fbpx

تسجيل العمل كمستقل مبدع هو صخب. يجب أن يكون المبدعون لديهم دوافع ذاتية ، ومستمرون ، ومستعدون بنشاط ، ويسعون للتواصل مع الفرص المحتملة. لا يعد جمع عملاء وحفلات جدد نهجًا ذا شق واحد. عليك أن تبني حضورًا قويًا ومتسقًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، وأن تحافظ على شبكتك وتنميتها ، وأن تتمتع بشبكة محدثة ويمكن الوصول إليها محفظة رقمية، وإنتاج عمل عالي الجودة للعملاء الحاليين للحصول على إحالات. فيما يلي خمس استراتيجيات لبدء جذب العملاء المحتملين وما يجب فعله بمجرد بدء الاستفسارات والعربات المستقلة.

1. أنشئ علامتك التجارية

يتطلب بناء حياتك المهنية المستقلة والأعمال الإبداعية أكثر من مجرد السعي وراء المشاريع وإنتاج عمل عالي الجودة في الموعد النهائي. من الأهمية بمكان أن يتم تعيينك هو هويتك ، وكيف تعمل ، وكيف يشعر العميل أو العميل المحتمل تجاه العمل معك. هذه هي تجربتهم مع "علامتك التجارية". يحدد المؤلف والمصمم ومستشار العلامة التجارية Marty Neumeier مفهوم العلامة التجارية مثل هذا: "العلامة التجارية ليست شعارًا. العلامة التجارية ليست هوية. العلامة التجارية ليست منتج. العلامة التجارية هي شعور الشخص الغريزي تجاه منتج أو خدمة أو مؤسسة ".
ما علامتك التجارية؟ أنت مزيج فريد من مجموع مهاراتك وخبراتك وفلسفتك وشخصيتك وأسلوب عملك. أنت ، بأفضل معنى ، جزء أساسي من المنتج أو الخدمة التي تقدمها. من أجل التميز ، من الضروري توضيح ملف عرض قيمة مميزة. أي ، ما هي القيمة التي تقدمها للعملاء ، وما الذي يميزك عن الآخرين الذين يقدمون نفس الخدمة؟ ما الذي يجعلك متميزًا عن الآخرين ولماذا يجب أن يشعر شخص ما بالرضا عن تعيينك؟

simonsinek

اقرأ كتاب سيمون سينك لتتعلم أكثر!

خبير القيادة سيمون السنك، المعروف بتقديمه واحدًا من أكثر محادثات TED مشاهدة على الإطلاق (ما يقرب من 45 مليون مشاهدة) يذهب إلى أبعد من ذلك في كتابه ابدأ بـ لماذا: كيف يلهم القادة الكبار الجميع على التحرك، مشيرًا إلى أن "الأشخاص يهتمون بما تفعله تمامًا كما يهتمون بما تفعله". كيف يشعر العملاء تجاهك يساعدك في تحديد علامتك التجارية:
كيف يراك العملاء؟ هل يتطابق هذا مع الطريقة التي تريد أن يُنظر إليك بها؟
ما هي الخبرات التي مررت بها مع العملاء؟
ماذا سيقول العملاء عنك ، وعملية عملك ، ومدى نجاحك في إنجاز مهامك؟
إذا كانت الردود على أي من الأسئلة أعلاه لا تتماشى مع رؤية علامتك التجارية ، فقد تحتاج إلى المراجعة. لا ترغب في بناء علامة تجارية حول شيء لا تلتزم به أنت أو شركتك. والأهم من ذلك هو التركيز على نقاط التمايز التي قد تكون جذابة للعملاء المحتملين وإبرازها في جهود العلامة التجارية الخاصة بك واستراتيجيات التسويق الأخرى.
سواء كنت مصمم جرافيك أو رسامًا أو كاتبًا أو مديرًا فنيًا أو مصور، خصص الوقت للتأكد من تطوير علامتك التجارية الشخصية بشكل واضح. تُظهر العلامة التجارية الشخصية القوية الاحتراف والمبادرة والفخر بما تفعله - فقط المعادلة الصحيحة لتهدئة العملاء المحتملين بحيث يمكنك إنجاز المهمة بكفاءة. هذا يعني عناية قوية لملف قنوات وسائل الاعلام الاجتماعية و / أو الشعار الإبداعي، ومصقول استئنف. يجب أن تكون علامتك التجارية واضحة ومتسقة عبر جميع الأنظمة الأساسية وتضمن استمرار إعجاب العملاء المحتملين بما يرونه.

2. تعرف على السوق المستهدف

السوق المستهدف هو مجموعة مختارة من الأشخاص الذين من المرجح أن يقوموا بتوظيفك أو شراء منتجك أو خدمتك. عند التسويق للعملاء المحتملين ، يجب أن تتواصل رسالتك التسويقية مع العميل بطريقة شخصية ، وتوضح لهم أن خدمتك تلبي احتياجاتهم وتحل مشكلة ما. بينما يمكنك بالتأكيد استهداف الجميع ومعرفة ما هو ثابت ، فإن هذا النوع من التسويق غير فعال. كل سوق مستهدف له احتياجات ورغبات مختلفة. لا تأخذ الرسالة التسويقية العامة المصممة لاستهداف الجميع في الاعتبار كيف يريد الأشخاص المختلفون أشياء مختلفة. يمكن أن يصبح التسويق العام حاجزًا عند البحث عن اتصال بالكيانات التي قد تسعى بالفعل للحصول على خدماتك.

بصفتك موظفًا مستقلًا مبدعًا ، ركز على السوق المستهدف - من يبحث عن خدماتك وخبراتك؟
يعد اختيار سوق مستهدف قابل للتطبيق (أو عدد قليل من الأسواق المستهدفة المتميزة) أكثر فاعلية ، خاصة وأن كل شخص تحاول الوصول إليه لديه تكلفة اكتساب. سيكون لديك معدل نجاح أعلى بكثير بتكلفة أقل بكثير إذا كنت تعرف كل ما تستطيع عن السوق الخاص بك وظل على اطلاع بأحدث اتجاهاته. عندما تعرف المزيد عن السوق الخاص بك ، يكون لديك البيانات والرؤى والأبحاث لصياغة رسالة لهم فقط ، بالإضافة إلى فهم أفضل الطرق للوصول إلى هذا السوق. يجب عليك أيضًا الاستمرار في تقييم السوق للتأكد من استقراره و / أو أن الأهداف الجديدة غير قابلة للتطبيق بسبب تغير تصورات الصناعة أو عوامل أخرى. يستغرق فهم السوق الخاص بك مزيدًا من الوقت ، ولكنه يستحق الجهد المبذول. إن معرفة ما تريده أهدافك ، وماذا تحب ، وماذا تفعل ، سوف يمهد طريقًا واضحًا لها.

3. الشبكة شخصيًا وفرضيًا

يمكن إنشاء فرص العربات الإبداعية شخصيًا وعلى المنصات الرقمية. يجب أن يكرس المستقلون المبدعون الوقت لتطوير كل من الوجود المادي في مجتمعهم المحلي ، فضلاً عن التواجد الافتراضي. Leah Gibbs-Gore ، المديرة التنفيذية العليا للحسابات في Creative Circle ، إحدى أكبر شركات التوظيف الإبداعية وأكثرها نجاحًا في البلاد ، تثني على الحضور المستمر. تصر على أن "الناس يطلقون حياتهم المهنية من خلال إقامة اتصالات مع أشخاص آخرين في الصناعة". "عليك أن تضع نفسك حقًا وأن تكون حازمًا. كلما رميت نفسك هناك ، زادت احتمالية مقابلة الأشخاص المناسبين ".
المبدعون لحسابهم الخاصوالفنانين والمصممين لديهم العديد من الخيارات للاستفادة من فنونهم المحلية وتصميمهم ومجتمعهم الإبداعي. استفد من الفرص لتقديم نفسك في العروض المحلية ، والافتتاحيات الفنية ، وأحداث التواصل ، واللقاءات المهنية ، والاستوديوهات المفتوحة ، ومراجعات الأقران ، لتصبح حضورًا ثابتًا في المشهد المحلي وبناء شبكة قوية. سجل مع غرفة التجارة المحلية الخاصة بك ؛ عرض لتسهيل ورش العمل والعروض التقديمية لمجموعات التواصل المهنية أو الآخرين الذين يحتاجون إلى خدماتك.

وسائل الاعلام الاجتماعية

شارك عملك عبر منصات التواصل الاجتماعي وتعرف على محترفين آخرين.

بالنسبة للشبكات الافتراضية ، من المفيد أن تكون نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي وأن تتفاعل مع جمهورك بشكل متكرر. Facebook و Instagram و LinkedIn هي أدوات أساسية لتوفير منصة للمبدعين لمشاركة أعمالهم وعلاماتهم التجارية. ساهم في مجال عملك من خلال العمل كقائد فكري وكتابة مقالات للنشر عبر الإنترنت أو استضافة بودكاست. انضم إلى الجمعيات المهنية في مجال عملك لاكتساب المزيد من فرص التواصل ومزايا الأعضاء فقط ، مثل الوصول إلى الأدلة ولوحات الوظائف. يوجد في العديد من الجمعيات فروع محلية يمكنك المشاركة فيها بالإضافة إلى ورش عمل التطوير المهني.

4. صقل محفظتك الرقمية

في حين أن التواجد الدائم في مجتمعك المحلي أمر بالغ الأهمية ، فإن التواجد القوي على شبكة الإنترنت لا يقل أهمية عن ذلك. حوّل تركيزك إلى مجموعة صغيرة من المنصات عبر الإنترنت وقم بتطوير ملف محفظة رقمية. ضع في اعتبارك تحميل محفظتك الرقمية إلى مساحات مثل Artrepreneur و Behance و Dribbble ، حيث يقوم العملاء المحتملون باستكشاف المواهب ، أو تشغيل حساب Pinterest نشط ليس فقط لعرض عملك ولكن لإظهار اللوحات المرئية التي تُظهر مراجعك الإبداعية. للوصول إلى العملاء المحتملين مباشرةً ، تعد Upwork ، بالإضافة إلى مواقع موجهة أكثر إبداعًا مثل 99designs و The Creative Group ، أماكن رائعة للبحث عن العربات والعملاء المحتملين المبدعين.
عندما يتعلق الأمر بإنشاء محفظتك الرقمية ، يجب أن يراعي المبدعون المستقلون إنشاء ملفات تعريف متسقة تتماشى مع علامتهم التجارية الشخصية الراسخة. ابدأ بالأساسيات: حدد صورة احترافية ، وصنع عنوانًا يسهل فهمه وربط المنصات الاجتماعية الخاصة بك. يستكشف العملاء المحتملون أو يتلقون عددًا لا يحصى من العملاء المحتملين وأكثر من المحتمل أن يتصفحوا النتائج. صورتك وعنوانك هما أول ما يرونه ومن المهم أن يقفزوا ويخلقوا انطباعًا أوليًا قويًا. تخلص من صورة السيلفي واختر لقطة رأس مناسبة تظهر الثقة. استعن بمصور محترف إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك ، ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فاختر خلفية مناسبة وكاميرا عالية الجودة. التقط لقطة من شأنها أن تحدث تأثيرًا وتعكسك أنت وعلامتك التجارية بدقة.
وبالمثل ، يرغب العملاء المحتملون في توظيف مبدعين مستقلين متخصصين في الدور المطلوب. ركز على نقاط قوتك وتخصصاتك في محفظتك الرقمية ، بدلاً من تقديم قائمة غسيل بالمهام التي أنت على ما يرام فيها. يجب أن يقطع العنوان الخاص بك مباشرة إلى النقطة. التزم بسطر واحد مع نسخة لا تعتمد بشكل كبير على المصطلحات الصناعية - اترك هذا للملف الشخصي الفعلي. قم بصياغة عنوان يطلع العملاء المحتملين على أهم التفاصيل: المسمى الوظيفي والتخصص وسنوات الخبرة.
يجب أن يتعامل المبدعون المستقلون مع محفظتهم الرقمية بنفس الطريقة عن طريق اختيار عينات العمل المناسبة التي تلعب دورًا في علامتك التجارية الراسخة مع تضمين المعلومات التي لا تشرح فقط ما تفعله ، ولكن كيف تعمل. لا يهتم العملاء المحتملون بقائمة المهارات النقطية. يهتم العملاء المحتملون بالنتائج ويحتاجون إلى أن يكونوا قادرين على تصور الفوائد التي ستتمكن من المساهمة بها في أعمالهم.
غابرييلا ويليامز ، موظفة توظيف في دائرة الإبداعية، تشارك ثلاث قطع من المعلومات التي يجب أن يعرضها المبدعون في عينة العمل.

  1. تحتاج إلى شرح التحدي والأهداف النهائية التي تم تعيينك لمعالجتها.
  2. ماذا كانت مساهمتك؟ ما هي الأفكار التي قدمتها إلى الطاولة؟
  3. ماذا كان التأثير؟ هل تم تحقيق الأهداف؟

يقول ويليامز: "يجب توضيح هذا الأمر لمديري التوظيف". "السيناريو الأسوأ هو أن كل من يراجع محفظتك الرقمية تترك له أسئلة دون إجابة ، ومع وجود الكثير من المرشحين ، من السهل عليهم ألا يهتموا بما يكفي للسؤال لأن شخصًا آخر قدم الإجابات."

5. تقديم مقترحات مفصلة

إذا كنت ترسل عطاءات بنشاط على المشاريع والعربات المستقلة ، فمن المحتمل أن تكون واحدًا من العشرات أو أكثر من المصممين الذين يعملون في نفس الوظيفة. هذا هو وقتك للتألق. أرسل مقترحات مدروسة تظهر شخصيتك ومهنيتك ومبادرتك.
عند صياغة العطاء ، لا تخف من أن تكون على طبيعتك. يتطلع العملاء في النهاية إلى الشعور بالثقة في أن الشخص الموجود على الجانب الآخر من الشاشة يمكنه إنجاز المهمة. ستكون مجموعة مهاراتك وخبرتك وعيناتك هي الخبز والزبدة في العطاء ، ويجب أن تلعب هذه السمات ، ولكنها تساعد أيضًا في إضافة عنصر بشري إلى التبادل. اخدش اللغة الرسمية بشكل مفرط ولا تتردد في اللعب بروح الدعابة. وبالمثل ، لا تخف من إظهار المبادرة ومشاركة فكرة في عرضك أو التحدث عن كيفية التعامل مع الوظيفة.
اقرأ دائمًا إعلانات الوظائف بعناية وانتبه إلى أي مؤهلات أو أسئلة محددة يرغب ناشر الوظيفة في الوفاء بها. اتبع تلك التوجيهات عن كثب. لا بأس بالمزايدة على الوظائف حتى لو لم تستوف جميع المؤهلات ، ولكن تأكد من توضيح سبب وجوب النظر إليك بغض النظر. قم دائمًا بمراجعة عروض التسعير الخاصة بك بعناية بحثًا عن الأخطاء الإملائية أو النحوية قبل الضغط على إرسال.

أيجا

قم ببناء دائرة المصممين الخاصة بك على AIGA!

تسعير خدماتك هو عملية شخصية للغاية. إنها عملية غالبًا ما تستغرق سنوات لاكتشافها. اعتمد على مجتمع زملائك المبدعين لفهم معايير الصناعة. مجتمعات الإنترنت الأكبر مثل AIGA، وهي منظمة عضوية للمصممين المحترفين مع أكثر من سبعين فرعًا في جميع أنحاء البلاد ، تقدم أيضًا موارد واسعة بما في ذلك آلة حاسبة يومية مستقلة لمساعدتك على اكتساب الثقة في أسعارك.
يمكن أن يكون العمل المستقل عرضيًا ؛ وليمة أو مجاعة. إما أن يكون لديك الكثير من العمل أو لا يكفي. هذا هو السبب في أن تنمية وتأمين العربات الإبداعية المستقلة يمكن أن تشعر أحيانًا بالإرهاق. ومع ذلك ، فأنت تعمل لنفسك ، لذا فإن تنفيذ الاستراتيجيات التي تمت مناقشتها أعلاه هو أمر أساسي. أثناء عملك لنفسك ، يمكن أن يكون لديك عدة قنوات تعمل من أجلك للحصول على وظيفتك التالية.

كيف تحجز العربات الخاصة بك كمستقل؟ هل استخدمت نصائحنا؟ دعنا نعرف!

كيفن فون
كيفن فون

كيفين فون كاتب ومصور يركز على الطعام والثقافة في بوينس آيرس ، الأرجنتين. ظهرت أعماله Munchies و New Worlder و Remezcla و Savoteur.

تواصلوا معنا

العنوان: برامج المنح 1145 17th Street NW
هاتف: 888-557-4450
البريد: [البريد الإلكتروني محمي]
الدعم: إنجوتيم

انضم إلينا

اشترك في النشرة الإخبارية لدينا لتلقي التحديثات.