fbpx

فنانة لديها أول عرض لها في معرض نيويورك ، مؤلف مكلف بإنشاء كتاب للتصوير الفوتوغرافي ، مصمم موقع طُلب منه العمل على مسرحيتها الأولى ؛ بعد انتهاء الإثارة الأولية ، أدركوا بخوف متزايد أنه يجب عليهم الدخول في مفاوضات بشأن العقد وليس لديهم أي فكرة عما يجب القيام به. يدخل الفنانون في اتفاقيات تتضمن مصطلحات ومفاهيم لا يفهمونها ، بينما الجانب الآخر مفاوض ذو خبرة. للاقتراض من الفن صن تزو من الحرب، "إن الشخص الوحيد الذي يعرف تمامًا شرور الحرب يمكنه أن يفهم تمامًا الطريقة المربحة لمواصلة الحرب" ، مما يعني لا يمكنك شراء الخبرة. سيكون كل من هؤلاء الفنانين في وضع صعب للغاية عند التفاوض ضد الطرف المعارض الأكثر خبرة. لذا إليك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها حتى في ساحة اللعب.

لكن أولاً ، دعني أخبرك بمشاركة حكاية مفيدة. كانت إحدى شركات النشر تتفاوض مع مؤلفة للحصول على حقوق نشر رواية جديدة لم تكتب بعد. كانت الكاتبة تتفاوض مع دار النشر لكنها لم تكن متأكدة مما هو طبيعي لهذه المواقف ، كانت لديها فقط فكرة أن صفقة الكتاب مع دار النشر ربما كانت شيئًا جيدًا. لقد أرسلوا إليها ما قالوا إنه اتفاقهم القياسي وناقشوا الشروط الأساسية. على هذا النحو ، لم تتفاوض كثيرًا. كانت الاتفاقية المكتوبة مكونة من 12 صفحة ، مليئة بالإسهاب القانوني الذي لم تفهمه الكاتبة ، لذلك أرسلت لي الاتفاقية للمراجعة. وفقًا للشروط ، سيحصل المؤلف على جهاز كمبيوتر محمول يمكن للمؤلف أن يكتب الكتاب عليه ، باعتباره "سلفة" ، يتم تطبيقه مقابل أرباحها. التقدم ممارسة معيارية. بمجرد اكتمال الكتاب ، كان لدى دار النشر "خيار" استلامه ". ومع ذلك ، لم ترد أي تفاصيل عن جوانب النشر للصفقة في هذه الاتفاقية ، وكان من المقرر التفاوض عليها في وقت لاحق. لكن الاتفاق كان يحتوي على بند ضار للغاية للمؤلف. إذا لم تختر الشركة الكتاب ، فستظل تتلقى 10٪ من أي بيع للكتاب إذا تم نشره من قبل أي شركة أخرى ، بما في ذلك 10٪ من بيع أي أفلام أو تلفزيون أو تراخيص أو مشتقات (أي كتب مستقبلية في سلسلة). لذا ، تخيل أن هذه كانت الصفقة الممنوحة لـ JK Rowling من أجل هاري بوتر. كانت شركة النشر ، مقابل استثمار ثلاثمائة دولار في جهاز كمبيوتر محمول ، قد تلقت 10٪ من مليارات الدولارات التي جعلت رولينغ أكثر ثراءً من ملكة إنجلترا. وفهمت كل المصطلحات ، أعادت التفاوض على الشروط.

يقودنا ذلك إلى النصيحة رقم 1 ؛ تأكد من أن لديك محام. في عالم مثالي ، يقوم الفنان الشاب بتوكيل محامٍ للتفاوض على الصفقة ضد المحامين على الجانب الآخر ، لكن المحامين مكلفون ، ومعظم الفنانين الشباب لا يستطيعون تحمل نفقاتهم. ولكن ، اطلب من المحامي على الأقل إلقاء نظرة على أي عقد أو أي نوع آخر من الاتفاقات قبل التوقيع. لن يكلف الكثير لمراجعة العقد. في أي مفاوضات ، من المحتمل أن تبدأ من موقف أضعف بالفعل. قد يعطي التفاوض بدون حضور محام للطرف الآخر الزخم للاستفادة من هذا الضعف. إن قيام محامٍ بمراجعة أي اتفاقيات سيقطع شوطًا طويلاً نحو تعزيز موقفك التفاوضي.

"في الحرب ، دع هدفك العظيم هو النصر ، وليس الحملات الطويلة" - صن تزو

بعد ذلك ، دعنا نستعير من Sun Tzu مرة أخرى: "في الحرب ، دع هدفك العظيم هو النصر ، وليس الحملات الطويلة". ما يعنيه هذا هو أنه قبل أن تبدأ التفاوض ، تعرف على ما تريد حقًا تحقيقه أثناء التفاوض. لا يمكنك التفاوض للحصول على منصب إذا كنت لا تعرف ما هو هذا الموقف. قم بإجراء بحث حول معايير الصناعة. اسأل الأصدقاء عن صفقاتهم. ولكن الأهم من ذلك ، أن تقرر ما الذي سيكون بمثابة صفقة قاتلة بالنسبة لك. قد يكون لدى الأشخاص المختلفين أهداف مختلفة إذا تم وضعهم في نفس المفاوضات. اكتشف ما الذي تريده وإذا كان هذا هو كل ما تحصل عليه ، فهذا رائع. قد تنظر إلى الوراء لاحقًا وتفكر ، "كان بإمكاني الحصول على المزيد." هذا لا يهم ، طالما أنك تلقيت ما حددته ، فيمكنك المطالبة بالنصر.

تخيل أنك مصور ناشئ قدم عرضك الأول في معرض حسن السمعة. في حين أن الحصول على نسبة كبيرة من المبيعات سيكون أمرًا رائعًا ، فربما يكون مجرد التواجد في المعرض كافيًا لأنه سيوفر الشهرة التي تحتاجها للحصول على صفقة كتاب كنت تناقشها. يقدم لك المعرض تقسيمًا في الأرباح بنسبة 50٪ إلى 50٪ ولكنه يتطلب أن تطبع كل الأعمال على الألمنيوم وتدفع مقابل ذلك بنفسك. يحاول المعرض الحد من مخاطرهم إذا لم يتم بيع عملك. لكن هذا مكلف قليلاً بالنسبة لك وسيؤدي إلى زيادة بطاقات الائتمان الخاصة بك. إذا كنت لا تبيع ، فأنت في ورطة حقيقية. لذلك تقوم بعمل عرض مضاد بتقسيم 75٪ إلى 25٪ ، لكن المعرض يدفع مقابل الطباعة. قد يكون الربح الإضافي المحتمل يستحق المخاطرة للمعرض. هل هي أفضل صفقة لك؟ ربما لا ، لكنها تحقق هدفك في العرض في المعرض ولا تزال نسبة 25٪ أعلى مما كنت ستستقر عليه لأن هدفك كان مجرد العرض في المعرض. كلا الجانبين يفوزان.

لكن كن مستعدًا للمغادرة إذا لم تحصل على ما تريد. ستكون هناك فرص أخرى. غالبًا ما يكون الحصول على صفقة سيئة أسوأ من أن ينتهي بك الأمر بدون صفقة. 

هل اضطررت إلى التنقل في صفقات العقود الصعبة بنفسك؟ هل لديك أي أسئلة أو توصيات؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!

ستيف شلاكمان
ستيف شلاكمان

بصفته مصورًا ومحامي براءات اختراع لديه خلفية في التسويق ، يتمتع ستيف بمنظور فريد في الفن والقانون والأعمال. يعمل حاليًا كرئيس تنفيذي للمنتجات في Artrepreneur. يمكنك العثور على صوره الفوتوغرافية على موقع artrepreneur.com أو من خلال Fremin Gallery في مدينة نيويورك.

تواصلوا معنا

العنوان: برامج المنح 1145 17th Street NW
هاتف: 888-557-4450
البريد: [البريد الإلكتروني محمي]
الدعم: إنجوتيم

انضم إلينا

اشترك في النشرة الإخبارية لدينا لتلقي التحديثات.