

قبل فهم كيفية التفاوض على الأسعار ، من المهم أن تفهم القيمة السوقية لعملك. لا توجد صيغة واحدة تناسب الجميع لتقييم العمل الإبداعي ، لأن الوسائط المختلفة ستملي معايير سوق مختلفة. بالنسبة للرسامين ، تتمثل الطريقة الشائعة للوصول إلى السعر في ضرب السنتيمترات المربعة للقطعة بمبلغ مناسب بالدولار قبل إضافة ذلك إلى التكلفة المضاعفة للمواد. بالنسبة للفنانين مثل المصورين والنحاتين والحرفيين ، من المنطقي تتبع ساعات العمل ومضاعفة معدلات العمل الحر الخاص بك بمعدل بالساعة بالإضافة إلى تكلفة المواد. يجب أن يولي الفنانون التجاريون اهتمامًا خاصًا للقيمة الجوهرية لعملهم وخبراتهم المتخصصة. يجب ألا يعاقب مصمم الجرافيك نفسه على الكفاءة وبدلاً من ذلك يجب أن يحدد أسعار خدمات معينة يتم تقديمها بناءً على معايير السوق.

الوصول إلى أسعار عملك المستقل

كيف يمكنك معرفة معدلات العمل المستقل المناسبة للساعة أو معايير السوق؟ بالنسبة للعربات التجارية أو المشاريع الأكثر توجهاً نحو الخدمات ، يمكن أن يكون هذا أسهل قليلاً. بالإضافة إلى الوصول إلى الزملاء وكونك عضوًا نشطًا في اللقاءات المحلية مع زملائك المحترفين المبدعين ، من المهم القيام ببعض الواجبات المنزلية. هناك ثروة من الموارد عبر الإنترنت في متناول يدك. المدونات الشخصية لفنان الكتابة المستقل جيسيكا هيسشي والكاتب الرماد أمبريدج تقديم الحافز على أساس الخبرات المباشرة. AIGAيمكن أن يساعدك نادي الأعضاء للمصممين المحترفين الذي يضم أكثر من سبعين فصلاً في جميع أنحاء البلاد وموردًا شاملاً عبر الإنترنت ، مثل آلة حاسبة لأسعار اليوم المستقل ، في الوصول إلى فهم أوضح لقيمة وقتك وعملك.

إذا كنت تحاول بيع أعمال غير تجارية ، فقد يكون التقييم أكثر اعتباطًا. من المهم أن تعتمد على شبكتك من زملائك الفنانين والمعارضين وتجار الأعمال الفنية. كن مشاركًا في المشهد الفني المحلي واذهب إلى المعارض وحضر الاستوديوهات المفتوحة والمعارض المتكررة. انتبه إلى المنشورات الفنية و وسائل الاعلام الاجتماعية وقم بتقييم المكان المناسب لنوعك الخاص. تابع أعمال الفنانين الذين يتشابه عملهم مع عملك. كم يبيعون عملهم مقابل؟ ما هي قيمة المعارض الفنية لأعمال الفنانين الآخرين؟ إن فهم الدور الذي يلعبه عملك داخل السوق الأكبر سيمنحك الثقة عند التفاوض على الأسعار. انتبه لما يدفعه الناس بالفعل مقابل عملك. إذا لم يحاول هواة جمع الأعمال الفنية أو صالات العرض التفاوض على أسعارك ، فقد يكون الوقت قد حان لرفع أسعارك.

استراتيجيات التفاوض للفنانين والمبدعين

هل يجب أن أتفاوض على سعر أعمالي الفنية؟ | مجلة الأعمال الفنية

بغض النظر عن منطقة العالم الإبداعي التي تعمل فيها ، ستصادف دائمًا عملاء يرغبون في التفاوض على الأسعار. من المهم تطوير بعض استراتيجيات التفاوض للتأكد من أنك تطالب بثقة بما تريد.

بمجرد وصولك إلى السعر أو السعر المستقل الذي تشعر بالراحة تجاهه ، اطلب المزيد من العملاء المحتملين. كن متسقًا مع مقدار ما تطلبه. اكتشف نسبة مئوية من قيمة العمل الذي ترغب في التفاوض بشأنه واعمل على زيادة النسبة المئوية عبر الأعمال. على سبيل المثال ، إذا كنت تعلم أنك تريد جني ما لا يقل عن 5,000 دولار لقطعة عمل ، فاطلب مبلغ 5,400 دولار - إذا وافق العميل ، فستكون مفاجأة سارة ؛ إذا لم يفعلوا ذلك ، فلا يزال من المحتمل أن تحصل على ما تريد.

وبالمثل ، إذا كنت فنانًا يبيع العمل بشكل مباشر أيضًا من خلال معرض يجب أن تكون حريصًا على عدم تقويض معرض الصور الخاص بك في عملية التفاوض. افتح حوارًا مع ممثل معرض الصور الخاص بك واكتشف النسبة المئوية التي يرغبون في التفاوض بشأن عملك عليها ، والتفاوض وفقًا لذلك.

إن إفساح المجال للتفاوض وتطوير استراتيجيات تفاوض فعالة يمكن أن يعمل لصالحك بعدة طرق مختلفة. السيناريو الأسوأ ، العميل يخبرك بالسعر الذي تريد بالفعل تحصيله. أفضل سيناريو ، يقبل العميل المعدل المتزايد وقد عززت القيمة المتصورة لوقتك ومنتجك. إن إتاحة المجال لتنفيذ استراتيجيات التفاوض هي أداة قوية - السماح للعملاء بالابتعاد عن الشعور بالرضا عن عملية ونتائج المفاوضات سيجعلهم في النهاية أكثر سعادة بالاتفاق العام.

أثناء عملية التفاوض الفعلية ، حاول الحفاظ على اليد العليا. إذا طلب العميل سعرًا أقل ، فلا تسقط عرضك على الفور. بدلاً من ذلك ، اطلب من العميل تقديم عرض مضاد. لا يريد العميل إحراج نفسه أو الإساءة للفنان من خلال التلاعب برقم سخيف ، وفي كثير من الأحيان ، سيقدم المشتري الجاد عرضًا يقع ضمن وسادتك المدمجة.

تسمح العديد من صالات العرض للمشترين بالدفع مقابل الأعمال الفنية على أقساط. مقرض الفن الاسترالي فن المال حتى أنه يقدم قروضًا بدون فوائد تُستخدم حصريًا لشراء الأعمال الفنية. يجب على الفنانين التفكير في تبني ممارسات مماثلة لتسهيل المبيعات للمشترين الموجودين على الحياد. ضع جميع شروط الدفع كتابيًا وقم بالتأكيد مع المشتري. حدد جدول الدفع والمبالغ وطرق الدفع وكذلك شروط عدم الدفع. إنها لفكرة جيدة أن تتقدم بمحامي للمساعدة في صياغة الاتفاقية بالتكلفة المضمنة في البيع الإجمالي.

 يصب الفنانون قلوبهم وأرواحهم في عملهم. تتشابك هوياتنا كمبدعين في كل قطعة فنية. لذلك عندما يتساءل شخص ما عن قيمة هذا العمل ، يمكن أن يشعر في كثير من الأحيان وكأنه ركلة في القناة الهضمية. من المهم أن تفصل نفسك عن العمل عند الدخول في مفاوضات وأن تكون قادرًا على التعامل معها كمعاملة تجارية. استمر في التفاوض بشكل ودي وافهم أن معظم العملاء يبحثون عن صفقة متصورة ؛ إنهم لا يفسدون مصدر رزقك. تأكد من أن الطرف الآخر ينسحب بتفاعل إيجابي سواء تم التوصل إلى صفقة أم لا. يمكن أن يكون عالم الفن مكانًا صغيرًا. ضع سمعتك في اعتبارك وكن محترفًا ، ولكن لا تخف من تنفيذ استراتيجيات التفاوض التي تساعدك على زيادة بيع عملك إلى أقصى حد.

كيفن فون
كيفن فون

كيفين فون كاتب ومصور يركز على الطعام والثقافة في بوينس آيرس ، الأرجنتين. ظهرت أعماله Munchies و New Worlder و Remezcla و Savoteur.

تواصلوا معنا

العنوان: برامج المنح 1145 17th Street NW
هاتف: 888-557-4450
البريد: [البريد الإلكتروني محمي]
الدعم: إنجوتيم

انضم إلينا

اشترك في النشرة الإخبارية لدينا لتلقي التحديثات.