حدد نوع العميل المستهدف

يعد بناء قائمة العملاء والحفاظ عليها جزءًا أساسيًا من رعاية وتنمية مهنة العمل الحر. نقطتان أساسيتان يجب العمل عليهما قبل البحث عن جهات اتصال محتملة: تعرف على نوع العميل الذي تبحث عنه (في أي مجال أو مجالات تبحث عن عمل؟) أين تناسب جمالك؟ (الفنانون متشابهون في الأسلوب مثلك ، أين يتم توظيفهم؟). سيؤدي تضييق ذلك إلى منحك مزيدًا من التركيز على المكان الذي تضع فيه وقتك وكيف تنفق أموالك. عندما تبحث عن جهات اتصال ، فإن ما تتطلع إليه حقًا هو مخرجون فنيون ، ومخرجون فنيون ذوو أذواق مماثلة لذوقك. يميل المخرجون الفنيون إلى التحرك كثيرًا ، لذا فليس من المفيد دائمًا اعتبار المنشور أو الشركة كعميل محتمل. بدلا من ذلك ، ابحث عن المدير الفني على وجه التحديد. إذا قمت ببناء علاقة عمل جيدة ، فسوف يستمرون في توظيفك أينما كانوا في ذلك الوقت.

حدد أولويات جهات الاتصال الخاصة بك

نظرًا لأنك ستجمع العديد والعديد من جهات الاتصال بمرور الوقت ، فمن الجيد أن يكون لديك إستراتيجية لكيفية هيكلة قائمتك بمستويات الأولوية المحددة لكل جهة اتصال. لا تستحق كل جهة اتصال نفس القدر من الاهتمام. على سبيل المثال ، قائمة جهات الاتصال الخاصة بي بالآلاف ، لذا فإن تخصيص رسائل البريد الإلكتروني لكل شخص يمكن أن يكون أمرًا صعبًا. على الأرجح ، لن أعمل مع ثلث أو ربع أو حتى ثُمن تلك القائمة. سنويًا ، تأتي معظم وظائفي من مجموعة صغيرة من العملاء المتكررين ، يقابلها مجموعة ثانية من العملاء الجدد الذين سأعمل معهم مرة واحدة فقط في حياتي (ليس لأي سبب آخر هو أن لديهم وظيفة واحدة يريدون ذلك العمل معي ثم هذا كل شيء).

مع هذه الاعتبارات ، قمت بتقسيم جهات الاتصال الخاصة بي إلى قائمتين ، مجموعة صغيرة من الأولويات. القائمة الأولى هي الأشخاص الذين عملت معهم وأريد العمل معهم مرة أخرى مختلطون مع عملاء الأحلام. ثم قائمتي الثانية ، والتي هي كل شخص آخر ، الكثير من ماذا لو ، ومايبيس ، وأنت لا تعرف أبدًا يقيمون هنا. القائمة الأولى تحصل على أكبر قدر من الطاقة ، وهم الخبز والزبدة وأصدقائي. عندما أغرق المال في حملة ترويجية ، فهذه هي اعتباراتي الأولى. عندما أرسل رسائل بريد إلكتروني ، فهذه هي رسائلي الشخصية ، تلك الرسائل التي أهتم بها كثيرًا. لإعطائك فكرة عن الأرقام ، فإن قائمة أولوياتي تقع في المئات المنخفضة (ربما ليس هذا العدد عندما يتعلق الأمر بها.) قائمة كل شيء آخر لدي ، كما ذكرت أعلاه ، بالآلاف. سأتحدث أكثر عن كيفية الوصول إلى كل مجموعة من هذه المجموعات في المقالات المستقبلية.

قم بتوسيع قائمة الأهداف الخاصة بك

أين تجد جهات الاتصال؟ هنا 10 مصادر.

  1. النقطة الأساسية للبدء هي إلقاء نظرة على وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية الخاصة بالفنانين الآخرين ، والنظر إلى الفنانين الذين تعجبهم والذين يشبه عملهم عملك. والأفضل من ذلك ، اكتشف من هم الذين يحصلون على العمل الذي تريده ، واعرف من الذي يوظفهم.
  2. يمكنك إلقاء نظرة على قوائم العملاء التي ينشرها الفنانون في سيرتهم الذاتية ، وإلقاء نظرة على محفظتهم لرؤية أسماء العملاء تحت كل وظيفة.
  3. غالبًا على وسائل التواصل الاجتماعي أو Facebook أو Instagram أو Twitter ، يميل الفنانون إلى شكر المخرجين الفنيين ، لذا يمكنك مشاهدة "شكرًا لكذا وكذا AD at the Times" وما إلى ذلك. أنت تعلم أنه سيكون مديرًا فنيًا تريد الاتصال به ، لذا اكتب أسمائهم.
  4. ينكدين هو مورد مفيد. يمكنك البحث عن المسميات الوظيفية حسب الشركات والموضوعات. لقد وجدت أن هذا مكان رائع للعثور على مديرين فنيين لناشري كتب قد يكون من الصعب تحديد موقعهم بطريقة أخرى.
  5. في مجال نشر الكتب ، يعمل العديد من مديري الفن أيضًا بشكل مستقل ، لذا فإن البحث عنهم عبر الإنترنت سينقلك إلى موقع الويب الخاص بهم والذي سيكون على اتصال بهم عادةً.
  6. تميل الشركات الأكبر حجمًا إلى أن يكون لديها العديد من المخرجين الفنيين ، لذلك إذا كنت تستهدف شركة معينة ولكن ليس لديك أي جهات اتصال هناك ، فمن السهل فقط على Google اسم الشركة متبوعًا بـ "المدير الفني" أو الانتقال إلى موقع الشركة والبحث لإعلان التسمية الرئيسية أو قائمة الموظفين والتي ستدرج أيضًا في بعض الأحيان عناوين البريد الإلكتروني لمديري الفنون.

إذا كنت تواجه مشكلة في العثور على عنوان البريد الإلكتروني ، فحاول العثور على اصطلاح البريد الإلكتروني للشركة. على سبيل المثال ، الاسم الأول والأخيرcompany name.com. هذا قليل من التخمين ، لكنه يعمل أكثر من مرة. يمكنك أيضًا الاتصال بمكتب الاستقبال ، أو الاستفسار عبر الإنترنت ، والتواصل مع أي معلومات اتصال عامة يمكنك العثور عليها ، وطلب قائمة بمديري الفنون العاملين حاليًا هناك. هذه نصيحة جاءت من فنان أكثر نجاحًا مني ، والذي تبعها بحكاية حول قيام سكرتير الشركة بالصراخ عليه (مرة واحدة فقط) ، مما تسبب في لحظة من الذعر "ماذا لو كان الأمر كذلك ، لم يعملوا معي أبدًا؟ " سرعان ما أدركوا أنهم كانوا مهذبين ومهنيين للغاية ، ولم يكن هناك سبب يدعو أي شخص إلى الصراخ عليهم من أجل ذلك والمضي قدمًا. لقد أصبحوا فنانين مشهورين على أي حال ، لم يحدث أي ضرر.

أحيانًا يكون مديرو وأمناء الفن وقحين ، ولكن إذا كنت دائمًا مهذبًا ومحترفًا ، فلا داعي لترك لحظات كهذه تثبط عزيمتك. نصيحة مهمة يجب تذكرها: لا تتواصل أبدًا مع جهات الاتصال الشخصية لمديري الفنون أو أرقام هواتفهم ، بل تواصل فقط مع جهات الاتصال المدرجة في شركاتهم أو مواقعهم المهنية. كل شيء آخر يجب أن يكون محظورًا.

  1. الحصول على عمل: بناء قائمة العملاء | مجلة الأعمال الفنية

    زر ال جمعية الرسامين للمكالمات المفتوحة والتوظيف والمزيد!

    من المفيد إلقاء نظرة على المنشورات الصناعية والسنوية لمعرفة الشركات الأكثر صلة بالموضوع والتي توظف أفضل الرسامين. الحولية مثل التوضيح الأمريكي, جمعية الرسامين, الفصلية الإبداعية, نادي مديري الفنون (الآن نادي The One)و 3 × 3 تجري جميعها مسابقات سنوية تجمع أبرز الأحداث من العام. إنهم يسردون العملاء ومديري الفن الذين كلفوا بالرسوم التوضيحية. إذا كنت تستهدف الإعلان على وجه التحديد ، فابحث عن أرشيف Lurzers (التي لها أيضًا مسابقة سنوية ، 200 أفضل رسام في جميع أنحاء العالم).

  2. الطريقة الكلاسيكية للبحث عن العملاء هي قضاء فترة ما بعد الظهيرة في محل لبيع الكتب. انظر في رف المجلات وتعرف على المنشورات الجديدة لمعرفة من يستخدم التوضيح وأنواع الرسوم التوضيحية. ما تبحث عنه في المجلات هو إعلان التسمية الرئيسية ، حيث يتم إدراج الفريق الإبداعي حيث ستجد أسماء المخرجين الفنيين. انظر أيضًا إلى الكتب ، واعرف أيًا من الرسوم التوضيحية على الأغلفة ، وانتقل إلى اللوحات الداخلية لمعرفة من كان المخرج الفني (تأكد من أن هذه إصدارات جديدة نسبيًا للتأكد من أن المدير الفني لا يزال يعمل لهذه الشركة ، و لا يزال الغلاف يعكس جمالية الشركات.)
  3. إنها لفكرة جيدة أن تتحدث مع الزملاء الذين يمرون بنفس الخطوات التي تتبعها. قارن الملاحظات وتبادل المعلومات ، ساعد كل منكما الآخر في بناء قائمة أكبر من جهات الاتصال.
  4. انظر إلى موقع مثل لايت بوكس يحتوي على قوائم عملاء بمعلومات مفيدة عن كل شركة. لملء نطاق أكبر بكثير من العملاء الذين قد لا تكون على دراية بوجودهم ، فإن موقع Agency Access ، وهو موقع اشتراك به قاعدة بيانات ضخمة من جهات الاتصال تغطي العديد من المجالات ، مفيد لاكتشاف المزيد من العملاء الغامضين.

في النهاية ، من المهم أن تتذكر تركيزك. تعرف على العملاء وأي نوع من العملاء تبحث عنه ؛ ضع مجموعة من الأهداف المحددة مع العملاء الذين تريدهم حقًا. في حين أنه من المفيد عرض عملك أمام أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين ، إلا أنه قد يستغرق وقتًا طويلاً ومكلفًا. لذلك ، تعرف على المكان الأكثر قيمة لتركيز ذلك الوقت والطاقة. يعد البدء بقائمة تضم مئات جهات الاتصال كافيًا لبدء الترويج لنفسك ، وتذكر أنك ستجمع المزيد من جهات الاتصال مع مرور الوقت.

كيف تبني قائمة عملائك؟ ما هي الصعوبات التي تواجهها عند إجراء الاتصالات؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!

ماثيو روتا
ماثيو روتا

تخرج مات روتا من برنامج الفنون الجميلة العامة في معهد ماريلاند للفنون وبرنامج MFA Visual Essay التابع لكلية الفنون البصرية ، وهو رسام ومؤلف ومدرب. لقد أمضى الخمسة عشر عامًا الماضية في العمل مع العملاء في المطبوعات وعلى الإنترنت بما في ذلك New York Times و The New Yorker و Penguin Books و The LA Times و The Washington Post و Foreign Policy و The New Republic و Smithsonian و Variety و Buzzfeed وغيرها الكثير . تركز رسوماته التوضيحية بشكل أساسي على السياسة العالمية والعدالة الجنائية وعدم المساواة الاجتماعية والهجرة والفقر. تم الاعتراف بعمله في الرسم التوضيحي من قبل العديد من المنظمات الصناعية بما في ذلك Communication Arts و Spectrum و 15X3 Magazine و The Society of Illustrators ، حيث فاز بميداليتين فضيتين ، واحدة لعمله في الفيلم الوثائقي Silent Truth ، وهو فيلم وثائقي عن تهديد العنف ضد النساء في الجيش الأمريكي ، وآخر لسلسلة من الرسومات مع ProPublica on Fire Stone Tyres والإبادة الجماعية في ليبيريا.

تواصلوا معنا

العنوان: برامج المنح 1145 17th Street NW
هاتف: 888-557-4450
البريد: [البريد الإلكتروني محمي]
الدعم: إنجوتيم

انضم إلينا

اشترك في النشرة الإخبارية لدينا لتلقي التحديثات.