ما هي الأسئلة التي يجب أن تطرحها في مفاوضات العقد وما هي الأحكام التي يجب عليك مراجعتها؟ في هذه المناقشة ، دعنا نفترض مرة أخرى أنك فنان تفاوض بشأن تمثيل المعرض. تأكد من أنك تعرف ما تريد قبل بدء التفاوض. طريقة جيدة لبدء هذه العملية هي ، ببساطة ، حضر قائمة.

عمل قائمة المراجعة الخاصة بك

يجب أن تتكون قائمتك من أسئلة تتعلق بمسؤولياتك ومسؤوليات المعرض. حاول أن تمشي خلال العلاقة والعملية بأكملها من البداية إلى النهاية. إذا كان المعرض يمثلك ، فماذا يفعلون؟ هل ستحصل على عرض فردي أم عرض جماعي؟ هل أحتاج إلى إنشاء عمل جديد؟ متى أحتاج لإكمال العمل وكيف أقوم بإنجازه؟ قم بإنشاء هذه القائمة بمرور الوقت ، وليس في الليلة التي تسبق اجتماع التفاوض الخاص بك. حاول الحصول على إجابة على أكبر عدد ممكن من الأسئلة. لا يجب أن يكون كل عنصر في العقد ، ولكن بمجرد التوقيع ، سيكون قد فات الأوان لإضافة أي شيء لجعل الخسارة شاملة قدر الإمكان. خلاف ذلك ، قد لا يكون لك حق الرجوع إذا حدثت مشاكل بينك وبين المعرض. هناك أيضًا جانب نفسي ؛ سيأخذك المعرض بجدية أكبر إذا أتيت إلى الطاولة مستعدًا ، مما يسهل عليك التفاوض بشأن التغييرات على الشروط. فيما يلي بعض الأسئلة الإضافية التي قد تفكر فيها:

  • كم مرة سيتم عرض عملي؟
  • هل العقد لمسلسلتي بأكملها أم مجرد قطع معينة؟
  • كم عدد القطع التي أحتاجها؟
  • من المسؤول عن تأطير القطع أو شحنها؟
  • هل سيتم عرض العمل في المعرض أو المعارض الفنية فقط؟
  • هل العلاقة حصرية أم يمكنني عرضها في صالات العرض الأخرى؟
  • ما نوع التسويق الذي سيفعله المعرض؟ هل أنا مميز على موقعهم على الإنترنت؟
  • ماذا يحدث إذا قمت ببيع قطعة بدلاً من المعرض؟
  • ماذا سيفعل المعرض للترويج لعملي في الأوقات التي لا يكون فيها معروضًا؟
  • من سيحدد شكل العرض وتنسيقه - المعرض أم أنت أم كلاكما؟
  • من يؤمن على الفن؟ (بشكل عام ، المعرض مسؤول عن الفن أثناء وجوده في مقره ولكن ماذا لو تعرض للتلف أثناء النقل؟)
  • ماذا ستكون أسعار البيع وكيف يتم تحديدها؟

تعرف على الجدول الزمني

تحتاج أيضًا إلى مناقشة مدة العلاقة. بالنسبة للفنانين الجدد ، سيكون تمثيل المعرض عادة من ثلاثة أشهر إلى سنة. في حين أن عام التمثيل يمكن أن يكون مربحًا للغاية ، إلا أنه قد يبدو أيضًا طويلًا بشكل مؤلم إذا كنت غير راضٍ عن سير الأمور. ماذا لو لم يتم بيع عملك أو لم يروج لك المعرض بنجاح؟ للحد من الجانب السلبي المحتمل ، ضع في اعتبارك إضافة "شرط الإفلات" إلى العقد ، والذي سيسمح لك بخرقه إذا لم يتم استيفاء شروط معينة. يجب أن تستند شروط الهروب إلى أرقام قابلة للقياس ، وليس على فكرة مجردة. قد ينص بند إفلات نموذجي على أنه إذا لم يتم إنشاء مبيعات خلال 6 أشهر ، فيمكن لأي من الطرفين إنهاء العقد.

نصائح حول التفاوض بشأن العقود للفنانين المرئيين | مجلة الأعمال الفنية

لا تتردد في التحدث عن هذه البنود مع المعرض لضمان راحتك في الصفقة!

شروط الهروب

لا تخلط بين عبارات الهروب الإخلال بالعقد بسبب عدم الأداء. إذا لم تكن هناك مبيعات خلال 6 أشهر ، فربما لم يرتكب المعرض أي خطأ ؛ إنهم فقط لا يبيعون عملك. وبالتالي ، قد ترغب في الانتقال إلى معرض آخر ، والذي يسمح لك به بند الهروب. يعني خرق العقد أن الشروط الواردة في العقد لم يتم الوفاء بها من قبل أحد الطرفين ، وهو سبب قانوني للدعوى التي قد تكون قادرًا على رفع دعوى بشأنها.

تعرف على السعر الخاص بك

السؤال الأهم هو مقدار الأموال التي تحصل عليها من كل عملية بيع. في إعداد المعرض ، تجنب إخبار المعرض بالمبلغ الذي تريده. هذا يترك المعرض مجانيًا لترميزه بأي مبلغ يريده ويضع الفارق في جيبه. عادةً ما يتم تقسيم المبيعات إلى خمسين ، لكن كن على دراية بأن الفنان قد يكون مسؤولاً عن تكاليف الإنتاج والتأطير. قد يتطلب ذلك نفقات أولية قبل أي مبيعات. إذا كانت هذه مشكلة ، فقد تتمكن من التفاوض على صفقة مختلفة ، حيث يحصل المعرض على نسبة مئوية أعلى ولكن يحدد التكاليف الأولية. لمزيد من المعلومات حول التسعير ، اقرأ مقالتنا: تسعير الأعمال الفنية باستخدام مخطط أسعار الفن المعاصر من بورباي.

تعلم اللغة

يوجد في أي عقد شروط قياسية يصعب على غير المحامين فهمها أو لا يدركون أنها قابلة للتفاوض أيضًا. أولا ، هناك عادة قسم يسمى التمثيل والضمانات التي تقول إن كل جانب قد أدلى بتصريحات تعتبر واقعية ، مثل الفنان الذي ابتكر الأعمال وامتلك حقوق التأليف والنشر. إلى جانب هذا البند ، عادة ما يكون هناك امتداد شرط التعويض، والذي ينص على أنه إذا انتهك الفنان الاتفاقية أو أساء تمثيل نفسه ، فإن أي تكاليف قانونية يتكبدها المعرض سيدفعها الفنان. لكن تأكد من أن هذا يسير في كلا الاتجاهين ، وأن البند ليس من جانب واحد يسمح للمعرض بالخرق وعدم دفع الرسوم القانونية للفنان.

سيكون للعقود أيضًا شروط تتعلق بالقدرة على التنازل عن العقد أو بيعه لأشخاص آخرين بالإضافة إلى شروط قابلية الفصل (كسر العقد) ، وإجراء التعديلات ، وأن العقد الحالي يبطل أي اتفاقيات سابقة. عادة ما تكون متشابهة في معظم العقود ولكن عليك أيضًا قراءتها بعناية حتى لا تكون أحادية الجانب.

قراءة المطبوعات الجميلة

أخيرًا ، اقرأ بعناية الأقسام المتعلقة بالقانون الحاكم أو الاختصاص القضائي أو التحكيم. عادة ما يتم كتابة هذه البنود لصالح الطرف الذي كتب العقد. على سبيل المثال ، افترض أنك فنان تعيش في ميامي ، والمعرض موجود في مدينة نيويورك. قد تتطلب بنود القانون والسلطة القضائية أن يخضع كلا الطرفين لقوانين ولاية نيويورك ، وأن أي دعاوى قضائية ستُقام في ولاية نيويورك أو المحاكم الفيدرالية ، وأن يتنازل الفنان عن الحق في تغيير الموقع. وهذا يعني أن الدعوى التي يمكن رفعها في محكمة مقاطعة ميامي ديد بفلوريدا ستُرفع بدلاً من ذلك في نيويورك تطلب من الفنان توكيل محامٍ في نيويورك والسفر إلى نيويورك على نفقته الخاصة. قد ترغب في التفاوض بشأن هذا المصطلح بحيث تسمح بعض الحالات بأن تكون الدعاوى القضائية في فلوريدا. وبالمثل ، يتطلب بند التحكيم / الوساطة أن كلا الجانبين يجب أن يعين وسيطًا لمساعدة الأطراف على التوصل إلى ترتيب ، قبل رفع أي دعوى قضائية. يعتبر التحكيم أمرًا جيدًا ويساعد عادةً في تجنب الدعاوى القضائية ولكن قد تحدد الفقرة أيضًا المكان الذي قد يكون غير مناسب لك. يمكنك أيضًا إعادة التفاوض بشأن هذه المصطلحات.

هذه القائمة شاملة بعض الشيء ولكن نأمل أن تقدم بعض الإرشادات حول كيفية التعامل مع التفاوض ولكن تذكر أنك تتعامل على الأرجح مع شركات أو محامين من ذوي الخبرة في المفاوضين ، لذا فمن الأفضل دائمًا أن يكون معك محام. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فعلى الأقل اطلب من محامٍ مراجعة العقد النهائي قبل التوقيع.

هل لديك أي نصائح حول إبرام العقود؟ تعليق!

ستيف شلاكمان
ستيف شلاكمان

بصفته مصورًا ومحامي براءات اختراع لديه خلفية في التسويق ، يتمتع ستيف بمنظور فريد في الفن والقانون والأعمال. يعمل حاليًا كرئيس تنفيذي للمنتجات في Artrepreneur. يمكنك العثور على صوره الفوتوغرافية على موقع artrepreneur.com أو من خلال Fremin Gallery في مدينة نيويورك.

تواصلوا معنا

العنوان: برامج المنح 1145 17th Street NW
هاتف: 888-557-4450
البريد: [البريد الإلكتروني محمي]
الدعم: إنجوتيم

انضم إلينا

اشترك في النشرة الإخبارية لدينا لتلقي التحديثات.